美国Ashley爱室丽家具公司Paul Dotta：打造独具格调的风尚家居

网易家居报道2018年9月10日，第42届中国（上海）家博会在上海虹桥国家会展中心盛大开启。本届家博会以“全球家居生活典范”为主题，汇聚海内外知名品牌，集结行业首发新品，为人们带来一场前所未有的璀璨家居盛宴。

本届展会上，美国Ashley爱室丽家具公司旗下家居零售品牌Kingswere汀斯维尔，携最新上市的Amber系列以及Kandins、San Carlo等产品系列亮相，展示其优雅的艺术品味与精湛的工艺制作。

现场，美国Ashley爱室丽家具公司中国区零售高级副总裁Paul Dotta（杜鹏飞）先生接受网易家居采访，阐释Kingswere汀斯维尔的多样美学与品味格调。

美国Ashley爱室丽家具公司中国区零售高级副总裁Paul Dotta（杜鹏飞）

网易家居：作为国际家居品牌，汀斯维尔的未来发展备受业界关注，汀斯维尔如何把握市场趋势？接下来几年的发展目标是什么？

Paul Dotta（杜鹏飞）：构思汀斯维尔产品概念的时候，我们想要针对的就是年轻消费群体。他们对自己的个性有更加深入的理解，并且对于自己所青睐的家具的材质以及工艺更加清晰。汀斯维尔不仅要给消费者带来传统经典的产品系列，也想为他们输送新的生活方式。

我们一直致力于打造独具格调的风尚家居，以满足这个新时代的消费者所推崇的生活方式需求。我们认为，家，是独特自我的终极表达，凝结了你的特质与风格，诠释了你的追求和渴望。我们希望每位消费者都能打造属于自己的风尚之家，不断追求内心的个性表达，享受这段不停向前的新旅程所带来的乐趣。

网易家居：在产品上，汀斯维尔是如何进行设计的创新？

Paul Dotta（杜鹏飞）：我们的设计灵感来自很多不同的角落，比如说可以来自于和父母在全世界各地旅行的一些经历，来自于品牌合作伙伴，来自于时装设计领域，我们的灵感信息来源非常多样化。

我们希望通过产品对灵感进行表达，同时也要保证产品可以实现它的功能。我们要保证产品对于消费者来说是耳目一新的，有独特的亮点，同时也要保证它的性价比、功能性、实用度。

网易家居：汀斯维尔的产品是如何跟中国市场、中国消费者进行结合的？

Paul Dotta（杜鹏飞）：我们花了很多时间去研究消费者的品味倾向，可以说是熟能生巧，因为我们做了大量的工作，包括定量的研究、定性的研究、倾听世界各地消费者的意见，这个工作一直在持续的过程当中，我们尽量做到尽善尽美。

汀斯维尔一直致力于对消费者的个性进行最佳表达。消费者的审美有可能是倾向传统、法式、欧式或者现代等风格，我们想通过汀斯维尔的产品一眼看到消费者的审美主张，从大小、功能、设计等各种细节，表达一种生活方式的倾向。

网易家居：随着消费升级，中国家居市场竞争非常激烈，对此，汀斯维尔有哪些策略？

Paul Dotta（杜鹏飞）：现在消费者对于选择家具的态度非常谨慎，这实际上是一个非常好的现象。对于消费者来说，在购买家具之前会对它们进行更深入的了解，对于产品自身的品位以及个性有更鲜明的理解，这其实是汀斯维尔想要看到的一个趋势。当消费者对于行业、品牌有一定理解以后，还会选择他们信任的品牌进行消费，说明他们在内心已经对品牌有了某种认同，我们希望跟消费者建立这样的关系。

网易家居：到目前为止中国有多少家汀斯维尔门店？市场反应如何？今年还会有更多的门店加入吗？

Paul Dotta（杜鹏飞）：我们在年底将会开设大概第100家中国门店，在未来几年的目标是开设大概几百家门店，目前的市场接受程度我们觉得非常乐观。

在过去，在产品研发、门店选址、确立商业模式的过程当中，我们的合作伙伴给予了大力的支持。现在我们想要去找到更多的合作伙伴，他们应该是对家居行业充满热情、脚踏实地的，并且在他们所在的地区具备一定的行业影响力，只有这样的合作伙伴才可以更好地去代表汀斯维尔品牌的形象。