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高德瓷砖王孝红:聚焦品质和创新 为生活加满“正能量”

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未来的市场肯定不好,也有企业在增长,不是说市场不好,是消费者的需求变了、我们的竞争对手变了,消费者对产品的要求可能会越来越高,我们还是要关起门来找自己的原因。

1017日,高德瓷砖“给生活加满健康能量”——高德瓷砖国际精奢馆落成仪式暨高德能量砖发布会在佛山中国陶瓷产业总部基地举行,在活动现场,陶瓷行业资深人士、高德品牌总经理王孝红先生跟网易家居分享了高德能量砖研发背后的故事,以及高德品牌未来的一些规划。

高德瓷砖王孝红:聚焦品质和创新 为生活加满“正能量”

“能量砖”研发初衷是为了让消费者生活更健康

【网易家居】:今天是高德能量砖正式首发,您能不能给我们简要介绍一下能量砖,对于消费者来说,能量砖能帮消费者解决什么问题?

【王孝红】:其实我们当时研发能量砖的初衷就是为了帮助终端消费者解决目前亚健康的状态,因为我们现在的空气、食物,还有工作压力,很多人身体都是处于亚健康状态。能量砖是一款我们独有的专利产品,它有独创的能量粒子,然后可以释放远红外线。远红外线可以促进人体的血液微循环,从而促进人体新陈代谢。

另外一个功能就是现在市面上讲的负氧离子。我们能量砖的负氧离子释放量应该是目前行业里面普通负离子瓷砖的4到5倍,而且我们负氧离子的功能跟能量砖红外线的功能是植入到胚体跟釉面层,可以长久地有这个功能。目前市面上的负氧离子瓷砖只停留在釉层。时间稍稍长一点的话,可能就会失去它本身的功效了。

拥有专利证书&经过权威机构检验,能量砖可以放心使用。

【网易家居】:您刚才说的这些产品功能,有申请专利吗?

【王孝红】:我们的产品从研发到现在上市应该有两年多,七百多天了。真正成型应该有一年多时间,但是一直没推出市场。因为越是这种功能性产品,可能市场和消费者的质疑度会越高。我们一定要确保我们所有的东西是科学的,对市场、对我们的消费者是负责任的。我们现在有专利证书,另外一个是北京的中化所,还有就是广东省的广微研究所测试,这两个权威机构都有提供检验报告。

经过了这两个权威机构各方面的检测,我们原来所有的顾虑都在正常的值范围之内,对我们的身体是没有什么影响的,不会有什么负面的影响。所以,我们才能够推出市场。另外,今天在一楼展厅,有很多人在用专业设备检测血液流速。能量砖这个产品,一方面需要权威机构的认证,另外也要让我们终端的消费者去实际地体验,才能够最终知道这个产品的价值跟功能所在。

经过层层筛选,确定能量砖的代理资历和标准

【网易家居】:今后在我们的标准店里面会配这个设备吗?

【王孝红】:都会。我们正在进行经销商代理能量砖的一个标准筛选,现在有三百多个经销商提出了申请,但是实际上,我们现在审批下去,只有40家达到了我们的标准,我们要对经销商的硬件、团队、渠道,包括经营思路进行考察。首先必须要有一个能量砖专区,有专门的展示、专门的能量砖文化的输出,以及配套的仪器体验。如果没有这些东西,我们这个产品是没有价值的。

对人体健康有益,能量砖未来会有很好的市场前景

【网易家居】:您怎么看能量砖未来的市场前景?

【王孝红】:我们其实很看好能领砖的市场前景。推出能量砖也是经过了从董事长到管理层反复多次的市场调查和论证。目前家居功能性产品的市场需求越来越大,现在的消费群体对身体健康是越来越看重的,因为物质基础大家已经基本上得到满足了,生活条件越来越好了,现在就更看重健康的问题。我觉得只要是对健康有益的东西,在未来是绝对有市场的。

【网易家居】:销商对这个产品的反馈是怎样的?

【王孝红】:其实我们在全国已经做了三场推介会。一个是在总部,主要集中面向华东区,然后就是广东、海南、湖南、广西等区域。然后我们在华中做了一场培训、做了一个推介会,在北区的太原做了一场推介会。现在我们高德总共是将近四百个签约代理商,提出能量砖代理申请的有三百多家,这个数据就可以证明经销商对这个产品的认可度其实是蛮高的。

高德瓷砖王孝红:聚焦品质和创新 为生活加满“正能量”

高德品牌的核心竞争力是品质和创新

【网易家居】:跟其他品牌相比,您觉得高德品牌的综合优势体现在哪些地方?

【王孝红】:我觉得我们品牌的优势是品质跟创新,这是我们的核心竞争力。现在市场上跟风现象很严重,哪里出了什么好产品,很多企业一窝蜂地跟风。我们从高德品牌的产品创新历史来讲,从晶花玉石、九号源石,再到现在的能量砖,都是我们独有的创新产品。在今年这种市场环境下,我们新产品的研发投入成本比去年提高了将近20%。我觉得企业的核心竞争力还是创新跟品质。高德品牌虽然历史不长,但是过去这些年走过来,能够得到行业的一些认可,我认为还是离不开创新跟品质。

2019年,高德会实施最新的终端标准化展厅

【网易家居】:今天我们正式推出了高德瓷砖新的标准店,接下来在店面升级改造这块有一些什么样的规划?

【王孝红】:这个其实是我们的最新版本。我们去年开年会的时候,我提出一个三年规划。我们到现在为止的执行情况是,2018前10个月已经基本上完成了终端店面的升级改造,这个只是我们最新的标准。接下来,我们2019年要实施的是今天大家看到的最新标准展厅,输出的标准就是我们今天推出的最新终端标准化展厅。

未来,品牌终端形象要升级,是一个综合性的工作,终端的形象肯定是重中之重。一个品牌有多好、产品有多好,终端没有一个好的形象和展示,讲得再天花乱坠,老百姓最终还是靠体验来进行判断的,所以,终端市场店面标准的输出,也是我们今后工作的一个重中之重。包括对新建店面的政策支持,在行业推出更具有竞争力的、更灵活的专卖店建设支持政策,接下来这些具体的支持政策也会很快推出。

市场越不好,越要加大研发力度,实现逆势增长

【网易家居】:其实今年前几个月陶瓷行业数据好像并不是太好,很多企业都是负增长。您怎么看当下的市场形势?

【王孝红】:市场肯定会越来越不好,不是说今年不好,我觉得明年会更不好。这也是我们创新的目的,以及我们为什么要加大研发投入力度的原因。未来的市场肯定不好,也有企业在增长,不是说市场不好,是消费者的需求变了、我们的竞争对手变了,消费者对产品的要求可能会越来越高,我们还是要关起门来找自己的原因。

其实今年110月份,我们全年的销售完成率达到了96.4%。到12月份结束,我估计可能还会有增长。预计到201812月份结束,我们会有11%增长。

【网易家居】:恭喜王总,今年成绩不错。也谢谢您跟我们分享高德品牌的规划。

【王孝红】:谢谢!

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