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摩力克向明伟:印象派子品牌加持 重点提升渠道竞争力

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网易家居报道 8月7日-9日,以“创·时代 领·未来”为展览主题,2018(秋)深圳国际家居软装博览会在深圳会展中心盛大开展。本次展会与深圳国际创意家居展联袂上演,首次以13万平方米的全馆面积,打造国内顶尖大家居全配套题材展览,吸引1000余家品牌企业参展。家纺布艺、窗饰遮阳、墙纸墙布、家居饰品、定制家具、整体家居各题材品牌云集,锐意创新。

其中,拥有36年历史的布艺窗帘品牌——摩力克,重点展出今年3月新推出的年轻化子品牌摩力克·印象派的产品,完美呈现80、90年轻一代追求个性、不拘一格的态度。展会现场,网易家居走进摩力克展位(1A33),与摩力克营销中心副总监向明伟展开了对话。

摩力克向明伟:印象派子品牌加持 重点提升渠道竞争力

重点推广摩力克·印象派年轻化子品牌产品

网易家居:摩力克这次参展带来了什么新品或者亮点?

向明伟:摩力克走的是整体软装路线,我们产品品类除了窗帘以外,还有墙布、软硬包。摩力克参展主要以展示企业文化为主,而这次我们主要展示的产品来自我们今年3月推出的子品牌——摩力克·印象派。这个品牌主要针对年轻刚需人群,它的产品相对比较简单时尚,以成品化定制的模式输出。这种模式能很好地解放人们选购窗帘所需的设计、搭配、选购时间。因为我们发现目前消费人群更加趋于年轻化,80、90后慢慢成为消费主体。这些年轻人更渴求便捷时尚的生活方式,喜欢相对简约的风格如简欧、简美、北欧风格等,这也是印象派的定位。而摩力克定位是中高端,产品风格以欧式为主。

网易家居:有很多家纺品牌来参加这次展会,请问摩力克的竞争优势在哪里?

向明伟:第一,时间比较久。在行业内,大家都知道摩力克是一个老牌子。从1982年到现在,我们已经有36年的历史。第二,渠道比较广。摩力克专卖店现在在全国已经有600多家。子品牌印象派从3月份开始招商,现在已经加盟运作100多家。

产品研发设计投入大 每年推出新品达600款 

网易家居:设计对于家居这一块是非常重要的,设计关系到产品,产品又联系到品牌。请问摩力克在设计方面有多大的投入?

向明伟:我们产品研发的投入特别大,光是研发设计师就有40多人,每一年这些设计师都会去全国乃至世界各地参观学习。像我们今年推出的新品主题叫“世界之美”,我们将人文、民族、自然、建筑、艺术五大方面的花型灵感融入到产品设计里面,带领消费者透过软装搭配领略世界之美。每年我们基本上有600款新品推出市场,一般是3月和8月推出。

网易家居:现在布艺产品花式、颜色非常丰富,您认为消费者更趋向于哪一种?

向明伟:最近这几年有一个很明显的趋势,就是去繁从简,很多东西越来越简单化,包括现在很多家装风格,不像原来那种豪华欧式,现在流行简欧;传统的中式也越来越少,现在流行新中式。所以说大家都从原来的复杂慢慢趋向简单化,极尽奢华的家装慢慢转变为低调的轻奢风格,整个行业的趋势、产品的设计都在往这个方向发展。

软装市场发展空间大 以开放心态面对跨界热

网易家居:您觉得现在家纺软装市场怎么样,消费者对家纺软装的需求又是什么样的?

向明伟:首先说一下市场份额,之前我们对整个软装市场份额做过调研,它属于千亿级别。但是目前我们这个行业有一个问题——“大行业,小企业”,就是缺少比较强有力的品牌。不像家电、陶瓷、定制家具等行业,我们家纺类企业,业绩上几十亿的很少。所以我们以后的发展空间还是比较大的。另一方面,家纺软装市场的发展跟国家政策也有关系,从今年开始,以后所有的房子都是采用精装房,软装市场的竞争会越来越激烈,但同样大家对软装的关注度和需求也会越来越大。

网易家居:在很多家居品牌,像全屋定制、大家居品牌,会把软装、家纺进行融合,可能软装自己的生存空间会变得狭小。作为家纺品牌、软装品牌,摩力克如何看待这种趋势?以及如何应对呢?

向明伟:这是我们整个行业的一个共识,叫跨界。像索菲亚、欧派,包括原来做地板的大自然,现在都推出了自己的软装品牌,势头挺猛的。但是我们也有深入地做过调研比较,毕竟隔行如隔山,我们在很多细节方面会更有专业性。

现在摩力克其实也是在跨界,我们原来只是做窗帘,后来推出了墙布、软硬包、窗饰,现在又增加了地毯,后期会慢慢地发展一些家具品牌。面对这种发展趋势和激烈竞争,摩力克带着一种比较开放的心态去迎接困难和挑战。

专卖店提升是重心 360培养模式助力有效竞争渠道

网易家居:2018年过去一大半,除了刚刚您提到的印象派招商已达100多家,今年摩力克在营销和品牌推广方面还有什么突出的成绩吗?

向明伟:今年我们整个品牌的动作挺大的,3月份印象派推出以后,我们在央视二套、七套、十二套进行了广告投放;除此之外,今年也联合了高铁,签订了战略合作协议;还有目前跟美团以及很多房地产企业都建立了战略联盟。

网易家居:接下来有什么新的工作计划吗?

向明伟:除了一些品牌推广计划之外,摩力克接下来的工作重点围绕渠道的提升来开展。

在下半年,我们会进行“千城百店”全国促销活动,并针对目前的渠道网,推出一系列相关的提升服务,其中就有我们3D设计软件的全面升级。

另外,对专卖店的扶持也是主要的工作内容,例如今年我们对培训体系的升级完善,建立了以3大板块、60个项目为核心的“360胜任力跟踪表”,来统筹学员的学习情况,让学员7天能够掌握基础知识,20天就能够独立接单。同时,针对我们的店员偏年轻化的现状,我们现在很多培训都采用网络直播的形式,扩大参与度。希望360培养模式以及720学习模式能够让新加盟的专卖店快速成长,并在当地形成有效的竞争渠道。

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