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张运金:在品牌和消费者之间 友情是很重要的纽带

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以歌会友,致敬友情岁月。 11月14日,第四季“老友季”正式在北京启动,柏森与网易家居再次联手以友情为媒介,呈现一场泛娱乐化、泛生活化的互动营销。本届老友季的主题为“以歌会友”,唱响友情之歌,直击消费者心中最独特的情感。同时“以歌会友”主题音乐会、网易友情歌单和原声大碟、柏森线下门店促销活动也将同步震撼开启。

在启动现场,我们采访到了柏森品牌战略中心总监张运金,请他来解读“老友季”IP,以及柏森的品牌营销之路。以下为采访实录:

张运金:在品牌和消费者之间 友情是很重要的纽带

网易家居:今年是柏森第四季老友季活动了,最初启动这样一个活动的初衷是什么?

张运金:老友季是2015年我们柏森与网易共同打造的一个品牌营销的IP。

柏森家居是做高端的现代实木家具,我们也坚持我们的品牌应该是有温度,有情怀的。消费者购买的不仅仅是家具的使用功能,还有品牌的使命和担当。同时,柏森成立十多年来,很多消费者朋友通过购买家具,成为了柏森的老友,而且介绍了更多的老朋友来使用柏森的家具。所以我们认为,在品牌和消费者之间,友情是一个很重要的纽带,用友情来做这样的一个主题营销活动是非常合适的。

网易家居:这已经不是第一次与网易家居合作了,您认为会碰撞出哪些全新的火花?这一季是否有在原来的基础上做出大的创新和变动?

张运金:与前三届相比,今年比较大的创新就是“以歌会友”。音乐是我们这次活动中一个最大的亮点。今年,我们和网易专门推出一张收录了经典友情歌曲的老友歌单。同时我们还专门请了著名歌手魏新雨女士来现场助阵。在11月25号“以歌会友”主题音乐会的现场,也特意邀请了一支乐队现场助阵,让大家在选购柏森家具的时候能够更好的体验,在音乐的欢乐声中感受品牌。

网易家居:柏森一直坚持做“消费者品牌”的战略,做有调性的品牌营销,“老友季”在柏森的品牌营销之路上具体提供了哪些创意和支撑?

张运金:柏森家具创立的时间不算很长,但是我们一直坚持做消费者品牌,做原创设计。在前些年一窝蜂地造节搞促销时,我们却以“友情”作为柏森品牌营销的核心创意突破点,不但非常符合柏森品牌的市场定位,这在行业也是第一次,可以说是独辟蹊径。借用了美国《老友记》的谐音,柏森“老友季”好听易记,也十分契合当下的传播语境,所以2015年一经推出,就引起了消费者的共鸣与业界的关注,突显了柏森在品牌传播方面一直坚持创新的惯例。

实际上柏森在2012年的时候就确定了做消费者品牌这个战略,同时随着新互联网时代的到来,新的消费观念的转变,我们更多的是做与消费者之间的互动。网易家居也在这方面给了我们很好的支持,使老友季能够让消费者更好的感知、感受、体验这样一个品牌的传播方式,让消费者更好的接触和了解柏森家具。

网易家居:老友季的IP连续第四季了,那么柏森接下来是继续老友记的IP,还是会有一些新的IP打造计划?

张运金:老友季推出以后反响很大,受到了行业内外,包括消费者的一致好评,这给了我们很多鼓励,也是我们一直坚持下来原因。

但是柏森一直是做高端现代实木、现代中式等,一些现代风格产品的品牌。我们计划在2018年到2019年,在老友季的基础上,再推出两个新的IP,一个是做设计师的IP,一个是新中式文化节的IP。众所周知,柏森家具的发展有三驾马车,我想这三个也会成为我们品牌营销的三个轮子。虽然它们侧重点不一样,但它们有一个共同的特点——都不仅仅是单纯的促销或者传播,而是线上线下、品销结合打造立体的品牌形象。

网易家居:今天是第四届老友季的启动仪式,接下来柏森还会有哪些动作?

张运金:实际上柏森老友季“以歌会友”活动,在我们全国的近千家柏森专卖店已经开始展开了。

第一个举措,就是柏森会对新老消费者进行一个年度专属的实实在在的优惠。

第二个就是我们会以歌会友的方式,在柏森全国的终端推出专属的友情歌碟免费赠送给消费者,让大家回忆一下,或者感受一下友情的经典音乐。

第三个是11月25号,在柏森总部我们会举行一场盛大的总部直播直购的活动。所有来到柏森的消费者,我们都提供免费的服务,现场也准备了很多奖品,这里可以剧透一下有一个是10万元的大奖。还有友情互动,友情闯关等小游戏。

我们希望通过这个活动,让更多的消费者朋友感受到柏森对他们的友情和诚意,也感受到实实在在的利益。

网易家居:我们的主题是以歌会友,您平时觉得有哪一句歌词,或者哪一首歌能代表您对友情的理解?

张运金:我印象最深刻的是《友谊地久天长》那首歌。它说朋友的情义,就像一首老歌,在你最辉煌的时候为你唱起这首歌。我觉得这首歌非常恰当的表达了我们2018年柏森老友季“以歌会友”的这个主题。

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