德立市场部经理杨朝煦：经得起时间考验的才是好产品

2018年10月18日，“不凡设计·德立淋浴房2018黄鹤楼峰会”在武汉隆重举办，德立携手世界顶尖设计团队德国凤凰设计以及各界精英大咖在黄鹤楼古迹凝聚智慧。峰会上，两款新品揭开面纱，亮相现场，有幸采访到德立市场经理杨朝煦先生，为我们更好的诠释德立背后的品牌价值与探讨品牌的经营之道。

【记者】此次峰会，德立为什么会选择在武汉这座城市举办呢？有什么特殊的意义吗？

【杨朝煦】武汉市被评为新的“设计之都”，中央领导人也多次来到武汉视察，这表示国家想中部崛起的决心，武汉未来也将会成为中部的龙头城市。此次德立举办的是一个设计师的活动，活动中也聚集了武汉大批优秀顶尖的设计师参与其中，我也相信，在未来，武汉的设计师群体会变得越来越壮大。

【记者】对于一个品牌来说，尤其是在行业里头已经有一定号召力和影响力，更换logo应该说是一件非常慎重的事情，启用新logo背后的考量是什么？对德立来说什么重大的意义？

【杨朝煦】德立新标识的升级，是本次活动的一大焦点。德立的旧logo是由英文“DELICACY”和中文“德立淋浴房”组合而成的，它整体给人的感觉是比较严谨精工的，但缺点是不易于传播和记忆。现在德立淋浴房有了新的品牌口号——“国民淋浴房”，为了让更多人认识和了解德立淋浴房，形成品牌标识，我们花重金买下了“DELI” 4个字母，并且邀请德国凤凰设计室设计新logo，让品牌变得更加亲民，也与“国民淋浴房”的调性和品牌理念相符合。

德立新LOGO

【记者】相信每款产品的诞生背后都是有故事的，这两款产品的研发初衷是什么？从前期调研、到设计，都做了哪些努力？

【杨朝煦】德立历代所倡导的品牌价值，始终以用户需求为核心，以消费升级为动力——第一代是精工淋浴房阶段，源于那个年代定义好产品的标准即好质量。在质量达到要求之后，消费者不仅仅只是满足于吃饱穿暖，而是对美学也产生了需求，由此，德立进入了第二代的美学淋浴房阶段。而接下来的阶段，在美学的基础上，德立更需要考虑更多是包括能让客户依赖的产品品质与服务、能够满足大众需求的国民淋浴房和着眼于未来的淋浴生活体验。

像德立的这两款产品都是在我们行业首创的，比如说在淋浴房里面，从产品的外部到内部，我们都是看不到任何一个螺丝钉的，在平开门上面的支撑杆是一条杆过的，没有任何一个套杠，这就是我们所说的功能与美学需求的相结合。

高端VICI产品 EA5

德立新品RA3

【记者】当下市场中，很多品牌将关注点放在了服务极少数的“高端精英人群”上，但德立却提出打造“优质国民淋浴房”这样的理念，为什么？我们如何去更好的理解“国民淋浴房”这一理念呢？

【杨朝煦】德立一直致力于提倡国民舒适健康的淋浴生活文化，为中国乃至世界更多的淋浴房用户，打造更舒适的卫浴生活，创造安全健康的全新淋浴生活。随着社会经济的迅速发展，城镇化率大大提高，人民生活水平也大幅提升，今天的淋浴房产品已经成为彰显年轻一代消费者个性生活的重要道具，并在一众卫浴产品中逐渐成为“拳头”产品。80、90后消费者也愿意为之投入足够的精力、时间和金钱，以求为自己的卫生间寻求最满意的淋浴房。在新的淋浴房时代里，如何在全程服务中让消费者满意、省心，以维护用户的核心利益，便是“国民淋浴房”的核心。

【记者】据了解，德立淋浴房已与业界非常著名的德国凤凰设计工作室签订了战略合作协议，是否意味着在未来发展中，德立将会加大在设计版块的力度？

【杨朝煦】在未来，德立会着重实现几个点。第一点是我们自己产品线的梳理，我们会摒弃过去对于产品研发的一个思路和方向，导入德国凤凰设计室梳理的研发模式；第二点是我们在终端渠道，极力促成设计师跟我们代理商的合作，通过设计师这个“媒介”来向消费者进行解读德立产品，从而将德立产品更好的与消费者家居生活相结合，让他们更深入了解和体验我们的产品，让淋浴变得更加舒适。

【记者】2018已经过去一大半，在这一年里德立有哪些大动作，成绩怎样？

【杨朝煦】德立今年与德国凤凰设计工作室签约合作，是一个崭新的启程。第一，我们重新梳理了产品线，并且设计了两款新产品，德立RA3和高端VICI系列产品的EA5；第二，德立新logo的设计，使品牌更加“亲民”；第三就是德立已经着眼于未来，打造一个智能化工厂，这个工厂可以将非标产品批量化地生产、降低生产成本、减少失误率、出错率，预计明年就可以全部开始大规模投产了。

【记者】2019年德立又将有哪些新举措或规划值得大家期待？

【杨朝煦】2018年，我们主要把精力都放在零售渠道，从2019年开始，我们会进行全渠道的开拓，包括工程渠道、整装渠道、设计师渠道。我们现在所有的销售额大概90%都来自于零售渠道，希望在2019年，工程渠道和零售渠道能够各占50%，包括设计师渠道等其他渠道，希望都能够齐头并进。

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