以歌会友，致敬友情岁月。 11月14日，第四季“老友季”正式在北京启动，柏森与网易家居再次联手以友情为媒介，呈现一场泛娱乐化、泛生活化的互动营销。本届老友季的主题为“以歌会友”，唱响友情之歌，直击消费者心中最独特的情感。同时“以歌会友”主题音乐会、网易友情歌单和原声大碟、柏森线下门店促销活动也将同步震撼开启。
在启动现场，我们采访到了柏森品牌战略中心总监张运金，请他来解读“老友季”IP，以及柏森的品牌营销之路。以下为采访实录:
网易家居：今年是柏森第四季老友季活动了，最初启动这样一个活动的初衷是什么？
张运金：老友季是2015年我们柏森与网易共同打造的一个品牌营销的IP。
柏森家居是做高端的现代实木家具，我们也坚持我们的品牌应该是有温度，有情怀的。消费者购买的不仅仅是家具的使用功能，还有品牌的使命和担当。同时，柏森成立十多年来，很多消费者朋友通过购买家具，成为了柏森的老友，而且介绍了更多的老朋友来使用柏森的家具。所以我们认为，在品牌和消费者之间，友情是一个很重要的纽带，用友情来做这样的一个主题营销活动是非常合适的。
网易家居：这已经不是第一次与网易家居合作了，您认为会碰撞出哪些全新的火花？这一季是否有在原来的基础上做出大的创新和变动？
张运金：与前三届相比，今年比较大的创新就是“以歌会友”。音乐是我们这次活动中一个最大的亮点。今年，我们和网易专门推出一张收录了经典友情歌曲的老友歌单。同时我们还专门请了著名歌手魏新雨女士来现场助阵。在11月25号“以歌会友”主题音乐会的现场，也特意邀请了一支乐队现场助阵，让大家在选购柏森家具的时候能够更好的体验，在音乐的欢乐声中感受品牌。
网易家居：柏森一直坚持做“消费者品牌”的战略，做有调性的品牌营销，“老友季”在柏森的品牌营销之路上具体提供了哪些创意和支撑？
张运金：柏森家具创立的时间不算很长，但是我们一直坚持做消费者品牌，做原创设计。在前些年一窝蜂地造节搞促销时，我们却以“友情”作为柏森品牌营销的核心创意突破点，不但非常符合柏森品牌的市场定位，这在行业也是第一次，可以说是独辟蹊径。借用了美国《老友记》的谐音，柏森“老友季”好听易记，也十分契合当下的传播语境，所以2015年一经推出，就引起了消费者的共鸣与业界的关注，突显了柏森在品牌传播方面一直坚持创新的惯例。
实际上柏森在2012年的时候就确定了做消费者品牌这个战略，同时随着新互联网时代的到来，新的消费观念的转变，我们更多的是做与消费者之间的互动。网易家居也在这方面给了我们很好的支持，使老友季能够让消费者更好的感知、感受、体验这样一个品牌的传播方式，让消费者更好的接触和了解柏森家具。
网易家居：老友季的IP连续第四季了，那么柏森接下来是继续老友记的IP，还是会有一些新的IP打造计划？
张运金：老友季推出以后反响很大，受到了行业内外，包括消费者的一致好评，这给了我们很多鼓励，也是我们一直坚持下来原因。
但是柏森一直是做高端现代实木、现代中式等，一些现代风格产品的品牌。我们计划在2018年到2019年，在老友季的基础上，再推出两个新的IP，一个是做设计师的IP，一个是新中式文化节的IP。众所周知，柏森家具的发展有三驾马车，我想这三个也会成为我们品牌营销的三个轮子。虽然它们侧重点不一样，但它们有一个共同的特点——都不仅仅是单纯的促销或者传播，而是线上线下、品销结合打造立体的品牌形象。
网易家居：今天是第四届老友季的启动仪式，接下来柏森还会有哪些动作？
张运金：实际上柏森老友季“以歌会友”活动，在我们全国的近千家柏森专卖店已经开始展开了。
第一个举措，就是柏森会对新老消费者进行一个年度专属的实实在在的优惠。
第二个就是我们会以歌会友的方式，在柏森全国的终端推出专属的友情歌碟免费赠送给消费者，让大家回忆一下，或者感受一下友情的经典音乐。
第三个是11月25号，在柏森总部我们会举行一场盛大的总部直播直购的活动。所有来到柏森的消费者，我们都提供免费的服务，现场也准备了很多奖品，这里可以剧透一下有一个是10万元的大奖。还有友情互动，友情闯关等小游戏。
我们希望通过这个活动，让更多的消费者朋友感受到柏森对他们的友情和诚意，也感受到实实在在的利益。
网易家居：我们的主题是以歌会友，您平时觉得有哪一句歌词，或者哪一首歌能代表您对友情的理解？
张运金：我印象最深刻的是《友谊地久天长》那首歌。它说朋友的情义，就像一首老歌，在你最辉煌的时候为你唱起这首歌。我觉得这首歌非常恰当的表达了我们2018年柏森老友季“以歌会友”的这个主题。
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