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创立不到三年,橙家以“互联网+家居”革新用户装修流程

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今年家居行业的金九银表现低迷,不少企业营业额在这个全年最大的旺季不升反跌,市场形势严峻。而这其中,有一家成立不到三年的创业公司——橙家,以其突出的业绩表现备受关注。数据显示,在其还在继续的“全民装修季”全国大促中,橙家已拿下超过一亿的营业额。

目前,橙家已在全国30多个城市布局50家直营线下家居体验馆,主要覆盖华南、华东与华北多个一二线城市,产品涵盖硬装装修、软装家具,整体家装,智能家居和生活零售五大板块。截至2017年,其营业额超过6亿,2018年更是定下三倍增长的目标。

这个曾经被财经大咖吴晓波加持的品牌,凭借对“互联网+家居”的独特理解,正用其产业资源帮助用户革新装修流程。

创立不到三年,橙家以“互联网+家居”革新用户装修流程

天生好基因,年少的橙家成为装修“叛逆者”

在“互联网家装”这一模式诞生前,用户装修大多要经历找装修公司,找设计,找材料, 找施工队等流程,整个过程下来繁琐且效率低下,客户还往往遇到装修质量参差,价格高,服务差,工期长等种种问题。以橙家为代表的互联网家装公司的出现,让这样的模式得到了彻底的改变。

而在业务模式上,橙家选择了标准化产品路线。目前装修价格为788元/平米,包含设计、施工及固定品牌组合的主材包,客单价在9-10万元即可完成整屋硬装装修,整个装修包含90道施工工序,工期只需28天。与传统装修流程完全不同,橙家将整个装修流程进行深度简化。而这个想法看起来简单,实则需要强大的资源调配能力。

有分析认为,橙家产品的标准化和单一性,意味后端供应链可以大大简化,主材的集采规模优势更强。同一套主材供应链和施工流程,使得橙家的产品和团队具备很强的可复制性,易于实现工业化生产和规模化,提升整体运营效率。

橙家CEO王睿接受记者采访时则透露,要做到这些,橙家其实也花了极大的功夫。首先,橙家背靠碧桂园集采规模,拥有行业最低的采购成本,在资金周转、营销成本、材料成本等方面有优势。而低成本意味着用户的体验更具性价比。

其次,橙家通过提高效率,压缩施工周期带来高周转率。算上硬装、软装橙家的工期能缩短到28 天。效率提高,对用户而言,是更快的服务与更快的入住,对企业而言意味着高周转率,以及盈利能力的提升。

至于这个效率是如何实现的,王睿表示,橙家应用了丰田的精益制造理念,自建柔性供应链,能适应不同的订购需求,且自建仓储,不用等订单需求下达后再去采购原材料,可直接从橙家的现有库存中调用。

背靠着千亿房企碧桂园赋予的好基因,橙家在其创业的路上不断探索, 2018年前聚焦于资源整合与优化企业流程,让其788装修套餐到了家喻户晓的程度。不少一二线城市装修模式,都发生了悄悄的变化。

创立不到三年,橙家以“互联网+家居”革新用户装修流程

首创“轻奢+微定制”,橙家产品战略让装修像买衣服一样简单

经历了两年多的发展,现在的橙家,正在家居快时尚的战略轨迹下全速前进。

在创业的第三个年头,橙家发现,在家装行业发展的主题已经从过去的产品消费转化成体验型消费,橙家应该有更加差异化的聚焦方向,无论是聚焦标准化还是主打个性化,抑或是二者融合,相应的用户区间也有所差异。

自2017年与财经作家吴晓波联手合作后,橙家更是深度聚焦新中产人群,2018年推出了基于居住力所打造的“轻奢+微定制”的互联网家装2.0产品。王睿认为,这个改变,在样板基础上做个性化定制,减少消费者选择障碍;同时相对标准化的施工单元、施工流程,有助于品牌的快速复制和扩张。

与此同时,橙家还亮相了其全生命周期产品,涵盖了轻奢硬装、国际严选软装、智能家居、家居零售等多系列产品,这些产品线覆盖了人们家居生活场景中,从孩童到青年,从中年到老年,全生命周期里不同人生阶段所必须的多方面家居生活需求。

在此之前,橙家也不断探索与La Forma、苏宁等品牌的跨界合作,此外,“橙家X”产品战略正打造一个全新的家装生态链,从这一点上,橙家不再是单纯的家装公司。

在王睿的畅想里,装修和家居本来就是一个能提升生活品质的产业,“过去装修太难让大家望而却步,橙家正在通过多种探索,改变这一现状”。王睿希望橙家能真正改变传统家居用户的消费模式,“真正让消费者可以像买衣服一样去装修,提升家居消费品质。”

【本文属企业供稿,仅传递信息,不代表网易家居观点】

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