捷优地毯韩伟：中高端产销17年 将投入更大精力开发新品

网易家居报道 8月7日-9日，以“创·时代 领·未来”为展览主题，2018（秋）深圳国际家居软装博览会在深圳会展中心盛大开展。本次展会与深圳国际创意家居展联袂上演，首次以13万平方米的全馆面积，打造国内顶尖大家居全配套题材展览，吸引1000余家品牌企业参展。家纺布艺、窗饰遮阳、墙纸墙布、家居饰品、定制家具、整体家居各题材品牌云集，锐意创新。

其中，捷优地毯成立于2001年，是一家集自产自销、进出口于一体的专业地毯商，专注中高端市场，以多工艺做法配合家居产品的流行趋势。展会现场，网易家居走进捷优地毯展位（1E08），与捷优地毯总经理韩伟展开了对话。

走中高端路线 配合家具行情产销17年

网易家居：在本次展会中，捷优地毯带来了什么产品？

韩伟：捷优地毯一部分是我们工厂自己生产的，一部分是进口的，进口地区包括土耳其、意大利、伊朗、印度等。我们以多工艺的做法来配合现在极简、轻奢、北欧等风格的空间和产品，随着家具行情的走向来设计公司自己生产的产品，和采购进口的产品。

网易家居：看到有很多家纺品牌参加这个展会，目前捷优地毯的品牌定位大概是什么样的？竞争优势在哪里？

韩伟：我们公司走的是中高端品牌路线，只做中高端产品。公司成立于2001年，跟广东省内乃至全国的家具工厂已经配合很久了。而且对于定制，我们工厂对来样或者图形进行定制，也是相对有优势。

根据服务对象改变产品 设计成本投入大

网易家居：现在这些布艺的图样、花式、颜色都很丰富，捷优地毯是否需要考虑当下人群的偏向，采用比较受欢迎的一种装修风格去做产品？

韩伟：简单来讲，软装这个行业服务的群体其实都是大家居整体。我们都是随着大家居行业进行改变，相当于我们随着家居行业去演变，因为地毯必然走在家具行业的后面。以我们的概念来讲，我们都是根据服务对象来改变我们的产品。当然每年会根据得到的讯息，让开发走在前面，但是最终做成品的时候，包含图形、色彩等，我们相对是走在家具后面的。

网易家居：设计对于家居这一块是非常重要的，设计关系到产品，产品又联系到品牌。请问贵企业在设计方面有多大的投入？

韩伟：公司有自己的设计团队，可以自行开发。每年我们出单品的时候，我们可能出上千张新品。因为材质的不同，我们有可能会花上百万；以进口来讲的话，可能会花到五百多万。再加上一年下来为了配合当下的所有事项，从1月份开发新产品，再跟土耳其工厂、印度工厂等进行沟通，这个投入金额就变得更大了。

坚持做好自己 花更大精力开发新产品

网易家居：您觉得现在整个家纺软装市场怎么样？以及如何看待市场的趋势和变化？

韩伟：首先大环境不好，今年家居行业市场变得比较淡。另外就是市场有点乱，低价格的东西居多。也就是说，图形在照片上是相同的，但是产品的品质有可能参差不齐。这个行业需要一段时间进行规整，我们坚持按照自己的方式先去做，每年花更大的精力来开发新的产品、新的图形，包括部分知识产权的保护，这是我们目前给自己找的出路。

我们坚持做好自己手里的这些事情，尽量用我们自身所能做到的东西来影响到周边的客户。我们经常性地跟一些设计公司、家具工厂做沟通，以我们自身还算比较有优势的开发能力去服务他们。

而在整体软装、全屋定制以及大家居的趋势带动下，其实我们地毯工厂所服务的客户也变得更多样化。

寻求发展机会 计划在柬埔寨开设分厂

网易家居：2018年过去一大半，回顾今年成绩，捷优地毯在营销和品牌发展上表现如何？

韩伟：每年我们都是尽自己的能力去把所有的东西做到最好，然后寻求更多的发展机会，争取有更大的销售金额。今年我们加大了对工程、楼盘样板房和家具工厂的新产品的配合度。

网易家居：接下来有什么新的工作计划？

韩伟：我们是工厂，在寻求一个更好的发展机会，让我们的产能变得更大一些。现在我们计划在柬埔寨开设分厂，以生产手工地毯为主，促进销售。一方面可以加大我们公司的出口，另一方面也让我们在国内合作时的产品单价更有竞争力。我们有能力去建一个更好的生存空间。