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温州张瑜:德立淋浴房 真正的性价比之王

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把脉市场,探路终端,数据调研,问道牛商!

温州市,记者有幸采访德立温州牛商张瑜,解密德立在温州的成长之道。

德立温州牛商张瑜,2001年开始进入卫浴行业,2017年正式加入德立大家庭,不到一年的时间,单凭3家直营店,将德立打造成为温州卫浴市场淋浴房单品销售冠军,以 “黑马”之势迅速晋升为德立VIP俱乐部的一员。张瑜目前除了代理德立品牌之外,还同时代理唯宝、科鲁迪、蒂高、西马等6个品牌。

作为德立的实力干将,谈及与德立的结缘,张瑜透露,他的初衷是想代理一家能够持久作战的淋浴房品牌,而德立与生俱来的工厂实力、品牌的可持续性发展、以及消费者对品牌的接受度都深深地吸引到他,也坚定了他做好做强德立的信心。

温州张瑜:德立淋浴房 真正的性价比之王

2018年,建材市场风云变幻,房地产产业波诡云谲,淋浴房作为房地产下游行业,整体面临业绩增长压力。但在张瑜的带领下,短短一年时间,德立便成功跃居温州淋浴房单品类第一宝座,他的成功绝非偶然,而是产品、团队、渠道等综合实力的完美联合。

在产品方面,2018年,德立率先提出“国民淋浴房”的概念,打造“知名度高、价格亲民、服务好、品质好、口碑好”的淋浴房品牌,这为温州德立渠道下沉提供良好背书。“德立这个品牌,老百姓可以买,设计师可以买,高端楼盘可以用,当之无愧的性价比之王。”针对高端渠道,德立淋浴房的高端产品,如VICI系列可与唯宝、科鲁迪高端品牌进行搭配,占领高端市场;针对老百姓,德立也开发系列亲民化产品。“最近我们配合工厂促销活动,主推均价699/㎡、799/㎡的淋浴房,也倍受消费者青睐,在温州市场反应非常好。”据张瑜透露,目前德立在温州拥有大批粉丝,高端消费者群体均价在3000/㎡以上,中端消费者群体均价1500——2500/㎡,普通消费者群体均价1000——1500/㎡,德立VICI系列均价4000——6000/㎡。

温州张瑜:德立淋浴房 真正的性价比之王

德立在温州市场的所向披靡,离不开德立的品牌实力,也离不开张瑜所带领的团队。张瑜指出,目前温州德立单是销售团队已超过40人,同时配备专业的渠道部进行活动营销及高端工程拓展。“目前店面主要以零售渠道为主,此外我们也会进行多种渠道拓展,尤其是今年的异业联盟、设计师联盟的高端品鉴会,大大提高了品牌销量。”张瑜表示,工程渠道是接下来重点开发渠道,经过团队的努力,当下德立已成功进驻当地的绿城地产,实现工程方面的突破。“未来会加强全渠道运营,加深与整装公司、装饰公司的资源整合。”

因为实力,所以自信。张瑜强调,“未来我们一定是服务商”,他们向消费者承诺,德立淋浴房终身质保,免费上门服务等一系列完善的售后服务为德立赢得一定的业界口碑。张瑜表示,今年的目标是实现提货1000万,有德立这个强大的后盾支撑,他有十足的信心去完成这个“小目标”。

【本文属企业供稿,仅传递信息,不代表网易家居观点】

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