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大自然家居佘学彬:以用户为核心 打造从硬装到软装的大家居产业链

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随着国内房地产市场的下行,以及国人对生活品质愈加关注和重视,用户一站式购物、拎包入住的需求日益显现,不少家居企业希望以多品类、多品牌的丰富产品满足消费者需求,多维度把握家装流量入口。聚集大家居、整装等多个热点于一身的大自然家居,风口上如何布局?

第三届“中国家居业名人堂”将于11月26日在广州南丰朗豪酒店举办,网易家居携手全国工商联家具装饰业商会走近“中国家居业名人堂”当选者——大自然家居董事长佘学彬,进行独家对话专访,一探新市场形态下家居企业的“破题”关键。

(中国家居名人堂,由全国工商联家具装饰业商会和网易家居联合发起,被誉为中国家居行业“奥斯卡”级别奖项。中国家居名人堂,以打造中国家居人最高荣誉殿堂,树立行业典范,引领行业发展为愿景,对中国家居行业中有着卓越贡献和成就的领军人物进行表彰、颁奖。)

大自然家居佘学彬:以用户为核心 打造从硬装到软装的大家居产业链

大自然家居佘学彬:以用户为核心 打造从硬装到软装的大家居产业链

谈宏观经济:市场有规律,企业要练内功

当下房地产行业不景气,股市、市场经济态势较低,对家居建材行业也带来冲击。与此同时,随着行业不断趋向于整合,大量家居企业被残酷清退、离场,行业氛围也驱渐紧张。不少企业纷纷多渠道布局,谨慎应对这场风波。

相较中小企业来说,品牌性较强的企业显得有底气很多。大自然家居上半年业绩逆势增长。据上半年度业绩报告显示,大自然家居上半年营收12.92亿元,同比增长22%;毛利为4.13亿元,同比增长33.10%

谈及目前的市场经济形势及对家居产业的影响,大自然家居佘学彬表示,经济有周期、市场有规律、商业有逻辑。他以香港为例,诸如房地产阵痛、金融风暴等都曾在香港出现过,市场就是一个高低变动的过程。

“对于想要长远发展的企业来说,存在这样的变化是正常的。这是一个长期的生意,而不是短期的,没有人能够什么都不干就每天看着销售额上涨。在中国来说,家居市场从中长期来看还是非常有潜力的。”,佘学彬说,“其实这样关键的时刻,企业其实需要做的是练内功,每个企业的发展阶段不同,但这个时候应该都是要回归到内部的管理、人才的培养上面。”

回顾今年大自然家居的业绩,佘学彬表示其实还是在增长中,只是比预期少一些。前半年还是比较喜人,但到八九月没有回暖,还是一个比较大的挑战。提到年度目标,他则表示还是有信心能够完成,关键就看接下来两个月的成绩。

论整装趋势:以用户为中心 打造环保家装

行业“寒冬”之下,整装势头却很强盛。近两年,不少整装企业崛起,传统家装企业纷纷转型,建材型企业也在逐步打开市场。大自然家居也抓住这一机遇,开拓整装业务。据佘学彬透露,今年全国已开设近60家门店,预计年底完成80家门店落地的目标。

具备大自然家居“绿色环保”的集团基因,大自然环保家装希望能为消费者打造真正的环保家装。佘学彬表示:“我们希望能保证消费者在施工后24小时就能实现入住。”他说,大自然环保家装引用的材料,都是经过严格筛选和把控的,希望能够消除消费者对家装甲醛的恐惧,也缩短消费者入住的时间,给他们更好的家装体验。

从材料端发力来解决家装环保痛点、打造整装产品,可谓是另辟蹊径。提到这点,不得不提及大自然家居的分布式工厂。去年佘学彬曾提出要布100个分布式工厂,把大自然的工厂变成互联网家装的仓库。对此,他表示最开始是基于木门业务提出的目标,水性漆的运输半径在100到200公里之间,企业希望能通过信息化的打通,在一个省内能配备3个工厂服务当地的B端和C端用户。目前已经开设12个工厂,他认为快速的反应效率也是大自然家居的竞争力。

拟未来方向:大家居要“熬”,地板要“专”,环保要“坚持”

大自然家居旗下有大自然地板、大自然木门、柯拉尼橱衣柜、大自然环保家装、壁高软装、Nature原装进口地板等多个品牌。在商品房销售面积增速回落,住房消费增速放缓等重压之下,2018 年上半年,大自然家居逆势增长,尤其地板业务收入增长了 39%。

在今年年初,大自然家居将其发展战略确定为“一站式整体家居解决方案供应商”,就此形成以地板为核心,以木门和橱衣定制、家装为重点,以国际化为突破口,以软装家品为纽带,从硬装到软装的完整的大家居产业链条。

今年5月,大自然家居宣布正式收购德国知名橱柜制造商ALNO集团旗下高端橱柜品牌Wellmann。这对大自然家居来说,是企业往大家居产业链的道路上,再迈进的重要一步。大家居之路愈发稳健,佘学彬却说“还是要继续熬”。他认为,大家居是以消费者为核心的,需要解决人、财、物的配置问题,这个方向没有捷径,只能不断探索和完善。

佘学彬表示,大自然地板的目标是成为全球第一地板品牌。如何去达到这个成绩,采用什么样的产品线路和商业模式集团还在探索中。

在地板业务方面,目前大自然已经在全国有 5 间地板工厂,另外还有 2 间工厂正在建设。佘学彬对于单品建材市场依然持有信心,他说:“地板市场肯定还是有发展空间,只是寻求商业模式的问题。未来中低端的产品线会成为服务于家装公司或者房地产的中间产品,但高端线的产品会是消费者的另外一种需求。所以在我看来,未来就是一个低中高端产品比例份额分配的问题。”

与此同时,他在成为种树大王的路上同样一往无前。据了解,自2006年起,大自然家居累计向中国绿化基金会捐资2000万元,推动“中国绿色版图工程”,开展过“我为黄河种棵树”、“我为呼吸种棵树”、“我为孩子种棵树”等公益植树活动。至此,大自然家居持续推动“中国绿色版图工程”项目十二载,种植生态林22片,累计绿化面积超42万平方米,植树超70万棵。

今年,大自然在阿拉善公益植树600亩,采用混交林模式种植梭梭、花棒共计54000株。据了解,在植树3~5年后,将为沙漠增加绿地27万平方米,可固定40.5平方米的流动沙丘。据透露,活动当天,佘学彬特意从外地赶来参加植树活动,结束后又匆匆搭乘飞机继续出差。

他接受采访表示,这是大自然家居在木材上“砍一棵,种十棵”的决心,除了企业利润,林业的可持续发展同样是企业的追求。大自然家居已经坚持了十多年的植树公益,未来也会持之以恒地做下去。

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