莱克星顿家居宋晃：引领趋势 将休闲度假风推向整个中国市场

2018年9月10日—9月13日 ，第42届中国（上海）国际家具博览会盛大举办。作为家居行业最有影响力的展会之一，本次展会吸引了1000多家品牌参展，涵盖了现代家具、古典家具、户外家居、家居设计等全题材全产业链，互为补充，各自精彩绽放。

来自美国、拥有百年历史积淀的莱克星顿家居（以下简称“莱克星顿”），一直注重产品品质，坚持创新设计，在众多品牌中脱颖而出。其展馆占地463.5平方米，由拥有明快线条的白色模块打造而成，展出了拥有夺目天空湖蓝色的Ariana系列，拥有教堂尖顶纹理的Cypress Point系列以及极具海滨休闲风情的Barclay Butera系列，为家极力呈现精致的休闲度假格调。

网易家居现场采访了莱克星顿中国区总经理宋晃。他表示，随着消费升级，休闲度假风会在中国乃至全世界流行开来，今后莱克星顿在中国的经营中，休闲度假风格会不断被重复和强化。并指出，莱克星顿一直在做设计和趋势的引导者，如今其大家居战略已经基本修炼好了内功，接下来会着重拓展渠道，深耕中国市场。

以下为采访实录：

网易家居：此次上海虹桥展莱克星顿家居想传递的主题是什么？主要参展产品是怎样体现这一主题的，产品亮点是什么？

宋晃：我们上海展这次的主题其实不是一个，因为“莱克星顿家居”本身是一个品牌组合，包括“Lexington”、 “Tommy Bahama”、“Tommy Bahama Outdoor Living”、“Sign”办公和娱乐、“Artistica Home”和“Barclay Butera”六大品牌，主题是多样化的。

莱克星顿品牌的各个系列也各具特色，虽都是美式却有着不同风格，美式都市风、美式轻奢风、美式豪华风和美式休闲度假风。当然此次展会主要突出的主题还是休闲度假风，比如Barclay Butera Newport 系列，色彩组合是标志性的蓝色与白色、灰绿色与象牙白，以及柔和的灰褐色和灰色，呈现出轻松休闲优雅的美式海滨生活方式。今后，莱克星顿在中国的经营中，休闲度假风格会不断被重复和强化。

网易家居：为什么倡导并主推休闲度假风，缘何认为休闲度假风会被消费者所青睐？

宋晃：有人说现在是消费升级，也有人说是消费降级，但真正增长的行业有几大行业，其中旅游度假行业是增长最快的，这是我们首先考虑的。其次，现在中国的消费，尤其是高端消费，视野更加国际化，到全国乃至全世界各处去旅行，这已经走入了西方早就有的真正的奢侈生活。但是若能够把假期带到家里来，可以随时仿若置身海边，休闲放松。

生活就是一场悠长的假日、悠长的周末，这个是贯穿产品设计始终的。也就是你到了家里就是到了一个休闲的港湾，一回家就度假，这比把家里搞得很严肃、很庄重、很奢华要好很多，更适合现在消费者所处的快节奏、高压力的生活。

网易家居：都说莱克星顿是美式家居的引领者，您认为美式家居的精髓是什么？市场竞争如此激烈的形势下，同样是美式，莱克星顿有什么与众不同之处？

宋晃：美国是一个移民国家，他的风格是非常多样化的。美式家居很难用一句话去概括，但如果不讲风格，只说功能性的话，美式家居还是注重舒适、休闲，比较大气、低调的奢华，太繁重的东西在美国会被认为没有太多的品位，但也不能太简陋。

莱克星顿有117年的历史，在美国也好、在中国也好，从来不是一个追随者，而是设计的引导者。比如我们和设计师合作的休闲度假风系列，在美国已经流行了很长的时间，我们意识到这个风格会在全世界范围流行，所以便合推这些新品。莱克星顿品牌一直是在创新设计产品，预见行业的发展，预见时尚的趋势。

网易家居：纵观此次展会，并结合您平时的观察与思考，您认为目前的家居行业发展呈现怎样的趋势？

宋晃：中国的家居行业最关键的一点还是多样化，没有任何一个风格出来以后可以把这个行业全部占领，也许有一个新的风格出来会发现他有一群新的客户，但对这个风格要吃透，要真的能做深，做得让原来的消费者理解。

消费者的眼光是非常国际化的，一般推出一个新的风格他不会马上就接受，他会找很多背书，比如上网查看、出国旅游、找设计师、找设计杂志，甚至看一些国外的社交类的网站，会各处去吸收设计的感觉，会打造他自己喜欢的东西。

我们现在碰到的消费者有两种，一种是非常个性化的，他来之前就知道他要什么设计，另外的消费者就是等你提供给他什么样的设计理念。这是两种消费趋势。

网易家居：随着消费升级，市场竞争加剧，家居企业应该如何在哪些方面加强应对，怎样做才会脱颖而出？

宋晃：要坚持你自己的设计理念，首先莱克星顿是一个设计驱动的品牌，那么我们设计每一个新的系列，都把理念梳理清楚了，保证要走在这个时尚前列。第二，长久的保证品质。

莱克星顿在美国是高端家居，适合的是小众的细分市场，但无论针对大众还是小众，要每一步走在别人的前面，在质量方面、工艺方面、设计方面，要保证你不能脱离你的客户群体，客户要好的东西，要符合他家居期望的东西。

网易家居：莱克星顿在应对如今家居行业及市场竞争方面，采取了“大家居战略”打法，请您详细介绍下？接下来又会有哪些大动作？

宋晃：莱克星顿在美国有一百多年的历史，是家居起家的，后来他也开始收购一些其他的品牌，走国际化的道路，与罗莱结合引入中国以后，除了在罗莱本就有的家纺、家饰等家居用品基础上对大家居战略进一步探索。

今年7月份我们在罗莱生活广场开了一个旗舰展厅，除了家具以外，还做了十三个品类的产品，包括一些香薰、挂画、地毯等，基本上家里需要的东西、以设计为主打的东西我们都有。不是说我们所有的产品都会去做，但是我们去采集各种有设计感的产品，融合到莱克星顿的主体风格中，打包给消费者，这就是我们的大家居整体风格。

从2017年进入中国市场到现在，我们丰富产品、打造旗舰展厅等，产品基本完备，大家居战略也清晰成型，准备工作基本上就绪了。接下来就是要深耕渠道做中国市场，会诚邀一些理念相投、喜欢这个品牌的渠道商加盟，与中国的设计师和消费者，共同打造莱克星顿这个品牌。