本届陶博会，在华夏陶瓷城展馆，东鹏“ART”罕见地拿了进门处最醒目的位置参展，以东鹏为领衔主演，其次是卡米亚，以及首次亮相陶博会的维意定制，华夏展馆基本被各种配件企业所占据，花砖、小规格砖等等成功攻占展馆剩下的角落。作为一个“行业外”的闯入者，维意定制无疑是本届展会最大的黑马。
维意来了陶博会，现场教学如何突破边界，截取流量
以往通常只有在建博会现身的维意定制，这次来了陶博会，而且拿下了展馆最中央的位置。
“从房子到家，除了一板、一砖，还可以有更多商机”，展会现场，相比其他企业的工作人员比较“佛系”，维意的小伙伴们显然更积极，不断招呼来往经销商进去看看。而在展位内部的背景墙上，几个跨界成功的经销商作为正面榜样被放大展示在正中央。从定制跨界到瓷砖也许很难，从瓷砖跨界到定制相对容易。从现场众多参与咨询的经销商来看，维意这次“截胡”还挺成功。也许陶瓷企业该尝试一下建博会了，作为一个综合性展会，可能也会发现一些不一样的商机。
瓷砖不只是瓷砖，更是一种材料
“跨界”和延伸，其实陶瓷圈也在尝试。
比如依诺这次就开始提“全瓷定制”，把瓷砖作为一种材料而不是单个的产品来看待，换个角度，天地豁然开朗，通过引进意大利进口品牌，依诺希望由此“给经销商带来一条新的盈利通道”。瓷砖已经从产品过度到材料，这已经成为大部分陶瓷人的共识。10月20日，由中国陶瓷总部基地、陶业要闻摘要主办的2018意大利博洛尼亚建材展趋势观享汇上，金意陶集团董事长何乾指出，瓷砖不只是瓷砖，更是材料，这种发展趋势会给行业带来很大变化。他认为，博洛尼亚展上的每个品牌为什么会出现大板和通体产品，这是为未来瓷砖转变成材料做更多铺垫。另外，他还提到，从今年的博洛尼亚展上可以明显感受到“仿真”不再那么重要，重要的是跨界混合的设计。这也呼应了10月18号，金意陶“经典仿古22年”发布会上，他所提出的“经典仿古现代化，现代仿古经典化”，产品的边界变得逐渐模糊，但是装饰效果却更加质感，更真实，更能打动设计师。
蜂拥而上的现代仿古，该如何回归消费者需求本身
本届陶博会期间，在现代仿古席卷整个行业的时候，金意陶重提经典仿古。
10月18日，“经典仿古22年高峰论坛&KITO第3届超级质感发布会”隆重揭幕，活动现场，在两个国字头协会领导共同见证下，“中国建筑卫生陶瓷行业现代仿古砖研究中心”正式更名为“中国建筑卫生陶瓷行业仿古研究中心”，“中国陶瓷现代仿古研究所”更名为“中国陶瓷仿古砖研究所”。
与此同时，金意陶推出了“精选好价节”，从10月22日开始到12月12日，针对部分现代仿古产品推出优惠促销价，虽然没有正式“官宣”，但是“价格战”的味道已经很浓。
何乾表示，经典仿古砖是金意陶的起家之本，也是金意陶15年来的情怀所在。过去几年，金意陶的重心由经典仿古逐步转向现代仿古，这并不代表金意陶放弃了经典仿古，而是在不断探索经典仿古与市场结合的新模式。近年来，国内外环境更趋严峻复杂，经济运行稳中有变，建陶行业经过多年的发展，供求关系早已发生改变，市场上的产品丰富多样，但往往是盲目创造新品，造成供求失衡。因此，创新的出发点仍需回到原点，即了解和满足消费者的需求。
展会期间，随便走进一家陶瓷企业的展厅，黑白灰为主的现代风格占据了主流。这股风潮早已从企业总部展厅延伸到了终端专卖店，很多经销商都把自己的店面改成了现代简约风格。
对此，有业内人士表示，虽然现在大部分年轻消费者更青睐现代简约风格，但是在很多区域市场，如果专卖店设计和装饰效果不佳，现代风格为主特别容易从“简约”变成“简单”，首先，无法在视觉效果上给消费者带来高级感和尊贵感；其次，因为过度简约而导致的简单，也会让设计师失去想象空间，对产品的应用兴趣也不大。对于终端专卖店来说，一刀切式的现代“简约”风格并不见得是好事。
进口砖成为一个新的行业风口，做好并不容易
除了现代简约风格为主打的产品展示设计，大规格产品也成为本届陶博会随处可见的风景，另外就是雨后春笋般出现的进口品牌。陶博会期间，加西亚正式宣布与EMIL合作，加西亚集团董事总经理柯显仁表示，陶瓷行业正经历从量变到质变的过程，从国内比赛变成国际比赛，引入进口瓷砖，一方面提升自己，另一方面也是一个很好的发展契机。
DPI为东鹏旗下子品牌，定位于“原装进口馆”，2012年，与意大利顶级瓷砖品牌REX合作，凭借着东鹏5年的精心耕耘，在2017年REX锐思挤进了中国原装进口砖亚军销量的位置。10月21日，在中国进口瓷砖TOP联盟成立大会上，DPI总经理张升华表示，中国高端消费市场潜力十足份额巨大，这些因素对于进口品牌来说都是非常有利的。进口砖已是风口，但是这个风口并不好做，因为高端市场客户群体相对还是比较窄，而且国内的瓷砖市场份额占的比例非常之大，想做好进口品牌，大平台和市场投入也是非常重要，市场投入的大小决定你在国内成长速度的快慢。
李冰冰来了，给“寒冬期”的行业带来了活力和期待
相对于进口砖频频登场，国内品牌都感受到了来自市场的萧杀气氛，本届陶博会招商，不少企业纷纷使出杀招，“免费装店、0库存、1个亿现金帮扶”等等吸引了不少经销商报名咨询，顺辉瓷砖更是直接邀请李冰冰亲临现场，让围观群众直接见到女神本人。
在低调多年之后，顺辉最近几年开始进入公众视线，通过明星代言和产品创新，实实在在刷了一波存在感，也给处在“寒冬期”的行业带来了一些活力和期待。毕竟，在很多行业都出现业绩下滑的时候，陶瓷行业仍然保持着旺盛的活力，已经实属不易。
“寒冬期”往左还是往右？机遇只留给有能力有准备的企业
2018年前9个月，从相关数据统计来看，很多陶瓷行业都出现了下滑和负增长，但是也有一些品牌还保持了两位数的增长速度。在接受网易家居采访时，高德品牌总经理王孝红表示，如果不出意外，2018年全年高德品牌可以达到11%的增长率。宏源企业营销总经理游俊表示，对于宏源旗下的两个品牌卓远和高德而言，危机意味着机遇，“机会只留给有能力、有准备的企业，所以我们要成为有能力、有准备的企业，去应对接下来市场的这场变化和危机，我相信通过我们整个团队的努力，我们一定会走出一条自己的路。我们既不往左，也不往右，我们会不断地向上”。
谈到陶瓷行业今年的形势，加西亚瓷砖董事总经理柯显仁也认为，今年的形势非常不好，明年可能也不会太好，一方面，他对未来各家企业的销量等等是非常悲观的，对行业的发展则非常乐观，“中国陶瓷企业接下来需要更多元化的发展，有很多规模型的企业，也有很多精细化的靠创意生存的企业，最近这两年是一个非常关键的阶段”。
本文来源：网易家居
作者：郑哲
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