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网易直播 | 第三届中国家装行业年度峰会

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2018年起,中国家装行业进入下半场,进入存量房时代,这是一个历史拐点。中国15万中小装企,何去何从?回顾2018,展望2019,我们深知,选择大于努力,趋势大于优势。

12月4日,第三届中国家装行业年度峰会在杭州第一世界大酒店隆重召开。本次由红树林平台主办,中国建筑装饰协会住宅装饰装修和部品产业分会支持主办,沙河汇 厦门红树林网联科技有限公司承办,网易家居作为首席战略合作媒体,将全程深度报道。

▽小易已经到达现场了,先为大家送上一波大咖照。

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▽本次峰会由网易家居全国总编辑胡艳力和红树林平台创始人许瑞联合主持。

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▽中国建筑装饰协会住宅产业分会副秘书长张寅秋致开幕辞,他表示无论行业如何变化,装企如何做好交付、做好品质 始终是王道,企业要始终把客户满意度放在首位,年度峰会是行业从业者的年度盛事,希望通过26位来自传统家装、整装、软装、家装后市场、定制精装、家居建材企业等大咖的分享,向先行者,向拿到成果的企业学习。

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▽ 张寅秋秘书长主题分享,他表示,从2018年9月起,中装协发函强令全装修省市进行沟通,聚焦8个省市进行政策研究,通过B2B2C定制精装模式落地辅导,帮助企业稳健转型,消费端推介、为企业背书等方式提升企业实战能力。

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▽ 张寅秋秘书长与红树林平台创始人许瑞共同开启B2B2C定制精装项目启动仪式

▽ 广东艺邦装饰集团创始人余静赣主题分享《家装行业未来是艺术装修》。余工认为,当前市场发生了许多变化,例如95后消费者逐渐成为消费主力军,5G时代到来,这些变化为行业带来了新挑战,也带来了新机遇。余工目前正在搭建设计协同的平台,专注大宅设计,提升行业品质。做家装,要保持创意,为客户输出美育,创造快乐的家、艺术的家。

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▽ 瑞研智库首席专家  唐人主题分享《泛家装行业发展十大趋势分析》,家装消费者的基本需求是装修一个家,家装行业的使命就是家装要素的有效组织,涵盖设计、材料、施工要素三大维度。装企发展要坚持创造更好的用户体验、更高的运营效率两大目标。

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▽ 浙江圣都装饰公司董事长  颜伟阳主题分享《圣心做人 匠心做事》。颜总认为,做企业就是做人,要干干净净做人,认认真真做事。行情不够好的时候,恰恰是练基本功最好的时候。企业要坚持合理的价格、合理的利润、良好的交付、良好的客户体验,才能创造好的口碑,赢得客户对行业的信任,实现企业正循环,获得持续稳定的发展。

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▽北京海天恒基装饰董事长海军主题分享《何以生存,谁能燎原》,海军认为,企业需要以客户为中心、以企业盈利为中心、以匹配发展为中心实现三位一体的发展,才能健康长久。海军还分享了打造团队的五大方法:塑造梦想才能吸引群众;斩草整枝为了百花齐放;提纲挈领更能做大事业;百炼折腾锻造骨干分子;特色建立恰无形胜有形。

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▽ 上海班筑软件董事长 杨宝明主题分享《BIM改变家装业——数字化时代装企升级转型思维》,杨总认为,装企需要谈单神器,更需要交付神器。 目前,装企业在营销、设计、施工、交付等各个阶段都面临着许多挑战。BIM的核心能力是打造7D结构化数据库,可以实现数据支持、技术支撑、协同支撑等,帮助企业实现项目精细化管理。

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▽ 百变空间创始人白轶峰主题分享《最适合装企转型的家装后市场模式》,白总认为住房需求不会消失,家装行业也不会消失,但更不上时代节奏的企业会消失。白总介绍,百变空间是一家平台型企业,希望能助力中小企业转型做家装后市场,做旧房改造。旧房改造存在业主需求非分散多样,单值小、成交快、工期短、利润高等特点。百变空间以设计为切入口,提供整体解决方案。

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▽ 三维家上海总经理 曹旭东主题分享《智慧科技,赋能终端运营》,曹总分析家装行业长久以来存在缺流量、转化率低、交付口碑差等痛点,三维家结合合作伙伴打造智慧营销、智慧交付、智慧设计,赋能终端,实现门店流量可视化,营销数字化。

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▽ 上海沪佳装饰总裁 丁建主题分享《创新驱动,引领上海沪佳健康成长》,上海沪佳2015年进入上海家装市场,历经三年高速增长,随着规模突破10亿,进一步扩张也遇到了瓶颈,丁总认为下一步沪佳发展的驱动力是靠创新驱动。丁总从商业模式,技术,体制,管理四大方面展开介绍沪佳的创新理念。丁总认为企业要培养用户思维,多元化、立体式引流,将服务品由“作品”演化为产品,再由产品衍生出作品。

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▽ 德华兔宝宝装饰材料销售有限公司总经理助理 梁建新主题分享《顺应时代,携手共赢》,梁总介绍了兔宝宝的发展历史,目前,年产值已达到100亿,产品涉及装饰材料和家装宅配两大板块。兔宝宝相信质量是企业活下去的根本,服务是企业可持续发展的保障。

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▽ 德国贝朗(中国)家装事业部副总监 蒋少云主题演讲《生活的温度》,蒋总表示,目前德国贝朗经营全品类的卫浴产品,从人体五感出发,打造有温度的居住空间。同时,贝朗也在根据不同人群的不同需求,发展装配式卫浴空间。

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▽ 中装速配联合创始人 纪元主题分享《中装速配—打造新型建材家居供应链生态圈》,纪总认为,目前装修公司面临流量金贵获客难、整装产品供应链整合难等痛点;建材厂家则面临着产品同质化严重,单一品牌经销商生存越来越难等痛点。中装速配为装企提供整装材料一站式服务,严选1500个sku,覆盖18个细分类,供应链条扁平化,客户一键下单,效率可提升30%。

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▽ 上海佳园家翻新总裁 陈军主题分享《拥抱翻新装修市场的四大核心竞争力》,陈总表示,房地产断崖式递减,通过交易产生的刚性装修需求呈一种常态化的平稳走势。改善型装修会成为家装业态未来发展的主流。如何撬动这一天量级市场?陈总认为企业需要打造四大核心竞争力:服务模型顶层设计、核心翻新产品打造,信息化管理,全网营销渠道引流。

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▽ 松鼠家整装公司创始人 耿广涛主题分享《松鼠家做四年整装的辛酸与收获》。耿总结合松鼠家的发展历程,在进入整装行业前期,公司面临着产品缺乏、 低价、内耗、交付四大挑战,松鼠家经过三年转型,实现了产品化 、信息化、个性化、系统化,能够有效整合仓储物流,实现了供应链优化。

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▽ 红树林平台联合创始人 储金主题分享《装企网销实战秘籍》。储总表示,装企获客红利由最初的熟人推荐到如今的网销,当下及未来,网销是装企获客的必备渠道,信息流,正处在红利期。在网销获客中,跟进的时效性是影响转化的核心要素。红树林平台开发了瞪羚系统涵盖推广、客服、售后等不同环节,帮助企业结合实际转化效果科学投放。

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▽ 乐豪斯全国运营总监 姚波主题分享《乐豪斯定制整装如何决胜整装市场》。姚总表示, 整装=传统家装+全品类家居建材产品供应链。整装竞争的本质在于供应链的竞争,乐豪斯目前采用F2B2C的供应链模式,中间环节少,有成本优势。定制整装竞争战略主要有差异化和低成本两大战略,乐豪斯选择差异化竞争,针对不同客户群体,研发了8个系列24款产品。

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▽ 家装家居互联网营销商学院院长 刘威主题分享《装企网销新时代发展趋势》,刘威表示,2017年开始,网销已经进入了5.0时代,应当在重点社区QQ、网站、竞价管理微信、自媒体产品、流水化工作、移动端深度布局。刘威认为未来是自媒体、短视频的天下,是专业客服团队的天下,是拥有核心技术团队的天下,注重前端获客+口碑营销的企业才能赢得未来。

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▽ 杭州盟狮培训首席讲师 李雪红主题分享《装企小区颠覆式营销》。李老师分享了小区营销的关键词是:聚集、颠覆、系统,企业要聚集自身优势集中发力,颠覆传统思维第一时间获取客户,再通过客户裂变打造口碑。

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▽ 育人教育总经理 徐兴加主题分享《2019年装企做好各个节点的每场活动》,徐老师认为打造企业凝聚力是非常重要的事,明天他将具体分享签单之前要准备什么,从活动策划方面分析如何做好家装开门红,如何挖掘员工潜力等。

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▽ 装博士创始人 邓明成主题分享《中国装企信息化之路》邓总指出,数字化转型是装企生存的唯一出路。装博士为中小企业和集团连锁型企业分别提供了IT系统解决方案。

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▽ 非常装创始人 李家康主题分享《装企获客新风口——小程序》李总指出,客户连接关系被重置,网销是线上+线下 ,小程序是当下新风口。

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本次直播圆满结束,更多精彩请关注网易家居后续报道。

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