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玩VR感受新零售的魅力 潮生活就在"生活方程式"

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VR实景技术10分钟为消费者搭建起一个温馨的家,似乎有些难以置信,不过在家纺展生活方程式展位记者们亲自体验后,情不自禁想对其深入了解,并对生活方程式品牌创始人、壹加家纺品牌联盟主席吴卫兵和江苏比目鱼电子科技有限公司总经理郭晓磊进行了深入采访。

原来生活方程式这个家纺新锐品牌,是由南通家纺中部分优秀的单品家纺品牌企业自发组成的品牌产业联盟“壹加家纺联盟”推出的,这次在本次春季家纺展会上全新亮相,备受瞩目。

玩VR感受新零售的魅力  潮生活就在生活方程式

随着新经济、新零售的发展,现在年轻人,尤其是“80后”、“90后”的消费者,对生活方式和生活品质的追求更高。传统的家纺定位模式已不能够满足消费者的需求,所以我们创建了“生活方程式”。吴卫兵谈到,从2018年开始,我们联盟开始酝酿“生活方程式”这个品牌,我们认为在传统的家纺品牌中,大部分以产品风格来区分品牌定位,我们对该品牌的定位是“生命不止是水和氧气,还有鲜花和下午茶;人要物质,更要精神”,“生活方程式”将来要做的不只是一个家纺品牌,而是作为未来人们追求优质生活方案的解决者和提供者。“生活方程式”的营业员既是销售者也是消费者生活美学的顾问;品牌要围绕改善人们的生活理念而打造。

生活方程式品牌创始人 壹加家纺品牌联盟主席吴卫兵
生活方程式品牌创始人 壹加家纺品牌联盟主席吴卫兵

生活方程式囊括了床垫、枕芯、化纤被、蚕丝被、羊绒被、羽绒被、四件套、婚庆产品、窗帘、毛毯等家纺全品类的产品,其产品完全是为满足现代人对审美的个性需求,涵盖“新田园主义、轻松商务、自然轮廓、智趣少年、康乐宝贝、禅简欧风、轻奢生活、新尚喜嫁、七星睡眠、自我护理”等10个系列全品类的家纺产品。

玩VR感受新零售的魅力  潮生活就在生活方程式

玩VR感受新零售的魅力  潮生活就在生活方程式

玩VR感受新零售的魅力  潮生活就在生活方程式

而且联盟十几个成员企业无一例外为“罗莱”、“富安娜”、“梦洁”、“水星”、“黛芙妮”、“南方寝室”、“远梦”等一二线品牌企业作ODM产品输出和OEM贴牌加工,具有极强的品类家纺研发能力和市场影响力。

谈及生活方程式在新零售方面的创新之举,郭晓磊侃侃而谈,马云在2016年提出新零售概念,趋势是从线上到线下,要布局线下,就必须依托实体,让用户实现线下体验,线上交易。例如盒马鲜生的新零售运营就提高了超市的运转效率。我们会通过大数据采集、统计来帮助门店,实现货物科学分配,不会大量囤积库存;同时会通过用户的采购习惯实时反馈给厂家,让厂家随时掌握市场信息,让消费者得到物美价廉的商品。因此我们的系统是对供货商和消费C端两方面都有支持,双向赋能;还考虑进入社区,通过VR体验在社区铺开家纺门店。

江苏比目鱼电子科技有限公司总经理郭晓磊
江苏比目鱼电子科技有限公司总经理郭晓磊

我们希望能搭建家纺产品的采购云平台,类似于saas平台,通过VR体验实现90%的还原度,用10分钟为消费者搭建家的样子,让顾客理性购买。

生活方程式所打造的“比目鱼SaaS云平台”为城市合伙人提供营销、采购、分享、物流、财务等方面的系统管理工具,解决了经营管理上的问题,通过把大数据放到云平台不仅可以对消费者进行画像分析,来满足消费者的购物需求;商家因此也会从中赚取利润,并使得采买过程更为便捷、轻松。

VR实景体验则通过高科技手段和信息技术解决消费者购买场景的匹配性问题,提高消费者购买的趣味性和转化率,突破了传统店铺销售的“空间限制、时间限制、成本限制、客单价限制”,从而大大提升了店铺的盈利能力。据郭总介绍,生活方程式的VR实景体验还原度高达90%,可以十分清楚的看清家纺产品的材质。如果将其投放到线下社区店和旗舰店,将会起到十分良好的效果。“最近有个十分火爆的IP——小猪佩奇,生活方程式完全可以将其作为床单等家纺产品,借由VR实景技术,10分钟即可为消费者搭建一个温馨的家,在此次展会上也得到了不少现场观众的认可与好评。”郭总说道。

对于生活方程式未来的发展,吴卫兵已经是胸有成竹,对品牌本身来讲,我希望通过三年的时间在国内的省市级城市打造出品牌的知名度,也就是“千城万店”计划。本次展会上,我们推出了城市合伙人计划,在县、区级招募合伙人,通过合伙人拓展各个地区的市场,包括开社区小店等等,通过这些打造品牌的知名度、美誉度,最终达成“千城万店”的计划。

玩VR感受新零售的魅力  潮生活就在生活方程式

生活方程式想传达的一种生活理念是,希望给消费者带来的不仅仅是家纺本身的舒适和时尚的感受,更多的想给消费者带来其他的一些高品质的服务,我们的愿景是将来生活方程式的旗舰店会有更丰富的展现方式,比如鲜花、咖啡、下午茶、阅读等等更生活化的内容,传统的家纺店只是卖产品,消费者很难有其他的进店的理由,而我们希望打造一种漫生活的场景,打造一个追求优质享受的平台,可以有沙龙、可以有party、可以有社群交流,传达一种积极的、正能量的生活方式。

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