大自然家居佘学彬：以用户为核心 打造从硬装到软装的大家居产业链

随着国内房地产市场的下行，以及国人对生活品质愈加关注和重视，用户一站式购物、拎包入住的需求日益显现，不少家居企业希望以多品类、多品牌的丰富产品满足消费者需求，多维度把握家装流量入口。聚集大家居、整装等多个热点于一身的大自然家居，风口上如何布局？

第三届“中国家居业名人堂”将于11月26日在广州南丰朗豪酒店举办，网易家居携手全国工商联家具装饰业商会走近“中国家居业名人堂”当选者——大自然家居董事长佘学彬，进行独家对话专访，一探新市场形态下家居企业的“破题”关键。

（中国家居名人堂，由全国工商联家具装饰业商会和网易家居联合发起，被誉为中国家居行业“奥斯卡”级别奖项。中国家居名人堂，以打造中国家居人最高荣誉殿堂，树立行业典范，引领行业发展为愿景，对中国家居行业中有着卓越贡献和成就的领军人物进行表彰、颁奖。）

谈宏观经济：市场有规律，企业要练内功

当下房地产行业不景气，股市、市场经济态势较低，对家居建材行业也带来冲击。与此同时，随着行业不断趋向于整合，大量家居企业被残酷清退、离场，行业氛围也驱渐紧张。不少企业纷纷多渠道布局，谨慎应对这场风波。

相较中小企业来说，品牌性较强的企业显得有底气很多。大自然家居上半年业绩逆势增长。据上半年度业绩报告显示，大自然家居上半年营收12.92亿元，同比增长22%；毛利为4.13亿元，同比增长33.10%

谈及目前的市场经济形势及对家居产业的影响，大自然家居佘学彬表示，经济有周期、市场有规律、商业有逻辑。他以香港为例，诸如房地产阵痛、金融风暴等都曾在香港出现过，市场就是一个高低变动的过程。

“对于想要长远发展的企业来说，存在这样的变化是正常的。这是一个长期的生意，而不是短期的，没有人能够什么都不干就每天看着销售额上涨。在中国来说，家居市场从中长期来看还是非常有潜力的。”，佘学彬说，“其实这样关键的时刻，企业其实需要做的是练内功，每个企业的发展阶段不同，但这个时候应该都是要回归到内部的管理、人才的培养上面。”

回顾今年大自然家居的业绩，佘学彬表示其实还是在增长中，只是比预期少一些。前半年还是比较喜人，但到八九月没有回暖，还是一个比较大的挑战。提到年度目标，他则表示还是有信心能够完成，关键就看接下来两个月的成绩。

论整装趋势：以用户为中心 打造环保家装

行业“寒冬”之下，整装势头却很强盛。近两年，不少整装企业崛起，传统家装企业纷纷转型，建材型企业也在逐步打开市场。大自然家居也抓住这一机遇，开拓整装业务。据佘学彬透露，今年全国已开设近60家门店，预计年底完成80家门店落地的目标。

具备大自然家居“绿色环保”的集团基因，大自然环保家装希望能为消费者打造真正的环保家装。佘学彬表示：“我们希望能保证消费者在施工后24小时就能实现入住。”他说，大自然环保家装引用的材料，都是经过严格筛选和把控的，希望能够消除消费者对家装甲醛的恐惧，也缩短消费者入住的时间，给他们更好的家装体验。

从材料端发力来解决家装环保痛点、打造整装产品，可谓是另辟蹊径。提到这点，不得不提及大自然家居的分布式工厂。去年佘学彬曾提出要布100个分布式工厂，把大自然的工厂变成互联网家装的仓库。对此，他表示最开始是基于木门业务提出的目标，水性漆的运输半径在100到200公里之间，企业希望能通过信息化的打通，在一个省内能配备3个工厂服务当地的B端和C端用户。目前已经开设12个工厂，他认为快速的反应效率也是大自然家居的竞争力。

拟未来方向：大家居要“熬”，地板要“专”，环保要“坚持”

大自然家居旗下有大自然地板、大自然木门、柯拉尼橱衣柜、大自然环保家装、壁高软装、Nature原装进口地板等多个品牌。在商品房销售面积增速回落，住房消费增速放缓等重压之下，2018 年上半年，大自然家居逆势增长，尤其地板业务收入增长了 39%。

在今年年初，大自然家居将其发展战略确定为“一站式整体家居解决方案供应商”，就此形成以地板为核心，以木门和橱衣定制、家装为重点，以国际化为突破口，以软装家品为纽带，从硬装到软装的完整的大家居产业链条。

今年5月，大自然家居宣布正式收购德国知名橱柜制造商ALNO集团旗下高端橱柜品牌Wellmann。这对大自然家居来说，是企业往大家居产业链的道路上，再迈进的重要一步。大家居之路愈发稳健，佘学彬却说“还是要继续熬”。他认为，大家居是以消费者为核心的，需要解决人、财、物的配置问题，这个方向没有捷径，只能不断探索和完善。

佘学彬表示，大自然地板的目标是成为全球第一地板品牌。如何去达到这个成绩，采用什么样的产品线路和商业模式集团还在探索中。

在地板业务方面，目前大自然已经在全国有 5 间地板工厂，另外还有 2 间工厂正在建设。佘学彬对于单品建材市场依然持有信心，他说：“地板市场肯定还是有发展空间，只是寻求商业模式的问题。未来中低端的产品线会成为服务于家装公司或者房地产的中间产品，但高端线的产品会是消费者的另外一种需求。所以在我看来，未来就是一个低中高端产品比例份额分配的问题。”

与此同时，他在成为种树大王的路上同样一往无前。据了解，自2006年起，大自然家居累计向中国绿化基金会捐资2000万元，推动“中国绿色版图工程”，开展过“我为黄河种棵树”、“我为呼吸种棵树”、“我为孩子种棵树”等公益植树活动。至此，大自然家居持续推动“中国绿色版图工程”项目十二载，种植生态林22片，累计绿化面积超42万平方米，植树超70万棵。

今年，大自然在阿拉善公益植树600亩，采用混交林模式种植梭梭、花棒共计54000株。据了解，在植树3~5年后，将为沙漠增加绿地27万平方米，可固定40.5平方米的流动沙丘。据透露，活动当天，佘学彬特意从外地赶来参加植树活动，结束后又匆匆搭乘飞机继续出差。

他接受采访表示，这是大自然家居在木材上“砍一棵，种十棵”的决心，除了企业利润，林业的可持续发展同样是企业的追求。大自然家居已经坚持了十多年的植树公益，未来也会持之以恒地做下去。