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欧派整装大家居引发“超级地震” 强势激活家装行业造血机能

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一场即将改变中国家居家装市场整体格局的大变革正在顺势发生!

10月24日,以“整装待发 合赢未来”为主题的定制传奇与家装龙头联盟峰会于欧派总部圆满召开,欧派家居集团董事长姚良松与来自全国各地的近百位家装龙头掌舵人、意大利著名设计师赛乔共聚一堂,就中国家居家装的发展趋势进行一场关系未来的“高峰论道”。

会上,欧派整装大家居的惊艳亮相,吸引了所有与会家装龙头企业的注意力和兴趣点,其突破现有发展模式掣肘的整装赋能模式也给正苦苦探寻发展路径的家装企业带来了一场及时雨,短短两天的探讨与洽谈,便有将近八成的与会家装公司毅然当场加入欧派整装大家居。此次联盟峰会,注定会成为家装家居行业的一个极其重要的节点,因为这一天,将彻底“颠覆”消费者及行业人士对装修的认知,一个全新的、成熟的发展模式已然蓄势起飞,家装家居变革大幕也将从此开启!

欧派整装大家居引发“超级地震” 强势激活家装行业造血机能

整装和大家居业态完美融合,欧派开辟新江湖

近年来,随着我国商品房销售面积增速出现回落,住房相关消费市场的增速放缓。未来能否保持高速增长,充满着极大的不确定性。甚至有很多家装家居企业熬不住整体环境的低迷和竞争态势的加剧,濒临关门倒闭边缘。

尽管悲观的情绪在悄然蔓延,但可观的数据却让整个行业都清晰明白,增量市场依然强大,家装家居行业市场规模巨大,且保持持续增长的势头。而且,随着中国城镇化率的逐年增长,大量人口从农村向城市转移,这对家装家居行业而言,释放出相当利好的信号。人们追求美好生活的需求日益增强,市场仍潜伏着“消费巨兽”,但前提是如何擒获这头巨兽,按现有模式和状态必然无功而返,家装痛点明显、套路多,严重透支了顾客信任度。同时,家装流程长、步骤多和难以实现标准化等槽点也严重制约了家装企业整装模式的自我生长;大部分家居企业触及整装板块则缺少施工管理和完整产品供应链这些核心硬件,这就需要家装家居企业顺应消费升级趋势进行经营观念升级、渠道升级、模式升级。

欧派整装大家居,因而顺势而生。

欧派家居集团营销副总裁刘水平
欧派家居集团营销副总裁刘顺平

“欧派整装大家居的赋能模式,不同于传统家装公司的完全垂直模式和互联网家装公司的平台/不完全垂直模式,整装大家居是设计+产品+施工三要素最好的组织形式。为消费者提供完整的家居解决方案,使家装真正成为一种简单、直接的消费,是必然的不二选择。”欧派家居营销副总裁刘顺平对欧派整装大家居模式抱有十足的自信和自豪,在他看来,整装是大家居的销售载体,大家居是整装的销售场景,二者相互赋能,能产生超乎想象的化学反应,拥有着极致的消费体验和无法比拟的差异化竞争优势。而这一切,并非简单的相加,需要建立在强大的品牌实力和整合能力基础上。

“利用欧派品牌影响力和全屋定制能力,进行家装供应链整合,与当地TOP家装公司形成资源互补(产品+服务)、强强联合,共同致力于实现‘所见即所得’的空间解决方案,更好的满足消费者个性化定制整装的家装消费需求。”峰会现场,刘顺平给欧派整装大家居下了一个这样的注脚。

作为承载欧派长远发展目标的新模式,欧派寄予了厚望和投入,经过近半年的市场试点验证,欧派整装大家居模式已然打磨成熟,并拥有绝对的竞争优势。来自长沙的新浪装饰总经理余超至今依然十分感慨当初选择了欧派整装大家居。对他来说,整装大家居给他带来的“客单值显著提高、利润明显提振、客户群从中低端迈入中高端、欧派品牌背书提升团队信心和市场竞争能力”等四个直观的赋能效果。变革的趋势,不可逆转。而欧派整装大家居的强强联盟形式既有助于家装企业拓展业务的新边疆,也将成为消费升级背景下整个行业的一个新增长突破口。

长沙新浪装饰总经理余超
长沙新浪装饰总经理余超

用户思维为导向,全面升级产品模式满足多需求

产品,是家装的重中之重,“产品为王”绝非虚言,没有优势、完整的产品体系支撑,整装口号呼得再响也是枉然。要做好整装,必然绕不开产品。作为一个多年来专注于定制家居领域的企业,欧派除了供应链整合优势外,如何确保输出、提供符合家装全链条、全维度需求的最优产品?

欧派集团家居产品研发中心副总经理邵佳
欧派集团家居产品研发中心副总经理邵佳

“以室内设计空间思维为基准,融合产品研发思维;以用户需求为核心,从研发源头进行专业的主材产品搭配,空间衔接,旨在为消费者提供一站式空间解决方案。”会上,欧派集团家居产品研发中心副总经理邵佳就与会家装龙头企业和媒体非常关心的欧派整装大家居产品体系作出了详尽阐述。

如果说过去以传统产品思维能获得生存,那么在当下多维度的全新时代,继续沿用传统的产品研发思维,必将成为制约企业长足发展的因素。未来谁抓住用户,谁就抓住一切。欧派整装大家居将以用户思维主导,从消费者需求出发,研发对用户的身心均有良好的亲和性与匹配性的家居用品,并以“轻装修,重装饰”为原则,避免装修过度,下降定制产品的比例,重视生态与环保,产品包配比将更切合用户的实际情况。除此之外,还将保留欧派追求完美细节的一贯准则,灵活多变,实现产品与空间风格统一、功能协调,全方位满足个性化需求。

相比其他整装模式,在邵佳看来,欧派整装大家居还具有“八大空间专业产品搭配、系统性开发从研发源头掌控匹配性,软件无缝衔接以及标准化+微定制模式确保出图速度和效果”三大特别优势。另外,欧派整装大家居的产品研发并不局限于产品的功能性需求,而进一步延展到消费者对产品的社会性和情感性需求方面,这也是整装大家居的另一个“杀手锏”。

欧派家居集团合作伙伴意大利顶级设计大师 赛乔(图右)
欧派家居集团合作伙伴意大利顶级设计大师赛乔(图右)

“双龙行动”势不可挡,誓闯后家居时代增长新路径

任何一个行业的进化与创新都是从需求端开始,家装家居行业亦然。

随着消费升级、居民消费水平整体提高,新一代年轻消费者快速崛起,对产品创新及设计服务都提出了更高的要求。再加上整个产业创新的步伐加快,都在倒逼行业供给侧进行自我改革与创新,未来家装家居行业有一个比较重要的趋势和共识是,一站式整体解决方案已经势不可挡。

“企业存在的理由就是迎合消费者需求,而如今的顾客越来越珍贵,他们对企业的要求也越来越高,所以,只有让消费者在整个购买体验里感到高兴了,企业才有存在的意义。” ——欧派家居集团董事长 姚良松
“企业存在的理由就是迎合消费者需求,而如今的顾客越来越珍贵,他们对企业的要求也越来越高,所以,只有让消费者在整个购买体验里感到高兴了,企业才有存在的意义。” ——欧派家居集团董事长姚良松

欧派将全屋定制升级为大家居,再融合整装,直接提供一站式的整体家居解决方案,即是创造需求,也是满足需求的表现。正如姚良松在会上分享了他曾与某知名整装公司董事长的洽谈过程,对方毫不犹豫地选择与欧派合作,并将此次联手称为“双龙行动”——定制传奇与家装龙头的合作。

在行业震荡、流量被多元化渠道截流、原经销模式受到一定挑战、未来家装家居行业洗牌加剧等诸多未知因素冲击下,会不会出现更多的“暴雷”,不得而知,但行业面临的大考只会越来越残酷,马太效应也会愈加显著。此时,“强强联盟,抱团取暖,对抗‘极端天气’,共同开辟一片蓝海”就显得意义深重了。

同时,姚良松认为“生产效率仍然是家装家居企业的重要课题,犹豫就意味着死亡。想要不被市场淘汰,必须做大、做强,犹豫不得。回归到对商业本质的追求,在竞争中想要占有优势,就要依靠提高生产效率、实现规模化生产,这才是正途,才不至于在战争开始的阶段,就匆匆退了场。”而这些恰恰是欧派的强势。欧派已在全国布局四大生产基地,加上正在布局华中的生产基地,刚好建立了以东南西北中全国五大基地为中心、各自覆盖直径500km范围的生产供应体系,物流运输半径缩减至半天车程内,所以欧派在产能和物流配送上,占有绝对的优势。并且,欧派在信息化建设的投入已经过亿,即将搭建完成的“信息化大桥”将释放出巨大潜力,让欧派整装大家居模式如虎添翼。

随着个性消费、消费升级的来临,家装家居行业迎来了红海和蓝海交织的时代。一面是刀剑相逼、惨烈浮沉;一面是红利畅享、蓝海驰骋,能否把握机遇、转型升级,是现阶段家装家居企业的关键之关键。欧派整装大家居以模式创新释放超级“改革红利”,不但有助于参与其中的企业构筑发展护城河,抢滩未来市场,更能激发行业创新迭代,成为驱动家装家居行业蓬勃发展的超强“引擎”。

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