网易家居报道
11月26日，“我的态度主场”——2019网易资源推荐会暨网易家居态度品牌颁奖盛典在广州朗豪酒店举办，围绕网易“用户价值、原创内容、产品运营、市场营销”多个维度进行最新战略布局。
网易家居全国总编辑 胡艳力
网易家居全国总编辑胡艳力女士为我们带来以《网易家居2019赋能计划》为主题的演讲，以下为演讲实录：
一直思考网易家居的使命，如何为行业做出更多有价值的事情，所以我们想2019年，重点在两个字：赋能。
首先赛道变了，企业奔跑的赛道变化了，我们相信所有的家居企业都感同身受，主要在以下四个方面：
1、渠道
之前所有企业只要制造出好产品，服务好经销商渠道，我们几乎就完成了价值链的闭环，只要经销商增加店面数量，销售额就会相应地提升，现在不一样了，这两者已然不再是正比关系，根本原因就式能带来销售的渠道已经被打散了，流量入口越来越多元化。
2、营销
过去家居传统营销——不断开店加花式促销，经逐渐失去它原有的效果，用户被信息轰炸，注意力被分散，对传统的手法越来越无感。
3、用户
我们都知道千禧一代逐渐强势登场，他们的需求不再是有桌子有椅子，结实就行，而是要彰显他们的个性和品位，作为大宗耐用消费品的家居企业，要了解他们在想什么，他们喜欢怎样的产品，如何跟他们一起相互拥抱；
4、商业环境
现在的经济形势并不乐观，运营成本不断增高，以及环保政策带来的压力，此外还有资本的发力和角逐，给整个商业环境带来了很大的改变。
总体来说，闭着眼睛挣钱的时代已经结束了，我们开启了一个新的时代，进入了一个新的赛道，我们需要适应的过程，今年的日子不好过，明年更不好过。虽然很残酷，但是真正是我们需要面对的现实，在这样一个背景下，网易家居到底如何去赋能企业。
从三个方面给大家分享：渠道赋能、品牌赋能、产品赋能。
一、渠道赋能
我们的渠道的确变得多元化，如何开启全渠道营销的时代？是我们重要的课题，虽然目前很多集中成交还在卖场店面，但不同的流量入口的能量越来越大，比如装修企业，现在一站式装修需求下的整装，存量房时代的二手房装修；国家政策推动下的精装房工装比例越来越大，还有消费升级下的设计入口，此外还有定制企业，去年有一个定制企业带动单品的成品家具销售量达8亿，另外逐渐被新零售的线上销售，这都是我们面临新渠道，不同渠道要有不同玩法，是我们开启全渠道营销的钥匙。
第一，设计师渠道，网易主导或者参与的设计师活动每年绝对大于100场，各方面参与的人都有不同程度上的疲惫感，因为很同质化。我们看到设计师活动需要面对两个问题：1、如何实现品牌再传播的问题；2、如何实现高转化率的问题，这两点到现在还没有得到一个很好的解决。
其实我们在想这里面肯定是有方法论的，比如先做品牌输出，再建立联系，再进一步实现转化，看似很简单的过程，但这当中会有非常复杂的因素影响我们的期待，
对一个品牌来讲，你要不要做设计师渠道？你怎么做好设计师渠道？这要看你的态度，你的产品是否能为设计加分，另外是客单值也会营销效果。
如何建立联系，你到底用什么样的方式才是最佳效果，是举行大型的落地活动还是举办小型的沙龙，是游学还是让设计师参与到产品设计当中？这里面不同的企业有不同的选择，这里面关键因素在于企业的发展阶段。
关于实现转化，我们看到最高的能达到70%，但事实上为什么有很多无法实现转化呢？核心原因是因为品牌自己没有准备好，我们没有相应的团队去承接去运营。所以对于很多品牌来讲，想做设计师渠道，要从这几个方面去考虑一下自己，到底是不是要做，如何做，自己是否做好准备。网易有一套整体的方法论，也希望能给企业带来一定的专属定制。
第二，经销商渠道。网易自身是流量平台，明年我们重点打造一个装修严选。去年网易家居发布会提出的主要内容是生活质造家，通过生活质造家的合伙人的甄选，层层严选产品后进入我们的装修严选这样一个平台，再导入网易房产和家居的精准用户，形成这种海量流量的转化，其实最终我们希望产品跟用户发生关系，最终实现的是用户转化，当然我们后台有APP来助力所有的经销商朋友拿到网易最终C端的运营。这是一个流量变现的平台，接下来我们在2019年会重点推出。
第三，装修公司渠道。装修目前成为我们一个很重要的流量入口。网易家居在每年都要做16+以上的落地论坛，每一场论坛有600多个人，同时我们覆盖整体的应该有1000家以上的装企，希望通过这种链接，可以让装修严选的品牌供应商跟我们的装企实现对接；此外精装工程渠道，未来希望整合的是房产资源，我们找到全国重要房企的60位以上的采购经理，和我们好的家居品牌进行链接，希望在这个过程中为大家打开一个窗口。
二、品牌赋能
刚才一直在开店、打折等等传统模式的效应渐微，吴晓波说过，日本的制造业经历了三个阶段：产品阶段，流通阶段和提案阶段。对应的中国制造业也经历这三个阶段，目前个性化定制受追捧对应的就是提案时代，当工业化满足了物质匮乏后，便开启了个性化的时代，这个时代下，用户个性化需求被前所未有的释放，所以我们真正的懂得消费者，拥抱C端，开启我们C端的传播。
现在C端一定要自己链接，否则就没有什么意义。很可惜，过去几十年，我们是B2B2C的行业，虽然装了很多房子，卖了很多产品，但实际上没有很好的数据积累。现在用户在哪里，用户长什么样子，用户接受什么样的产品？如何让才能用户和产品很好的链接？这都是打问号的。我们希望通过网易的大数据，开启C端有效的传播，能够做好链接。
第一个赋能是内容，网易一直坚持高品质内容的输出，我们坚信好内容就是生产力，特别是在这个信息量过度的当下，好内容更为稀有，通过在我们网易上大数据沉淀下来用户画像，来制造承载好内容的IP，利用IP引发我们的用户和品牌的化学反应，网易主打的七大品质栏目携手品牌，与我们的精准用户深度互动。
第二个赋能是资源。网易除了家居之外，很多的资源可以打通，包括娱乐、时尚、科技、汽车、艺术、旅游等等频道，希望帮企业走出我们B2B传统的品牌，我们希望走到更大的C端广度平台，实现的是1+1大于2的功效，希望通过跨界让家居品牌和跨界实现叠加，实现流量效果和品牌效果的双重叠加。首先要看两个品牌是否匹配，两个品牌的粉丝可以相互补充，策划的内容是否能引发两个品牌粉丝群体共同的关注，目的就是品牌的升级，品牌升级里面有两个概念：1、品牌的年轻化；2、品牌的调性提升。我觉得现在都在-讲消费分级，无论是升级还是下降，大家都应该认识到，无论你是做高端品牌还是做中低端品牌，都要把品牌做起来，让年轻消费者觉得购买你的品牌是件有面子的事情。
举几个例子，刚结束的汽车展上生活家地板和网易汽车，网易家居和网易艺术联手打造的一个车展。另外网易家居和房产、汽车、艺术、旅游与美克美家一起策划的“去探索美一刻”，网易汽车、网易艺术、网易家居打造设计如艺-2019跨界设计盛典等等，也非常的有意思。
第三个是策划，对于品牌大家有自己的认知，但家居行业是一个特别特殊的行业，如果你撕下店面中所有产品的标签，几乎看不出这个产品属于哪个品牌，现在产品同质化非常的严重的情况下，我们该找到自己品牌的专属基因，找到那些区别于同类产品的一点点差异，不断的强化这些差异，不断的去转化成精准消费群体的认知。我们希望通过我们网易家居的顶层策划，为我们的品牌助力。
三、产品赋能
其实我们刚才一直在讲渠道也好，品牌赋能也好，放到消费者家里面的是产品，产品才是发展最根本的原动力。好产品就是好品牌，好产品才能成就好企业。在这样人人都是自媒体的时代，产品赋能怎么做？
我相信大家都会听说过网红餐厅，网红民宿、网红奶茶、网红酒吧等等，为什么它成为网红？很多人为了去网红的餐厅或者网红的民宿，千里奔赴就为了打个卡，为什么？
真的有很多原因：1、必须要具有特色，就是那一点差异化的认知，有记忆度；2、必须有颜值，颜值即正义，好看是第一要务！3、不停要有不同的kol站台和传播；4、要不停的制造话题，无论在我们网易还是在其他品牌，都要进行内容的整体发酵；5、你的产品一定要好，否则只是一阵风。
所以明年我们将推出网红产品的计划，打造消费者关注爆款产品。 网易希望通过联手设计师或者跨界名人，输出网易ip，整合跨界领域的优质资源，赋能家居企业的产品，共同打造出自带IP的爆款，这是一个非常好的起点。通过网易装修严选实现线上线下的全场营销，通过网易内容端的策划和运营，实现我们的网红爆款。
相信大家都听过这样一个故事，当有人问你当周围一片黑暗时，你会怎么办？这个回答我最喜欢——就是让自己成为一座灯塔，网易希望与所有成为灯塔的企业一起照亮整个行业，一起为行业加油，一起为行业带来更多的正能量。
谢谢大家。
本文来源：网易家居
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申芒_NO3385
