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投入6亿资金 敏华控股联手天猫、分众启动新零售转型

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网易家居报道:8月15日,全球家居领军品牌芝华仕头等舱沙发携手分众传媒天猫,达成重磅战略合作,全面引领品牌新升级。全国政协委员、敏华控股董事局主席兼总裁黄敏利博士,分众传媒董事长江南春、阿里巴巴集团副总裁、天猫总裁靖捷,克拉斯集团董事长、中国家具销售商联合会会长王大为,敏华控股大中华区总经理罗庭树、敏华控股执行董事兼大中华区副总经理黄影影以及5大连锁商场合作伙伴、敏华经销商TOP30共同出席了本次活动。

网易直播 | 敏华控股携手分众、天猫联合营销发布会

芝华仕头等舱沙发携手分众、天猫战略联合营销发布会正式启动

网易直播 | 敏华控股携手分众、天猫联合营销发布会

全国政协委员、敏华控股董事局主席兼总裁黄敏利博士表示:“联合营销是芝华仕头等舱沙发一直以来的发展策略,此次携手分众和天猫,正是旨在协同线下和线上流量入口头部力量形成整合传播,全面引爆品牌,助力芝华仕头等舱沙发继续保持强大的影响力和号召力。”

网易直播 | 敏华控股携手分众、天猫联合营销发布会

网易家居、网易设计全国总编辑胡艳力,担当本次MF815芝华仕头等舱航班的“乘务长”

筑高品牌竞争力 助力中国消费升级

作为全球功能沙发领导者,芝华仕头等舱沙发长期以来保持快速稳健成长。据欧睿国际2017年最新调查报告显示,芝华仕已连续8年领跑中国功能沙发零售市场,2017年以44.8%市场占有率稳居榜首,并成为唯一入选美国功能沙发市场前三名的亚洲功能沙发品牌。2018年,受益于消费升级带来的对高质量品牌家具产品的强劲需求,芝华仕持续迅速增长,在中国市场上有2466家门店,已完成一二三四线城市的门店全覆盖。

黄敏利博士指出:“中国的中产阶级已经成为家具市场的消费主力,目前中国的中产阶级约有2亿人,仅次于欧洲和美国市场,而到了2035年,中国的中产阶级将达到7亿人,这将是欧洲和美国的总和,未来家具行业仍大为可期。”

网易直播 | 敏华控股携手分众、天猫联合营销发布会

基于此,芝华仕头等舱沙发近年来在拓展新技术、新产业、新业态、新零售、新模式等方面不断发力,推动产业升级重构和资源整合,通过开展多元化的营销形式,深化线上线下联合营销,强力提升品牌价值与竞争力。

黄敏利博士表示:分众传媒是全球最大的电梯和影院媒体集团,天猫是全球消费者挚爱的专业线上综合购物平台,与两者的跨界战略合作,整合线下和线上的流量入口“头部力量”,高效推高芝华仕头等舱沙发的品牌势能,精准覆盖目标人群,高效地宣导芝华仕头等舱沙发的“舒适、健康、超值、时尚”等产品特性,引导更多大中华民族消费者到店体验和选购芝华仕头等舱沙发,真正实现对美好生活的追求。

投入6亿资投放分众 直击主流中产人群

分众传媒集团董事长江南春表示:“消费升级和追求品质已经成为中国市场的主题和刚需,芝华仕头等舱沙发作为家具行业领导品牌,未来将具有广阔的发展空间。分众此次与芝华仕头等舱沙发的战略合作,希望借助于分众媒体的强大品牌引爆力,助力芝华仕头等舱沙发直击主流人群,强化提升营销精准度和品牌知名度,赢得更大市场。”

网易直播 | 敏华控股携手分众、天猫联合营销发布会

芝华仕头等舱沙发与分众传媒达成联合营销战略合作

作为线下流量核心入口,分众传媒紧扣中国“城市化”和“消费升级”两大主题,在线下利用消费者每天最日常生活环境下的媒体消费空隙,实现植入广告的高频传播和有效到达,这种生活场景媒体长期稳定存在于主流人群的生活工作场景之中,能够充分实现主流人群的集中影响。

网易直播 | 敏华控股携手分众、天猫联合营销发布会

江南春指出:“分众电梯媒体所覆盖的2亿城市主流人群贡献了70-80%的都市消费力,是影响中国市场消费的风向标人群,将广告集中投放给这些品牌消费的意见领袖和口碑人群,将成为引领主流消费趋势的基础。”

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今年7月,阿里巴巴以150亿元战略入股分众。阿里表示,双方将运用阿里新零售基础设施能力和大数据能力与分众广泛的线下触达网络形成化学反应,为用户和商家带来全新体验和独特价值。

联手天猫 赋能品牌新零售

“面对品牌,天猫要赋能品牌做数字化转型,向品牌输出阿里巴巴沉淀的数据能力和技术优势,打通‘销售-营销-供应链-研发’的全链路。”天猫总裁靖捷谈到。对于传统家具企业来说,当下正是拥抱新零售,进行数字化转型变革的好时机。

此前,芝华仕通过天猫的生意参谋针对消费者人群画像分析,结合科技布、USB等新材料新模块,逆向设计定制货品,发布的天猫定制款收获了很好的市场反响。在积极探索新零售的升级路径上,芝华仕选择了继续与天猫紧密合作。

网易直播 | 敏华控股携手分众、天猫联合营销发布会

网易直播 | 敏华控股携手分众、天猫联合营销发布会

芝华仕头等舱沙发与天猫达成品牌赋能联合营销战略合作

据悉,芝华仕正在尝试通过接入天猫“云店”系统和品牌数据银行工具,将线上线下门店、货品、会员、服务全面打通,实现线上线下目标人群的触达和数据回流再运营。最终还可以利用大数据沉淀,来反哺芝华仕品牌的C2M升级。此外,芝华仕还将联合天猫积极实践行业服务创新,共同为消费者提供更优质的家具购物体验。

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芝华仕头等舱沙发作为中国乃至全球家居品牌领导者,有着雄厚的产品研发和制造能力和覆盖全国的丰富线下门店渠道资源,以及线上优秀的运营业绩。在天猫的“赋能品牌新零售”推动下,芝华仕头等舱沙发在产品创新、渠道建设、品牌运营和消费者运营将有质的飞跃,实现品牌的全面升级。

此外,十一国庆明星大联盟活动也在现场发布了启动仪式,届时,消费者将收获芝华仕头等舱沙发各个系列的超值优惠活动。

整合全球资源 引领家居新风尚

26年来, 敏华始终专注于沙发、床垫、板式家具、家具配件的生产、研发及智能化,获得专利200多项,领跑全球家具市场,在全球设立了22个地区分部,200余家分支机构,营销网络横跨亚、美、欧、澳等核心经济区域,产品已畅销近100个国家和地区。2017年敏华控股业绩飘红,销售业绩突破100亿港元,位列亚洲软体家具第一。

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全球布局,整合世界优质资源,引进中国,服务中国消费升级。在原材料选择方面,敏华控股与全球顶级企业达成长期稳定的战略合作,牛皮精择欧美、意大利等上等奶牛皮和黄牛皮;海绵原料选择美国陶氏、荷兰壳牌合作;铁架和电机采用德国工艺生产制造,确保产品品质和舒适性。

网易家居、网易设计全国总编辑胡艳力专访敏华控股执行董事兼大中华区副总经理黄影影
网易家居、网易设计全国总编辑胡艳力专访敏华控股执行董事兼大中华区副总经理黄影影

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“走出去,引进来”,敏华控股通过全球并购等方式将欧美优秀品牌“引进来”,现已并购欧洲著名家居企业Home Group及旗下知名品牌北欧宜居,同时引进美国高端功能沙发品牌伯恩·名家和美式家居品牌伯爵·美家,意大利高端沙发品牌Nicoletti尼科莱蒂等优秀品牌到我们中国市场,帮助我国消费者不出国门就能选购到欧美名牌家具,满足高端消费人群的消费需求。

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