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深一度:揭秘四大乱象 铝合金门窗行业野蛮生长

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相对其他品类,从总体上来看,铝合金门窗行业目前呈现出一种良莠不齐、野蛮生长的状态。也正是基于现在的野蛮生长和无序,预示着未来有更多的机会。

深一度:揭秘四大乱象 铝合金门窗行业野蛮生长

据《中国铝合金行业市场前瞻与投资分析报告》(2016年)显示,在我国建筑门窗产品市场上,铝门窗产品占比为55%;其次是塑料门窗,占比为35%;钢门窗产品占比6%;其它材料产品占比4%。2017年,铝合金门窗行业表现出较为突出的增长势头,业内人士预计,铝合金门窗至少还面临着3万亿元的市场空间。

2018年,铝合金门窗行业仍然吸引着众多创业者们加入其中,初步统计,国内铝合金门窗企业已超过10000多家,主要分布在华南、华中等大中城市。

现阶段,国内铝合金门窗江湖中可谓山头林立,既有像皇派、派雅、新豪轩、欧诺等头部品牌,也存在一些品质参差不齐,规模大小不一的企业。从总体上来看,相对其他品类,铝合金门窗行业目前呈现出一种良莠不齐、野蛮生长的状态。

深一度:揭秘四大乱象 铝合金门窗行业野蛮生长

乱象一:入行门槛低,企业良莠不齐

对于铝合金门窗行业,很多人会以为技术含量很低,行业门槛很低,业内人士向网易家居爆料称,铝合金门窗行业确实入行门槛较低,产品本身的技术含量不高,每年涌进这行业的企业也相当多;可是,真正把一个铝合金门窗品牌做大做强也挺困难的,相比于瓷砖、卫浴等家居细分领域,在铝合金门窗行业,真正覆盖全国、有一定知名度的铝合金门窗品牌数量屈指可数,目前来看,没有一个品牌能够占据全国市场份额的1%。

“在佛山,隔一段时间就会新开几家,也会倒几家,倒的就是那些把这个行业想象得太简单的厂家。”佛山娅菲门窗事业部总经理盘永安表示,铝合金门窗行业总体来说算是传统的加工业,并不是投入一条生产线就能实现机械式管理,而是每个岗位都需要人工,并且对工人的技术水平有一定要求,这决定了定制铝合金门窗行业存在一定的技术和人才壁垒,缺乏专业技术人才的小企业很难站稳脚跟,获得比较大的生存空间和发展机会。

美诗固门窗策划经理王优胜认为,一个行业门槛由低到高,是一个必然的过程,在喷井式的发展阶段,很多企业一哄而上看似没有门槛,随着品牌化集中程度越来越高,消费者认知与对品质服务的要求越高,行业技术门槛自然就会提高;虽然现在整个铝合金门窗行业还处在喷井式的发展阶段,再过三、五年必然洗牌,门窗品牌会更加集中化,现阶段,其实整个行业已经开启了技术门槛的提升,技术门槛也会越来越高。

也有业内人士表示,产业特点决定了铝合金门窗行业发展的速度相对较慢,不像瓷砖卫浴等细分领域,可以通过大规模的投入和研发获得快速的发展,比如某定制家居品牌在推出了门窗品类以后发展很顺利,企业一次推出了十几款新样品,要求经销商迅速上样,导致很多经销商不堪重负,纷纷退出该品牌的代理,导致原本已经接近一亿规模体量的企业出现了负增长,“这个行业还是有门槛的,瓷砖行业一下次推出十几款新品经销商没意见,但是门窗行业完全不同。”

同时,记者在走访过程中发现,即使是一些小型铝合金门窗企业的负责人,他们大多有过在大企业担任销售总监、技术总监、生产总监等管理岗位的经历,从业时间也比较长,对技术有一定了解,也熟知某些区域市场客户群体的需求,所以一些小企业即使只针对部分区域市场进行产品研发和品牌推广,也仍然可以找到生存空间,这也导致了大量中小企业的存在,整个行业良莠不齐。

乱象二:缺乏统一的国家标准,终端“挂羊头卖狗肉”现象时有发生

据了解,目前国内的铝合金门窗行业整体为非标定制,铝型材市场上大家常说的“国标”指的是《中华人民共和国国家标准GB5237-2008版铝合金建筑型材》,这份规定只是对铝合金型材做了参数说明,然而这个标准还不足以囊括铝合金门窗行业的所有产品,从严格意义来说,铝合金门窗行业缺乏统一的国家标准和行业标准。

业内人士表示,除了没有统一的国家标准和行业标准,铝合金门窗产品的设计也更多的是建立在客户个性化需求基础上,颜色、尺寸、款式等由工厂分配,同样的颜色、尺寸、款式再分类批量生产。随着整个行业链条的成熟完善,除了非标定制,也有一部分产品是标准定制,纵观整个行业的发展目前还不是很成熟,终端店面“挂羊头卖狗肉”现象时有发生。

“挂羊头卖狗肉”是指,某些经销商用自己代理的品牌名义接单,实际提供给顾客的有可能是在当地生产的产品,或者是一些小作坊生产的产品,这就导致产品质量没办法保障,安全性也可能也会出现问题。某铝合金门窗品牌产品总监表示,这种“挂羊头卖狗肉”现象企业也了解,但是基本管不了,“经销商也要赚钱,开一个门店要租金、人员开支等,但是顾客可能喜欢别的款式、别的颜色,而厂家没,那经销商会选择上其他厂家的类似款式的产品。目前来说,就算我们企业对经销商扶持力度很大,这个问题还是很难彻底解决。”他表示,即使是正规厂家的正规经销商,也经常会受到其他品牌或者工厂的“骚扰”,经常有各种其他企业的人主动上门找到经销商,表示可以用更低的价格供货,而且从外观和配件上看基本接近,很难区分正品和“赝品”。

乱象三:交货期长,中小经销商“跑单”现象频发

有业内人士表示,凡品牌化运作、工业化生产、注重品质的厂家都会有一个交货期,但是,正因为交货期相对较长,而且消费者的需求也是五花八门,部分中小经销商为了挣钱,会找一些交货周期短、能够按照客户需求的产品给顾客,导致“跑单”现象频发,一些原本应该下单到甲品牌的单,最后被乙品牌“拦截”,甚至最后还会出现一个丙品牌供货。

业内人士表示,从某个角度看,门窗行业也属于大定制类行业,正常情况下,厂家一般不会有太大的库存量,出货期需要8~10天,物流时间也需要7~10天,折算下来,交货期接近二十天。按照正常的流程来算,接单到工厂车间,需要1~2天的时间;车间开料、拼装,需要2~3天;订玻璃,玻璃供应商做钢化,需要1~2天;工厂做合片,打聚硫胶和密封胶,风干胶水也需要1~2天;最后拼装,打玻璃胶,也需要风干1~2天。如果遇到超大订单的话,厂家还会适当增加几天用于整单审核检验。最后剩下的就是物流运送和产品安装了,由于家居建材经销商物流网络的分布不均衡,物流与配送问题也长期困扰铝合金行业的厂家和经销商,近距离的运输需要2~4天,远距离的运输需要10~15天。

业内人士给网易家居举例,一个顾客到一个品牌加盟店买铝合金门窗,提出需要10天内装好,可厂家的生产周期和物流周期超出消费者的预期,为了挣钱,一些小经销商就会推荐一些当地的厂家生产的产品给顾客。他也表示,相对来说,一些有实力的经销商一般不会采取这种办法,相对来讲要规范很多,但是对于很多中小经销商而言,有单上门基本都会想办法留住顾客,如果不能按期交付就会想办法找到其他供货渠道来满足顾客需求。

乱象四:高仿、山寨配件屡见不鲜,缺乏核心技术

在走访过程中,某门窗品牌负责人李先生带领记者参观展厅,他指着门窗把手和锁具说,“这些门窗配件,市面上所有能叫得上名字的配件品牌货都有仿造品,一般人很难分出真假。”

业内人士分析,中国的铝合金门窗兴起于80年代,市场已经逐渐从供不应求发展到了供大于求,价格竞争已经失去优势,在未来,更多应该的是核心技术的竞争,以及企业核心价值的竞争。然而,国内的铝合金门窗行业不少铝合金门窗配件是山寨和高仿品,这样做相对来说成本更低,对于快速扩张的铝合金门窗企业来说更划算,也反映出整个行业目前确实还处在比较无序的状态。

但是,也有一些头部企业投入了大量力量用于产品研发和创新,比如皇派等企业多年来一直很重视产品研发的投入,通过专利申请等打造精品的同时,建立竞争壁垒,与其他品牌区隔开来。

深一度:揭秘四大乱象 铝合金门窗行业野蛮生长 

虽然铝合金门窗行业存在各种“乱象”,据统计,我国现在至少还有一万多家企业从事铝合金门窗的生产制造,整个行业仍然显示出了旺盛的生命力,有不少业内人士都非常看好门窗行业的发展,认为这是继定制家居行业之后,大家居产业的又一个风口,也有业内人士认为,正是基于现在的野蛮生长和无序,才预示着机会,“真正有实力、有远见的企业必然有机会脱颖而出,引领整个行业”。从行业发展阶段和宏观经济环境来看,未来铝合金门窗行业有以下几个新的发展趋势:

一、未来新业态:轻资产+信息化

据了解,随着互联网的应用不断深化,铝合金门窗行业已经开始出现少量运用互联网技术运营的企业,主要模式是利用互联网接单,选择优质工厂进行技术支持,由合作的工厂进行生产、为产品贴牌,并由专业的物流运输公司进行产品配送。这是一种技术和资源整合的新模式,让厂家、经销商、物流公司、顾客等实现互联共通,在链条上的各个企业风险互担、利润共享。

这种轻资产+信息化的资源整合模式在大家居领域已经有先例出现,虽然还处在探索阶段,但是如果能够走通,无疑将会是颠覆传统门窗企业发展模式的创新业态。

二、对头部品牌而言,多品牌运营将长期存在

在铝合金门窗行业,多品牌运营和单品牌运营同时存在,基于目前铝合金门窗行业的现状,有业内人士判断,未来多品牌运营在一些头部企业将会长期存在,出于规模扩张和市场覆盖的需求,单一品牌的扩张能力有限,如果要想占领更多渠道资源,尤其是抢夺更优质的经销商资源,只有通过多品牌运营,才能更好地覆盖终端,最终实现企业规模的增长和业绩的增长。

从长远的角度来看,多品牌运营更像是一种前置的“大家居战略”。有业内人士表示,“单一品牌在一个城市投放一定数量门店,投放太多的话,那这个区域的销量就会受到一种局限。这种时候,做另外的子品牌依附原品牌的名号也能快速抢占市场,并且原品牌在产品研发、销售渠道、后勤人员等方面都比较成熟了,走这条路会更容易。”

三、受精装房政策影响,企业面临大家居或专业化选择题

从2016年开始,全国各地开始陆续出台全装修·精装修的相关政策条例,换而言之,“毛坯房”已逐步退出绝大部分市场。面对“全装修·精装房”交付模式的逐步推进,这对于处于建材家居行业的下游的铝合金门窗行业来说,既是机会也是挑战。有业内人士表示,“国家出台了精装房政策,都要往整装这一块发展了。假如国家实行收缩建材行业的政策,那以后的产品必须都是国标,也意味着小作坊很难生存,因为精装房装修不可能找单一门窗企业合作,会要去找卫浴、瓷砖、衣柜都能做的厂家合作,把所有的东西都全部一次性包出去,毕竟谁都不愿意花这么多精力面对这么多供应商。”这种政策走向导致一部分企业开始考虑转型走大家居模式,通过资源整合或者自建生产基地等模式开辟其他品类,从整个家居领域来看,目前除了欧派、索菲亚等在大家居领域的探索相对比较成功以外,其他企业都保持比较谨慎的态度,即使是欧派或者索菲亚,也是在自身主业相关领域的多元化整合,相对比较稳健,是否所有的企业都适合走大家居路线呢?这对于企业的品牌号召力、综合运营能力、人才储备与资金实力都是巨大的考验,需要慎重选择。

同时,专业化生存也是目前大多数头部企业的选择。皇派门窗董事长朱福庆表示,门窗行业还有很大的市场待开发,皇派要真正成为行业的领头羊,至少要达到整个行业15%-30%的体量。然而,目前没有一家门窗企业能占据1%的市场份额。“可见我们还有非常大的提升空间。所以,在达到这个目标之前,皇派会专注在门窗领域。”

除了头部企业,也有一些小而美的企业同样可以找到自己的市场,佛山某门窗企业负责人王先生表示,“大企业规模大,有时候不能盲目上样,产品更新速度比较慢,小企业的运作反倒更灵活,型材、颜色等更新速度也更快。”

四、二手房翻新市场潜力大,高档铝合金门窗产品将成市场主力

相对于房地产集团采购和精装房政策带来的大量工装、工程需求,大部分铝合金门窗企业更看重二手房翻新带来的“存量市场”,尤其是在一二线城市,很多居民住宅原有的门窗基本都到了最大使用年限,到了需要更换新门窗的时期,这对于铝合金门窗企业来说是一个巨大的机遇,而且随着人们生活水平的提升,高档、高品质的铝合金门窗产品将会成为更多消费者的首选。

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