编者按：
2008到2018，家居行业风云变幻，十年过去了，我们是否又进入了另一个周期？
知来处，所以明去处，站在2018年的末尾，网易家居将陆续发表几位特邀撰稿人的十年回顾文章，希望通过不同的视角，回顾家居业所走过的路程。
2008年，红星美凯龙在全国范围开了第50家商场，华东的高端商场第六空间在宁波开了外地的第1家商场，美乐乐在淘宝开了店铺。
截止到2018年最后几天，红星开了323家商场，居然之家开了291家商场（据说要在2019年新年钟声敲醒之前开到300家），第六空间开了19个商场并集中在华东，美乐乐经历了淘宝“爆款、自建平台、O2O，十倍速发展后又被多次转卖……
十年里，家居连锁商场红星美凯龙商场数量翻了6倍，广东家具从一马当先到各地工厂齐头并进，板式成品家具退出主流市场，欧美家具不再流行，定制家具和高端床垫热火朝天，原创设计逐渐被接受……
2008这一年，广东是全国家具的中心，广州是中心中的中心。
此时的广州的家具市场正处于黄金时代，但接着要面对的则是多年的失落。作为引领全国家具发展的中心城市，广州没能走出一个全国型的家具连锁商场，甚至连强势的本土商场都没有，同时曾经名气很响的不少品牌也逐渐没落，甚至倒闭。
那时的广州天河北，写字楼鳞次栉比，人潮汹涌，珠江新城的存在感还不强，但那里有一个广州人家喻户晓的家具卖场——美居中心。美居中心，分为A、B、C、D……座，每一个“座”都是独立的一个卖场，有各自的品类和定位，例如实木家具、板式家具、灯具等。
即使是在2008年，广州家具门店的服务水准已经很高了。每个家具门店都安排了一群年轻活力的“家具顾问”，白衬衫西裤是他们最常见的职业装，从顾客入门的寒暄，到产品的介绍都经过了专业的培训，显得彬彬有礼，又不偏离销售目标。正因为那个时候的家具行业正处于快速发展期，给了很多初来广州的年轻人通过努力实现过体面生活的机会。
当年的广州家具卖场在品类上以板式家具为主，在产地上以广东的品牌为主，跟全国的卖场情况很接近，主要的品牌有皇朝、曲美、华源轩、富之岛、华师傅、小马天地、我爱我家、多喜爱、七彩人生、红苹果……同时，经销商品牌出现在广州家具卖场上了。你会在家具门店的入口处，或店里的宣传单页上都看到他们的经销商名称：诗维馆、锦上名店、唯真国际、穗港欧陆家私……
在天河北商圈刚开业的正佳广场，服装是其主要的销售品类，配套了电玩店、餐饮店，不同的是，有一层的店铺是一些家具店。除了成品家具，还有两三家定制家具店，其中，正业是一家卖设计软件的定制家具店，也可以理解这是一家做软件示范用途的店。正佳广场、天河城这两个一新一老商场分别天河体育中心的左前方和右前方，而天河体育中心的正前方是一个空地，每天都停着几辆接送车，把人们分别接送到番禺的吉盛伟邦和东圃美林湖的家居博览园。
虽然位于广州的家具工厂不多，但名气可不小，其中就包括了皇朝、欧派、索菲亚、好莱客等。同时，东莞的厚街和大岭山，深圳的坪山，顺德的龙江，也是家具工厂的集聚地。
说起东莞的厚街，很多人第一时间会想到每年三月份的家具展，这是家具人每年必到的盛会。每一届的展会，就像是厂家和经销商的相亲，厂家把最美好的一面展现出来，并给出了丰厚政策作为彩礼，经销商则在各种新品和政策中物色合作伙伴。今年3月的东莞展迎来了20个年头，这里的3号展馆曾经是清一色的大品牌，而且位置相对固定，例如正对着大门就是皇朝的展位。厚街也是很多品牌发家的地方，例如，国内最早的一批设计品牌迪信，启蒙家具行业服务意识的楷模，引领高端床垫发展的慕思。
同时，东莞另外一个家具重镇，大岭山，拥有中国家具出口第一镇的美称，这个地方，让我想起的家具类品牌就包括了蕾思床垫、富兰帝斯欧式家具、理想空间、时尚空间。
家具人说起深圳，想到的是展会、设计，然后才是家具。在十年前的全国的家具版图中，深圳的家具具有举足轻重的影响力，尤其是坪山一带。曾有人开玩笑说，去到深圳的家具工厂，跟保安说找黄老板十有八九都是对的，因为深圳家具工厂，福建老板多，并大多数姓黄。最近几年，深圳的家具工厂慢慢转移到附近的惠州市惠阳区等与深圳接壤的地方，大家联合起来做了“黄氏工业园”，可见福建人在深圳家具工厂中的份量。“黄老板”中，最出名的当然是左右沙发的黄华坤，芝华士的黄敏利，仁豪的老板虽不姓黄，但也是福建老板之一。“黄老板”们身上有典型的福建人的特点：爱拼，做事稳健，与爱冒险、善于资本运作的浙江家具老板，形成了鲜明的对比。
谈到广东家具，必定少不了龙江，这是一个全镇皆家具的地方。现在大家对于龙江家居品牌评价是：体量小，以生产见长但设计能力不足。刚好相反，当时的龙江曾是比较早出大品牌、大工厂的地方，例如米洛沙发、斯帝罗兰沙发、欧的亮光家具等等。
无论是卖场，还是经销商，工厂，2008年的广州，乃至广东的家具行业都是一片欣欣向荣，充满机遇，概括起来就是：广东家具，全国一马当先。
2010年，是萌动之年，后来很多深刻变化发端于这一年。
当时来说，板式家具依然是市场的主流，但区别于传统实木的“都市实木”已经开始积蓄力量。这一年，有人说是原创设计的元年，也有人说这一年是进口系床垫品牌在国内发力的开端，还有人说定制家具的流行也是在这一年开始的……
2012年，在美乐乐和林氏木业的刺激下，传统家具工厂，集体触电。具有生产和物流成本优势的顺德，成为了电商的集中地，中家协把开会地点也设在这里，并向全国介绍顺德的家具电商经验。这一年开始，全国具有渠道优势的家具品牌通过各种操作模式，争夺双十一的排名。
在广东的实木企业在全国攻城略地的同时，以山东、天津、西安为代表的北方实木生产基地也正式踏上战场，与广东的家具品牌正面交锋。通过借力深圳的家具设计公司，争夺广东的家具销售人才，再到深圳参加展会，配合上北方的实木生产基础，北方实木杀出了一条血路，占据了长江以北的大片市场，并对南方市场虎视眈眈。
在北方，尤其在东北市场，广东实木品牌惨败。含水率并不能成为借口，而自以为是、缺少危机感、创新不够可能才是真正的原因。而又是什么力量，让北方实木品牌快速崛起，并在一些市场打败了以老大自居的广东传统实木品牌？
通过观察，北方实木品牌后面有一群“浙江人”。这个真的很有趣，让我们想起了深圳家具背后的福建“黄老板”。北方实木家具品牌中，山东的赖氏、天津的南洋胡氏、北京的盛皇、西安的南洋迪克、江苏的柚尊等各自区域里数一数二的的家具品牌，它们的创始人都来自浙江台州的宁海，由此可见，是浙江宁海人把北方的实木家具品牌做起来了。这是浙江人的营销能力、聪明才智的一次体现，也再一次让大家看到了中国人骨子里的人情味。
说起浙江，不由起，想起另一个地方，就是台州的天台，这个地方也出了不少家具行业具有影响力的人物，例如第六空间的董事长邢积国，顾家董事长顾江生等。
2010年是中国原创家具设计的元年，原创设计发生了新变化，但大多数设计品牌走入了误区。相比大众品牌里的板式和实木家具的无性格、无差异化，设计品牌集体表现出：设计用力过猛，艺术性强，而实用性不足。设计品牌刚出现的时候，吸引了很多好奇和欣赏的目光，但却没能吸引顾客消费，如同一个很有文化但生活艰难的穷酸书生，空有理想。这一年，跨界的设计师麦子创办了设计品牌阅梨，提出了“雅俗共赏”的审美观，打破了设计品牌“好看不实用”的局面，成为了引领设计品牌发展的一个品位与实用兼得的品牌。
2014年，在一二线城市的主流卖场，全国的板式家具忽然就不见了，定制家具、进口系的床垫品牌这两者成为了大家讨论最多的品类。2016年，欧美家具不再流行，但2015年底开始，设计品牌整体向好，尤其是在华东市场。其中，阅梨、HC28、锐驰是其中表现比较突出的品牌，而那些“穷书生”类的品牌，依然不温不火。
2018年，规模和设计成为大家普遍认可的发展模式。
这一年，在橱柜、定制、沙发、床垫等细分品类都有代表性的品牌，它们发展迅速，纷纷向着100亿、200亿的目标迈进。消费者购买家具都有一个共性，就是满足基本功能需求，这使得家具品牌具备规模化的市场前提。通过市场份额的争夺，可以让品牌成为某一细分品类的标杆品牌，相对地垄断市场，赚取更高的利润。但是，同质化也成为了家具行业的通病，如何变得有些不同慢慢成为了大家的焦点。
“设计”成为了一个热词，如同十年前大家对“生活方式”这个词的热衷一样。“设计”概念的流行，背后的原因可能是，这些年大家都在追风格、追材质，但是流行的周期正变得越来越短，大家等来的不是流行的红利，而是烂大街的同款。同时，大家谈论的“设计”并不是基于生活理解和体会的原创设计，更多的是想跟紧潮流，在同款满大街之前多卖点货。
有人把曾经的流行风格研究了研究，复盘了复盘，发现了内在的一些规律：板式家具在90年代后期的流行，是在明清家具、传统实木的审美疲劳下的必然选择，当人们看到的都是传统的、笨重的、土气的实木家具，直线条的板式家具通过亮光、哑光、三聚氰胺板的表面处理，再搭配真皮、布艺的沙发，显得很都市、很时尚。
然后，在板式家具逐渐占据了主流市场，品牌同质化严重的时候，经过优化的实木家具再次卷土重来。在卖场里一般把它们定义为都市实木，这些实木没有了笨重的感觉，多了一些简洁，其本身的实木质感也显得比板式家具更有档次。这个时期的实木家具，以乌金木和胡桃木最为主流。
接着，另一种类型的家具逐渐成为了市场的新宠，那就是欧式家具，放在一堆木头里显得很洋气。每一种风格的流行，也意味着过时，欧式家具也避免不了会被认为土的命运。这个时候，美式家具就出现了，辅以新工艺、新表现形式的后现代家具也出现了。再接着，大家开始说：中国发展了，我们要学会民族自信，所以，透着传统文化，并经过改良的中式家具，加了个新字，就有了新中式的异军突起。
每年三月份的广东三大展会，也成为了各大家具品牌展示对市场趋势理解的成果，家具行业的从业者，无论是厂家经理，还是经销商，甚至导购员都幻想着抓住市场流行的品类、风格、材质、元素，让自己的产品在市场上畅销。在2008年到2018年这十年里，有很多人跟对了风，进入人生的上升通道，最少也大挣了一笔。
跟风这条路，越来越拥挤，所谓的潮流，也容易过时。不追热点、坚持与众不同，或许才能走出一条新的路，有人说，这条路叫设计，真正的源自生活和品位的设计。
下一个十年，无疑更多辉煌过的品牌会消失，所谓的风格、材质、元素将更加多元，毕竟生活本身也是如此。
本文来源：网易家居
作者：谢锐标
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