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莱克星顿家居宋晃:引领趋势 将休闲度假风推向整个中国市场

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2018年9月10日—9月13日 ,第42届中国(上海)国际家具博览会盛大举办。作为家居行业最有影响力的展会之一,本次展会吸引了1000多家品牌参展,涵盖了现代家具、古典家具、户外家居、家居设计等全题材全产业链,互为补充,各自精彩绽放。

来自美国、拥有百年历史积淀的莱克星顿家居(以下简称“莱克星顿”),一直注重产品品质,坚持创新设计,在众多品牌中脱颖而出。其展馆占地463.5平方米,由拥有明快线条的白色模块打造而成,展出了拥有夺目天空湖蓝色的Ariana系列,拥有教堂尖顶纹理的Cypress Point系列以及极具海滨休闲风情的Barclay Butera系列,为家极力呈现精致的休闲度假格调。

莱克星顿家居宋晃:引领趋势 将休闲度假风推向整个中国市场

网易家居现场采访了莱克星顿中国区总经理宋晃。他表示,随着消费升级,休闲度假风会在中国乃至全世界流行开来,今后莱克星顿在中国的经营中,休闲度假风格会不断被重复和强化。并指出,莱克星顿一直在做设计和趋势的引导者,如今其大家居战略已经基本修炼好了内功,接下来会着重拓展渠道,深耕中国市场。

莱克星顿宋晃:保有自身特色 将休闲度假风推向整个中国市场

莱克星顿宋晃:保有自身特色 将休闲度假风推向整个中国市场

以下为采访实录:

网易家居:此次上海虹桥展莱克星顿家居想传递的主题是什么?主要参展产品是怎样体现这一主题的,产品亮点是什么?

宋晃:我们上海展这次的主题其实不是一个,因为“莱克星顿家居”本身是一个品牌组合,包括“Lexington”、 “Tommy Bahama”、“Tommy Bahama Outdoor Living”、“Sign”办公和娱乐、“Artistica Home”和“Barclay Butera”六大品牌,主题是多样化的。

莱克星顿品牌的各个系列也各具特色,虽都是美式却有着不同风格,美式都市风、美式轻奢风、美式豪华风和美式休闲度假风。当然此次展会主要突出的主题还是休闲度假风,比如Barclay Butera Newport 系列,色彩组合是标志性的蓝色与白色、灰绿色与象牙白,以及柔和的灰褐色和灰色,呈现出轻松休闲优雅的美式海滨生活方式。今后,莱克星顿在中国的经营中,休闲度假风格会不断被重复和强化。

莱克星顿宋晃:保有自身特色 将休闲度假风推向整个中国市场

网易家居:为什么倡导并主推休闲度假风,缘何认为休闲度假风会被消费者所青睐?

宋晃:有人说现在是消费升级,也有人说是消费降级,但真正增长的行业有几大行业,其中旅游度假行业是增长最快的,这是我们首先考虑的。其次,现在中国的消费,尤其是高端消费,视野更加国际化,到全国乃至全世界各处去旅行,这已经走入了西方早就有的真正的奢侈生活。但是若能够把假期带到家里来,可以随时仿若置身海边,休闲放松。

生活就是一场悠长的假日、悠长的周末,这个是贯穿产品设计始终的。也就是你到了家里就是到了一个休闲的港湾,一回家就度假,这比把家里搞得很严肃、很庄重、很奢华要好很多,更适合现在消费者所处的快节奏、高压力的生活。

网易家居:都说莱克星顿是美式家居的引领者,您认为美式家居的精髓是什么?市场竞争如此激烈的形势下,同样是美式,莱克星顿有什么与众不同之处?

宋晃:美国是一个移民国家,他的风格是非常多样化的。美式家居很难用一句话去概括,但如果不讲风格,只说功能性的话,美式家居还是注重舒适、休闲,比较大气、低调的奢华,太繁重的东西在美国会被认为没有太多的品位,但也不能太简陋。

莱克星顿有117年的历史,在美国也好、在中国也好,从来不是一个追随者,而是设计的引导者。比如我们和设计师合作的休闲度假风系列,在美国已经流行了很长的时间,我们意识到这个风格会在全世界范围流行,所以便合推这些新品。莱克星顿品牌一直是在创新设计产品,预见行业的发展,预见时尚的趋势。

莱克星顿宋晃:保有自身特色 将休闲度假风推向整个中国市场

莱克星顿宋晃:保有自身特色 将休闲度假风推向整个中国市场

网易家居:纵观此次展会,并结合您平时的观察与思考,您认为目前的家居行业发展呈现怎样的趋势?

宋晃:中国的家居行业最关键的一点还是多样化,没有任何一个风格出来以后可以把这个行业全部占领,也许有一个新的风格出来会发现他有一群新的客户,但对这个风格要吃透,要真的能做深,做得让原来的消费者理解。

消费者的眼光是非常国际化的,一般推出一个新的风格他不会马上就接受,他会找很多背书,比如上网查看、出国旅游、找设计师、找设计杂志,甚至看一些国外的社交类的网站,会各处去吸收设计的感觉,会打造他自己喜欢的东西。

我们现在碰到的消费者有两种,一种是非常个性化的,他来之前就知道他要什么设计,另外的消费者就是等你提供给他什么样的设计理念。这是两种消费趋势。

网易家居:随着消费升级,市场竞争加剧,家居企业应该如何在哪些方面加强应对,怎样做才会脱颖而出?

宋晃:要坚持你自己的设计理念,首先莱克星顿是一个设计驱动的品牌,那么我们设计每一个新的系列,都把理念梳理清楚了,保证要走在这个时尚前列。第二,长久的保证品质。

莱克星顿在美国是高端家居,适合的是小众的细分市场,但无论针对大众还是小众,要每一步走在别人的前面,在质量方面、工艺方面、设计方面,要保证你不能脱离你的客户群体,客户要好的东西,要符合他家居期望的东西。

莱克星顿宋晃:保有自身特色 将休闲度假风推向整个中国市场

网易家居:莱克星顿在应对如今家居行业及市场竞争方面,采取了“大家居战略”打法,请您详细介绍下?接下来又会有哪些大动作?

宋晃:莱克星顿在美国有一百多年的历史,是家居起家的,后来他也开始收购一些其他的品牌,走国际化的道路,与罗莱结合引入中国以后,除了在罗莱本就有的家纺、家饰等家居用品基础上对大家居战略进一步探索。

今年7月份我们在罗莱生活广场开了一个旗舰展厅,除了家具以外,还做了十三个品类的产品,包括一些香薰、挂画、地毯等,基本上家里需要的东西、以设计为主打的东西我们都有。不是说我们所有的产品都会去做,但是我们去采集各种有设计感的产品,融合到莱克星顿的主体风格中,打包给消费者,这就是我们的大家居整体风格。

从2017年进入中国市场到现在,我们丰富产品、打造旗舰展厅等,产品基本完备,大家居战略也清晰成型,准备工作基本上就绪了。接下来就是要深耕渠道做中国市场,会诚邀一些理念相投、喜欢这个品牌的渠道商加盟,与中国的设计师和消费者,共同打造莱克星顿这个品牌。

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