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看似无聊的家装营销,PINGO国际如何把它变有趣?

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网易家居报道:

“轻松点!整装再出发。”这句听上去稀松平常得像是好友间互相寒暄鼓劲的口头语,却是贯穿PINGO国际2018年全民整装节的“口号”。事实上,PINGO国际今年的整装节营销主题,也几乎全部围绕着“生活方式”展开。不打广告不卖货,却用一系列趣味视频、直播来拉进与消费者的距离,巧妙地抢占消费者的心智。

近两年,消费升级背景下,消费者需求也在发生着微妙变化。波士顿咨询公司发布的一份研究中国千禧一代的消费习惯报告表明:“80 后、90 后消费者对于品牌和产品变得越来越挑剔,对于品牌他们更希望从中获得一种更美好的生活方式,因此品牌必须能够具备营造或者贩卖理想生活方式的一种能力。

家装品牌中,能够玩转各大社交网络,借助大IP与年轻人实现对话沟通的,PINGO国际算得上是第一家。

用充满想象力的方式 重新定义家装营销方式

“年轻化”、“想象力”、“趣味性”……这大概是当下品牌营销中,最能吸引年轻消费者的几个关键词。而家装如何与这些元素进行结合?在本次9.25全民整装节中,PINGO国际为“家装”这件看似繁琐而且令人头疼的事情,注入了许多有趣的元素

PINGO的目标受众十分清晰——都市青年。这个群体有稳定的收入,有一定财富基础,正处在成家立业阶段,购房装修成为他们人生最重要的计划之一。而作为社会中坚力量的他们,也往往背负着最深层的社会压力。正是由于洞悉这一群体的焦虑,PINGO国际通过倡导“减轻压力,享受生活”的生活方式,打造一系列轻松有趣的内容,以传达轻松生活的品牌理念。

贴近年轻消费者,首先要做的便是做与在文化内容上与消费者产生共鸣。在本次活动预热期,PINGO国际携手网易“造词运动”态度系列海报,利用网络化流行的制造新生词、或熟悉词的另类解读,如“负薪之忧”、“地铁罐头”、“望房兴叹”等,用冷幽默风格表达年轻人社会、职场、生活中的现实,而后又给出相应解决TIPS传递9.25整装节“轻松生活”、“轻松装修”的态度,在朋友圈形成一轮刷屏,可谓创意满分。

看似无聊的家装营销,PINGO国际如何把它变有趣?

作为一个专注于整装的品牌,PINGO国际亦深谙装修过程中最大的痛点。就在国庆黄金周前期,联手网易推出《老板,十一别找我》的爆笑视频。影片中,男主角“嘉班”想出“邻居家小狗死了”、“老婆排卵期”等各类奇葩理由向老板请假,却屡屡被拒,影片末尾才坦陈自己因为家里要装修不得不请假,老板向其推荐了PINGO整装。演员夸张的演技与层出不穷的笑点,既调侃了现今社会的“加班文化”,又让观众在爆笑中轻松获取对PINGO国际的品牌认知——“装修无需请假”。借助短视频直观的表现形式,以轻松幽默的方式讲述故事、打造品牌,引人入胜。

老板,十一别找我 (来源:网易)

玩转社交 网红直播成“带货的沟通主阵地

伊尼斯在《传播的偏向》一书中写道:"一种新媒介的出现,将导致一种新文明的产生。"在这样一个社交网络时代,新媒介的诞生不一定能产生新文明,却也或多或少能够对人们的生活方式产生影响。

这代年轻人几乎是在社交文化的浸透中成长起来的,品牌要想完全打入年轻用户的生活,就应该最大程度拥抱社交。让品牌信息渗透在社交端的每一个角落,并在多频的互动与沟通中,让年轻的用户无时无刻都能感知到品牌的存在。在此次传播中,PINGO国际正是对各大社交媒介的作用发挥到极致。

上文所提及的创意海报、短视频,PINGO国际均各自选择了最佳的传播平台进行传播。除了在网易平台及微信朋友圈进行投放,《老板,十一别找我》也在当下大热的视频平台——抖音上线。

看似无聊的家装营销,PINGO国际如何把它变有趣?

善用“巧劲儿”的PINGO国际,自然也不会错过网红直播这样好看又好玩的传播形式。925日晚上,PINGO国际携手网易家居及三名网红家装达人,来到PINGO国际展厅进行网易及天猫双平台直播,对其新推出的整装6.0新品来了一套现场直播式的全方位“测评”。

看似无聊的家装营销,PINGO国际如何把它变有趣?

在直播过程中,PINGO国际来推出了9.25万元的红包礼以及价值3988元的礼品攻略,通过预设的既有趣又有料的内容,激发粉丝参与度,带来前所未有的互动和传播。据悉,在直播活动结束后,已经有不少粉丝联络PINGO国际咨询整装套餐,转化率也是相当可观。

通过 IP 化内容 建立消费者的连接认同

对于品牌而言,自身内容的打造固然重要,但学会联合IP,更像是找到恰到好处的"催化剂",能让营销事半功倍、相映成趣?。

近日,电影国庆档陆续拉开序幕,经过前期的宣传造势,多部新片已初具“卖相”。其中,由PINGO国际代言人马伊琍主演的《找到你》颇受好评。该片以现实主义题材,朴实而纪实的画风,马伊琍、姚晨“双女主”的加持,包括对时下社会女性热点话题的关注,用情、用心指数却备受关注。明星本身便是自带流量的话题,PINGO国际也在此次影片上映期间,成功地“蹭”了一波热点。

《找到你》更是马伊琍为人母后首度诠释母亲角色。马伊琍以大气、知性、独立的形象为大众所认可,早前电视剧《我的前半生》热播,剧中马伊琍将女主角罗子君演绎得淋漓尽致,更是得到网友评价“哭戏哭成了教科书”的一致好评,感动了无数观众。2017年,PINGO国际邀请著名影视明星马伊琍代言,围绕的就是以消费者为核心,通过马伊琍健康正面的形象传达品牌诉求,有效拉近与大众的心理距离,引发情感上的共鸣。

看似无聊的家装营销,PINGO国际如何把它变有趣?

无论多有趣有品质的产品,都需要有趣有温度的营销进行传播,才能让消费者“找到你”。在当下这个时代,追求个性文化和中产阶级文化正形成交锋。对于一个要创造新用户和潜客的品牌,学会靠近年轻人,抓住消费者的心理需求,是至关重要的。显然,“年轻化”早已渗入PINGO国际的基因里。

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