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大千集团陈晓东:进阶生活美学 引领新生活方式

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网易家居报道8月11日,第40届国际名家具(东莞)展览会盛大开幕,众多知名家具企业集结,送上一场家具界的饕餮盛宴。

位于3F31展位的大千创意生活集团,以“生活美学馆”的家居营销概念方式展示,涵盖了空间设计、软装布置、主题饰品等内容,让观众可以感受到立体的家居生活和氛围。网易家居记者现场对话大千创意生活集团董事长陈晓东,就展览方式的特点、营销渠道以及产品迭代等多个话题进行了交流。

大千创意生活集团董事长陈晓东
大千创意生活集团董事长陈晓东

打造生活美学馆 售卖生活方式

网易家居:本次展会上,大千集团带来了哪些新品?有什么特点?

陈晓东:展出的基本上都是今年的新产品。今年我们主推一种模式——生活美学,卖的是生活方式。这一届展会跟很多艺术家合作,每个展示空间以一个艺术家提出的艺术元素作为一个主题进行开发,把艺术衍生出来的生活用品放在空间里让大家感受。

大千创意生活集团展出产品
大千创意生活集团展出产品


网易家居:这些新品都是由大师的艺术创作衍生的,还是设计师根据消费者需求设计的?

陈晓东:这两者并不矛盾。我们把艺术家的艺术元素用在生活用品的设计上,包括家居用品、服装。另外,我们也会对市场进行研究,在满足消费者需求的同时,让产品更富有艺术气息和生活情调。

大千创意生活集团展出产品
大千创意生活集团展出产品

大千创意生活集团展出产品
大千创意生活集团展出产品


网易家居:今年名家具展以“名家具·正青春”为主题,作为企业,大千集团怎样保持企业活力,不断创新和进步?

陈晓东:最早的名家具展的主要受众人群是60后,现在是90后,那么企业就要相应地做调整,要知道90后人群关注的事物。对企业而言,理所应当要永远保持青春,因为创新是一个企业最重要的动力。现在社会发展步伐太快了,我们要有足够的敏感度,不断满足消费者的需求。

大千集团一直都在不断地创新,在本次展会上运用生活美学馆的模式,就是其中的一个体现。我们认为,当代年轻人更加关注的不是某一个产品有多好,而是能给他们带来一种什么样的生活启示和生活方式,我们就应该提供这种格调,这才是最重要的。

品牌要有自己的态度 主打产品和营销的差异化

网易家居:现在家居行业的不少企业也是以轻奢风、小资风、生活方式等作为卖点。针对此现象,大千集团怎样形成有辨识度的品牌主张?

陈晓东:每个企业都必须要花工夫去研究产品和营销的差异化,没有差异化就没有市场份额。

目前消费人群的需求越分越细,形成了“圈子经济”。在过去,企业做一个产品出来就可以卖给很多人,而现在的85后和90后年轻人有个性化的需求,所以企业要把具体的客群做好细分定位,再找到产品和营销的差异化方法。

家居企业普遍存在的问题就是一窝蜂跟随国外的潮流,有些还把国外的展览方式搬回来,导致同质化非常严重,最后就开始打价格战,所以国内家居企业还有很多不成熟的地方。

我们这一次的展示不一定是完美的,但是起码敢尝试,这是大千集团的态度。每年我们去意大利看展会,大牌的橱窗都是很炫的,他们说品牌一定要有自己的态度,必须要对今年的款型、文化元素、色彩进行表态,我觉得这个商业思维很值得国内企业学习。

增强产品研发能力 做好软装和产品设计

网易家居:大千集团营销渠道和推广渠道非常多样化,其主要营销的渠道是在哪一块?

陈晓东:我们有分B端和C端。B端主要是服务于家具厂、橱柜厂、酒店会所、民宿和样板间,比如有很多家具企业的展厅都是找我们做陈设的软装设计。

网易家居:大千的产品涵盖了东西方家具、家居视频、陶瓷、花艺等等,每个品类都有对应的设计师来做这些产品的设计吗?

陈晓东:主要是两个板块的设计。第一,陈设方面的设计,也就是软装设计。第二,产品的设计。大千集团现在有家具、饰品、生活用品,现在又新增了个人穿戴用品,包括服装、包包、帽子等。产品品类确实是很多,但大部分涉及到图案,所以产品设计还是相通的。

我认为每个企业最重要的是打造核心竞争力,增强产品研发能力,而不是看加工厂和设备。实际上,很多大牌企业很少会自己进行加工,好的产品设计才是最重要的。目前大千集团只有30%的产品是自产的,70%全部外包,这也是国际化的趋势。

术业有专攻 进行横向联合和资源共享

网易家居:随着年轻化战略和消费升级渐成趋势,大千未来在产品结构和发展上又有什么新的调整和方向?

陈晓东:我觉得还是从生活方式了解消费者。现在的年轻人工作压力大,职场竞争激烈,根本没有时间规划生活方式,这就需要我们帮助他们进行规划。

目前整个家居链条缺乏的是跟设计链条联合的板块,这次展会有很多做整装和全屋定制的企业,这是时代的进步。如果后面的整装企业还是坚持怎么做好产品,把产品卖出去的模式,那它的市场份额会不断缩水。

一个企业不可能做完所有的东西,只有善于横向联合和资源共享的企业,才能走得更好。企业倒不如做精自己原有的板块,再联合擅长做设计的企业,做产品设计元素的供应商。把别人的东西变成自己的,把自己的东西也变成别人的,互相联合,这才是最好的。

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