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美克家居上半年实现25.26亿元营业收入 2018年致力打造生态型平台企业

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7月30日,美克国际家居用品股份有限公司(600337以下简称“美克家居”)发布2018年半年度报告。上半年,美克家居实现营业收入 25.26亿元,同比增长 40.50%;实现营业成本10.77亿元,同比增加44.05%;实现归属于母公司所有者的净利润 2.06亿元,同比增长 35.51%。

美克家居上半年实现25.26亿元营业收入 2018年致力打造生态型平台企业

2018年上半年美克家居主要财务数据

美克家居上半年实现25.26亿元营业收入 2018年致力打造生态型平台企业

2018年上半年美克家居营业收入

上半年:增长为唯一核心目标 实现业务快速增长

公告显示,2018年,美克家居“增长”作为唯一核心目标,围绕销售收入、利润和资产效率提升,建设充分发挥员工创造力的赋能型组织,加大绩效激励改革力度,变革流程效率,通过开展清单革命聚焦痛点问题改善,依托绿色数字化供应链体系,实现了业务的快速增长。

从创新迭代延伸到商业模式的升级,美克家居正逐渐由产品型企业转型成平台型企业。2018年,美克家居通过实施美克家居生态战略,创新商业模式,构建软装设计平台和生活方式艺术体验平台,形成美克家居生态链。

下半年:五箭齐发 打造生态型平台企业

据悉,下半年,美克家居将从智慧零售与精准营销、门店拓展规划、恣在家、定制衣柜业务、员工激励五方面进行业务规划。

智慧零售与精准营销方面,下半年,公司将结合线下营销活劢,持续推进与主流媒体深度合作,抓住金九银十的营销黄金期,再次扩大战果。同时助力力公司累积更多数字化资产,丰富完善顾客画像和标签。幵将针对公司数字化资产,在“场”、“人”、“货”三个层面持续完善,形成资源互补和良性循环。

门店拓展方面,下半年,美克美家将加速市场拓展,高质量、快速、低成本开店,完成全年门店拓展目标。公司将以完成目标城市覆盖及门店群加密为首要仸务,预计全年将新增 15 家美克美家门店,12家设计工作室。并将继续面向优质市场,在武汉开立美克美家+美兊家居品牌馆,为客户打造一站式生活方式的极致体验。

加盟品牌 A.R.T.将继续布局国内空白城市,在辐射能力较强的加盟城市完成同城二店或多店的布局,并将积极拓展新的销售渠道。下半年 A.R.T.预计新增门店36 家;A.R.T.西区将完成直营城市网络布局,快速进入加盟新城市,下半年预计新增门店84 家。

恣在家方面,下半年,公司将围绕恣在家风格定制以及 C2M 商业模式,塑造品牌形象,凸显恣在家品牌独一无二的家居风格定制能力及价值,不断强化内容传播,致力于将恣在家品牌打造成为风格定制家居的风尚引领者;将持续推进以主站和天猫为主,门店和行业合作渠道幵行的多渠道运营策略。聚焦线上增长,依托美克家居的品牌、产品、供应链及服务优势,利用互联网渠道快速建立品牌的知名度和认知度;推进极致引流、运用新媒体矩阵等传播手段,扩大触达人群范围、通过一定频度的高质量传播内容、积极的营销活动等手段提升客流及销售。通过产品策略,价格策略,扩大恣在家产品覆盖人群范围。通过数据化运营、精细化朋务、培训等手段,提升运营效率。通过全屋软装设计方案服务,提升客户体验及服务水平,带动客单价的提升。根据不同渠道的客群需求差异,制定差异化的运营策略,实现销售额的快速放量。恣在家门店所在城市将开展线上引流,线上流量引导到门店成单,通过门店良好的用户体验可提升成单率和客单价。通过城市的行业合作及多种形式的线下活劢,提升门店到店客户数,更好的服务客户,提升客户的消费体验,进而提高客户粘性,促进销量增长。

定制衣柜业务方面,下半年,公司将利用品牌优势,着眼于定制价值链布局,完成合作伙伴筛选与业务模式设计,实现“定制+成品”强强联手。公司已完成现代、经典、休闲三种生活方式、与美克美家现有产品相适配的12款定制衣柜的产品设计、价格带定位及模块化建模工作,下半年将在美克美家门店全面推广,并同步构建一键下单流程,利用酷家乐解决快速定制、实时报价不与屋渲染。并利用公司现有物流朋服务,红地毯、白手套完成最后一米客户体验。

员工激励方面,下半年,公司将试行合伙人激励机制,通过激励机制的创新,更大程度地激发人才的创造力和创新意识,通过放权和授权,激活经营团队v主动性和能动性,更有效的支撑公司实现黑客增长目标。通过激励机制的创新,实现对人才贡献和人才价值的认可,让员工借助公司平台创业,实现员工与企业的共赢。通过企业组织形态和经营形态的转变,实现从产品型企业向平台型企业癿过渡,让更多人才共同铸就一个生态型的平台企业。

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