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海立睿能沈洪:专注空气源热泵 做能量的搬运使者

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7月18日,2018国际绿色建筑建材(上海)博览会开幕,展会面积近7万平方米,设有建筑节能馆、房屋系统馆、全装修馆、绿色环保陶瓷馆、别墅配套、装饰建材等特色展馆展区,海立睿能携全新产品—空调地暖一体机亮相,为当前的空气能热泵采暖市场提供更具前瞻性的解决方案。

海立睿能总经理沈洪
海立睿能总经理沈洪

海立睿能总经理沈洪接受采访时表示,品牌专注空气源热泵产品,解决热源的同时加入制冷功能,做“能量的搬运工”,采暖市场目前处于高速发展阶段,终端消费者的认知也在逐渐加强,海立睿能未来要持续做好产品、做好服务、做好渠道建设等,以保持核心竞争力。

以下文字节选自采访实录:

【网易家居】:沈总好,海立睿能这次绿博会呈现的产品及技术解决方案主要是?

【沈洪】:我们的产品解决方案包含热水、冷暖、采暖,今天重点发展的是采暖产品,尤其对于华东市场的采暖,我们将“制冷”这一功能融合进去,所以带来了一款新产品——空调地暖一体机。

海立睿能新产品—空调地暖一体机
海立睿能新产品—空调地暖一体机

【网易家居】:空调地暖一体机与传统的空调取暖有哪些区别?

【沈洪】一般来说,空调也能满足采暖,但在冬天时采暖,房间会比较干燥,再者一些别墅或者客厅挑高的空间里,冬天开空调,因为热空气往上走,即使在一楼下面依旧会很冷,会存在舒适感不够的问题。我们这个产品可以解决这些问题,而且可以用于地暖或者暖气片的家庭,地暖南方人选择的多一些,青睐暖气片的大部分比说北方人。

【网易家居】:我们产品在民用市场上的表现如何?

【沈洪】:比如上海理工大学、上海体育学院、上海游泳馆这些项目都有采用我们的设备,我们的渠道还在持续铺设当中,从集团的角度来说,我们更多是一个B2B的企业,做零部件为主,最早做压缩机,后来有电机、铸件、汽车零部件等等,真正做整机开始涉足B2C这块,我们起步还算早的,当然也是行业里为数不多的企业之一。

【网易家居】:那消费者前2年对于采暖的选购需求和这2年比有什么变化?

【沈洪】:以上海为例,经济水平发展高的地区,这2年年轻群体装修,采暖快成必需品了,消费者认知多的主要是燃气壁挂炉,其次才是空气源热泵产品,但在北方,采暖上煤改电以后,空气源热泵成为了主流产品,但从华东这块市场而言,市场潜力非常巨大。

海立睿能沈洪:专注空气源热泵  做能量的搬运使者

【网易家居】:谈到渠道铺设,海立睿能对经销商的选择有哪些要求?

【沈洪】:首先是在产业内的,比如原来做空调或者燃气壁挂炉的,对终端客户群比较熟悉,这样对我们这个产品切换应用上也比较方便,其次则是一定的销售辐射能力、资金能力等,最重要的是对服务的重视,这一行一直都在说“三分产品七分安装”,服务一定要优质,当然我们也会有很多培训和支持政策来辅导。

【网易家居】:对于采暖,大部分的消费者第一时间是北方的特性,海立睿能的北方市场做的如何?

【沈洪】:其实煤是北方采暖最主要的一个供热来源,从使用成本来说,用煤是很便宜的,但是它最大的问题就是污染太严重,所以北京政府从2015年、2016年开始推大气治理,把农村燃煤的都给取缔了,取缔后主要的一种产品就是用空气源热泵来应对。我们在北方市场也有专用产品,在2016、2017两年,因产品超强的节能效应、超低温稳定运行的能力,我们连续两年成功中标北京市“煤改电”项目。

【网易家居】:您如何看待现阶段采暖行业的发展态势?

【沈洪】:采暖行业这两年属于爆发性增长,2016年整个热泵市场规模在80亿左右,再往前一年2015年只有50、60亿,到了2017年,达到130—150亿,增长幅度很大,这也说明了消费者对采暖的认知度和接受度在急速提升。

【网易家居】:好的,感谢您接受采访,也期待海立睿能取得更优异的市场业绩。

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