“世界杯IP营销哪家强？”
“哪些企业快速产生，又快速消亡？”
“如何实现营销创新？”
“粉丝带来多少经济收益？”
“建材品牌能不能有粉丝？”
“怎么进行粉丝运营？”
……
7月20日，网易大厦， 由网易家居主办，阅梨特别支持的家居品牌人魔法学院如期开讲了，多位家居企业的品牌人和多位广告营销人陆续抵达魔法学院，开始他们在魔法学院的课程！
这是信息爆炸的时代，也是碎片化的时代，更是一个注意力经济时代，中国的家居行业该怎么适应？又该如何“分得一杯羹”？也许，学习是最好的方式。
此次活动中，网易家居特别邀请了蓝莓会创始人陈特军先生、索菲亚互联网市场总监蔡梓楠先生进行现场分享“营销经”。
同时，本期学员有雅洁五金营销总经理助理曾科、欧神诺陶瓷品牌总监章艾、新标定制市场部经理蒋玉珍、合生雅居品牌经理龙诗颖、威尔斯陶瓷陈焕强、玛格定制衣柜品牌副总监杨金胜、蓝谷智能厨房企划总监刘军、德立淋浴房市场部梁玉芬、德立淋浴房市场部邓其金、德立淋浴房市场部麦家晖、德立淋浴房市场部赵丽、慕思寝具市场部吴文丽、慕思寝具市场部鹏婧子、慕思寝具市场部黄舒权、香港皇朝家私集团何国栋、蓝莓会合伙人许余江胜、蓝莓会文案策划张奈一、阅梨品牌部黄媛、阅梨品牌部周啟康、分享投资品牌经理钟华生，此外还有来自诗尼曼衣柜、美尼美定制等各大家居企业嘉宾等共计40人左右。
世界杯IP营销面面观
蓝莓会创始人陈特军
从火热的俄罗斯世界杯营销话题切入，陈特军特别提到了中国家居圈的“赢家案例”——“华帝退全款”这一个教科书式四两拨千斤的营销案例，陈特军的独门总结是做“势”。
那么怎样做“势”？陈特军总结出了营销五势——取势、蓄势、造势、借势、定势。其中取势就是选择，包括五个方面：第一，看全球化的趋势；第二，看国内的形势；第三，看行业的发展趋势；第四，看用户的趋势；第五，看自我优势和劣势。
对于花样百出的世界杯IP营销，陈特军认为，所有的营销实施都应该分三个层面，即认识、认知、认同；而要实现最佳的传播效果，离不开“七情六欲”，七情包括喜、怒、哀、乐、惧、爱、恶、欲（贪欲、见欲、听欲、香欲、味欲、触欲、意欲），六欲包括求生欲、求知欲、表达欲、表现欲、舒适欲、色欲。
在最后的总结中，陈特军认为，对于企业而言，正确的选择是：有钱来硬的，没钱来软的，认识来硬的，认同来软的，钱多可以软硬结合，钱少聚焦爆破。
建材品牌的粉丝运营
索菲亚互联网市场总监蔡梓楠
中国家居品牌为了赢得90后的青睐，不少企业将目光转向这两年极为火爆的抖音，蔡梓楠也提到，建材品牌的粉丝经营不应该只着眼于“双微一抖”（微博、微信、抖音）。
那么，建材品牌怎么做粉丝运营?
第一，粉丝运营的渠道和方式，应该选择多种高流量平台运行，注意不同平台规则。
第二，如何吸引粉丝关注品牌、公众号和内容，其实最重要的是关注用户价值，并且要引导行动，要在对应的情景跟消费者沟通。
第三，如何实现粉丝到用户的转化？要预估粉丝的市场价值以及该投入的资源，当然最重要的还要关注到用户价值，企业的价值要对用户产生实际作用。
第四，如何保障粉丝的留存？要洞察粉丝的特征，根据用户反馈打通产品、品牌、市场端，并保持一致行动。
第五，品牌传播、粉丝运营、电商转化的关系，其实就是流量漏斗的关系——上大下小。
在活动的最后，多位学员也提出了自己的疑问，共同讨论他们各自遇到的品牌营销传播实战问题。
想要了解更多家居品牌营销“套路”，那请继续关注下一期的网易家居品牌人魔法学院哦！
本文来源：网易家居
责任编辑：
李婉婷_NOG10642
