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卡佩地毯罗明星:立足先进技术 专注做好“一张定制”服务

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网易家居报道 8月7日-9日,以“创·时代 领·未来”为展览主题,2018(秋)深圳国际家居软装博览会在深圳会展中心盛大开展。本次展会与深圳国际创意家居展联袂上演,首次以13万平方米的全馆面积,打造国内顶尖大家居全配套题材展览,吸引1000余家品牌企业参展。家纺布艺、窗饰遮阳、墙纸墙布、家居饰品、定制家具、整体家居各题材品牌云集,锐意创新。

其中,卡佩地毯除了携地毯产品参展,还展出多幅由地毯延伸出的挂画作品,质感和美观兼具,满足人们对装饰画的更高需求。展会现场,网易家居走进卡佩地毯展位(1E09),与卡佩地毯总经理罗明星展开了对话。

卡佩地毯罗明星:立足先进技术 专注做好“一张定制”服务

首创挂画延伸产品 凭技术优势成国内地毯领头羊

网易家居:卡佩地毯这次参展带来了什么新品或者亮点?

罗明星:我们由地毯延伸出挂画产品,这个比较新颖,是行业首创。它的材料是呢绒,耐用性、表现形式跟传统的画不一样,而且有更多好处。第一,它是有质感的。原来的画要么是油画,要么是印刷的,平面的、硬邦邦的,没有触感;而它是软性的,可以做出触感。第二,它有吸音的效果,可以坐在背景墙或者其他大面积的地方。现在很多家庭都用上装饰画,它的品种还需要丰富,而且很多设计师也喜欢这种新挂画。

网易家居:这次也有不少地毯品牌来参加展会,请问卡佩地毯的竞争优势在哪里?

罗明星:卡佩地毯的优势在于“一张起订”的定制模式,而且突破了颜色上的限制。我们这个行业原来传统的定制在数量、颜色、款式、图案上都有限制,比如一张毯子不能做到多少个颜色,尺寸不能做成异形的或者不能做得太大,交货期也不能太快。而卡佩地毯有美资的背景,对技术资讯掌握得比较好,所以去年引进了比利时的设备,今年3月份投产,现在我们颠覆了这个传统。

相比国内人工生产,我们的机械化生产降低了成本,品质也更加稳定;而且交货期也缩短了,原来要20天,现在一个星期就可以交货。在这样的情况下,地毯要求的生产批量小了,我们就延伸出了挂画产品和“一张起订”的定制模式。也是得益于这套设备,我们不限制毯子上面做多少个颜色,而且颜色更为丰富。

网易家居:设计对于家居这一块是非常重要的,设计关系到产品,产品又联系到品牌。请问卡佩地毯在设计方面有多大的投入?

罗明星:我们公司除了原材料方面的投入之外,主要就是设计的投入,占了我们固定支出的很大一部分。例如国外的一些资讯,每个国家地去采集,然后打样。

大环境低迷 创新和专业驱动软装市场向好发展

网易家居:您觉得现在整个家纺软装市场怎么样,消费者对家纺或软装这一块的需求大概是什么样?

罗明星:现在大环境不好,但还是有市场做得好的企业,他们就是在创新方面做得比较好。而消费者这两年个性化需求比较多,而且现在房子不能无限去买,很多家庭就把钱投入到装修和软装里面。客户有要求,钱也投入多了,其实软装市场是在向好的方面发展着。

网易家居:现在很多家居品牌,像全屋定制、大家居品牌,会把软装、家纺进行融合,可能软装自己的生存空间会变得狭小。作为家纺品牌、软装品牌,卡佩地毯如何看待这种趋势?以及如何应对呢?

罗明星:我认为刚刚相反,因为这些大的企业,它越大,其实越需要我们专项的材料,它最终还是需要地毯的,导致最后的结果就是我只要找一两个大平台就行了,我不需要一个个地找客户。对于工厂来说,其实是有好处的,这样我们就少了很多中间环节,直接点对点。

专注做好地毯一张定制 完善精细化流程和服务

网易家居:2018年已经过去一大半了,回顾今年的成绩,卡佩地毯在营销和品牌发展方面有什么突出的成绩?接下来有什么新的工作计划?

罗明星:我们的营销每年都有40%左右的增长,包括今年也不例外,因为这两年都有创新的东西,所以增长比较快。今年我们至少会参展国内外8个展会,1月份去了德国,上个月在成都,这个月还有北京场,下个月在上海。接下来,我们会继续专注把“一张起订”的地毯定制模式做好,完善定制的精细化流程和服务,满足客户的个性化需求。

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