海立睿能沈洪：专注空气源热泵 做能量的搬运使者

7月18日，2018国际绿色建筑建材(上海)博览会开幕，展会面积近7万平方米，设有建筑节能馆、房屋系统馆、全装修馆、绿色环保陶瓷馆、别墅配套、装饰建材等特色展馆展区，海立睿能携全新产品—空调地暖一体机亮相，为当前的空气能热泵采暖市场提供更具前瞻性的解决方案。

海立睿能总经理沈洪

海立睿能总经理沈洪接受采访时表示，品牌专注空气源热泵产品，解决热源的同时加入制冷功能，做“能量的搬运工”，采暖市场目前处于高速发展阶段，终端消费者的认知也在逐渐加强，海立睿能未来要持续做好产品、做好服务、做好渠道建设等，以保持核心竞争力。

以下文字节选自采访实录：

【网易家居】：沈总好，海立睿能这次绿博会呈现的产品及技术解决方案主要是？

【沈洪】：我们的产品解决方案包含热水、冷暖、采暖，今天重点发展的是采暖产品，尤其对于华东市场的采暖，我们将“制冷”这一功能融合进去，所以带来了一款新产品——空调地暖一体机。

海立睿能新产品—空调地暖一体机

【网易家居】：空调地暖一体机与传统的空调取暖有哪些区别？

【沈洪】一般来说，空调也能满足采暖，但在冬天时采暖，房间会比较干燥，再者一些别墅或者客厅挑高的空间里，冬天开空调，因为热空气往上走，即使在一楼下面依旧会很冷，会存在舒适感不够的问题。我们这个产品可以解决这些问题，而且可以用于地暖或者暖气片的家庭，地暖南方人选择的多一些，青睐暖气片的大部分比说北方人。

【网易家居】：我们产品在民用市场上的表现如何？

【沈洪】：比如上海理工大学、上海体育学院、上海游泳馆这些项目都有采用我们的设备，我们的渠道还在持续铺设当中，从集团的角度来说，我们更多是一个B2B的企业，做零部件为主，最早做压缩机，后来有电机、铸件、汽车零部件等等，真正做整机开始涉足B2C这块，我们起步还算早的，当然也是行业里为数不多的企业之一。

【网易家居】：那消费者前2年对于采暖的选购需求和这2年比有什么变化？

【沈洪】：以上海为例，经济水平发展高的地区，这2年年轻群体装修，采暖快成必需品了，消费者认知多的主要是燃气壁挂炉，其次才是空气源热泵产品，但在北方，采暖上煤改电以后，空气源热泵成为了主流产品，但从华东这块市场而言，市场潜力非常巨大。

【网易家居】：谈到渠道铺设，海立睿能对经销商的选择有哪些要求？

【沈洪】：首先是在产业内的，比如原来做空调或者燃气壁挂炉的，对终端客户群比较熟悉，这样对我们这个产品切换应用上也比较方便，其次则是一定的销售辐射能力、资金能力等，最重要的是对服务的重视，这一行一直都在说“三分产品七分安装”，服务一定要优质，当然我们也会有很多培训和支持政策来辅导。

【网易家居】：对于采暖，大部分的消费者第一时间是北方的特性，海立睿能的北方市场做的如何？

【沈洪】：其实煤是北方采暖最主要的一个供热来源，从使用成本来说，用煤是很便宜的，但是它最大的问题就是污染太严重，所以北京政府从2015年、2016年开始推大气治理，把农村燃煤的都给取缔了，取缔后主要的一种产品就是用空气源热泵来应对。我们在北方市场也有专用产品，在2016、2017两年，因产品超强的节能效应、超低温稳定运行的能力，我们连续两年成功中标北京市“煤改电”项目。

【网易家居】：您如何看待现阶段采暖行业的发展态势？

【沈洪】：采暖行业这两年属于爆发性增长，2016年整个热泵市场规模在80亿左右，再往前一年2015年只有50、60亿，到了2017年，达到130—150亿，增长幅度很大，这也说明了消费者对采暖的认知度和接受度在急速提升。

【网易家居】：好的，感谢您接受采访，也期待海立睿能取得更优异的市场业绩。