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网易家居品牌人魔法学院开讲,教你如何抢营销C位!

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“世界杯IP营销哪家强?”

“哪些企业快速产生,又快速消亡?”

“如何实现营销创新?”

“粉丝带来多少经济收益?”

建材品牌能不能有粉丝?”

“怎么进行粉丝运营?”

……

7月20日,网易大厦, 由网易家居主办,阅梨特别支持的家居品牌人魔法学院如期开讲了,多位家居企业的品牌人和多位广告营销人陆续抵达魔法学院,开始他们在魔法学院的课程!

网易家居品牌人魔法学院开讲,教你如何抢营销C位

这是信息爆炸的时代,也是碎片化的时代,更是一个注意力经济时代,中国的家居行业该怎么适应?又该如何“分得一杯羹”?也许,学习是最好的方式。

此次活动中,网易家居特别邀请了蓝莓会创始人陈特军先生、索菲亚互联网市场总监蔡梓楠先生进行现场分享“营销经”。

同时,本期学员有雅洁五金营销总经理助理曾科、欧神诺陶瓷品牌总监章艾、新标定制市场部经理蒋玉珍、合生雅居品牌经理龙诗颖、威尔斯陶瓷陈焕强、玛格定制衣柜品牌副总监杨金胜、蓝谷智能厨房企划总监刘军、德立淋浴房市场部梁玉芬、德立淋浴房市场部邓其金、德立淋浴房市场部麦家晖、德立淋浴房市场部赵丽、慕思寝具市场部吴文丽、慕思寝具市场部鹏婧子、慕思寝具市场部黄舒权、香港皇朝家私集团何国栋、蓝莓会合伙人许余江胜、蓝莓会文案策划张奈一、阅梨品牌部黄媛、阅梨品牌部周啟康、分享投资品牌经理钟华生,此外还有来自诗尼曼衣柜、美尼美定制等各大家居企业嘉宾等共计40人左右。

世界杯IP营销面面观

蓝莓会创始人陈特军

蓝莓会创始人陈特军

从火热的俄罗斯世界杯营销话题切入,陈特军特别提到了中国家居圈的“赢家案例”——“华帝退全款”这一个教科书式四两拨千斤的营销案例,陈特军的独门总结是做“势”。

那么怎样做“势”?陈特军总结出了营销五势——取势、蓄势、造势、借势、定势。其中取势就是选择,包括五个方面:第一,看全球化的趋势;第二,看国内的形势;第三,看行业的发展趋势;第四,看用户的趋势;第五,看自我优势和劣势。

对于花样百出的世界杯IP营销,陈特军认为,所有的营销实施都应该分三个层面,即认识、认知、认同;而要实现最佳的传播效果,离不开“七情六欲”,七情包括喜、怒、哀、乐、惧、爱、恶、欲(贪欲、见欲、听欲、香欲、味欲、触欲、意欲),六欲包括求生欲、求知欲、表达欲、表现欲、舒适欲、色欲。

在最后的总结中,陈特军认为,对于企业而言,正确的选择是:有钱来硬的,没钱来软的,认识来硬的,认同来软的,钱多可以软硬结合,钱少聚焦爆破。

建材品牌的粉丝运营

索菲亚互联网市场总监蔡梓楠
索菲亚互联网市场总监蔡梓楠

中国家居品牌为了赢得90后的青睐,不少企业将目光转向这两年极为火爆的抖音,蔡梓楠也提到,建材品牌的粉丝经营不应该只着眼于“双微一抖”(微博、微信、抖音)。

那么,建材品牌怎么做粉丝运营?

第一,粉丝运营的渠道和方式,应该选择多种高流量平台运行,注意不同平台规则。

第二,如何吸引粉丝关注品牌、公众号和内容,其实最重要的是关注用户价值,并且要引导行动,要在对应的情景跟消费者沟通。

第三,如何实现粉丝到用户的转化?要预估粉丝的市场价值以及该投入的资源,当然最重要的还要关注到用户价值,企业的价值要对用户产生实际作用。

第四,如何保障粉丝的留存?要洞察粉丝的特征,根据用户反馈打通产品、品牌、市场端,并保持一致行动。

第五,品牌传播、粉丝运营、电商转化的关系,其实就是流量漏斗的关系——上大下小。

在活动的最后,多位学员也提出了自己的疑问,共同讨论他们各自遇到的品牌营销传播实战问题。

网易家居品牌人魔法学院开讲,教你如何抢营销C位

想要了解更多家居品牌营销“套路”,那请继续关注下一期的网易家居品牌人魔法学院哦!

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