联盛陈小和：做强优势类泳池产品 打造技术创新平台

日前，由上海京正展览、恒尔沃(广州)会展主办的2019第八届上海泳池水疗水上乐园温泉洗浴展览会&2019第三届上海休闲水处理工程设计与产品博览会在上海跨国采购会展中心落幕，全球业内人士共聚，掀行业热潮。

广东联盛泳池总经理陈小和

广东联盛泳池总经理陈小和表示，2019年LASWIM（威浪仕）品牌将继续做好自己的传统优势类泳池产品，不断加强新奇特产品引进与开发，并将重点打造行业技术创新平台。

以下文字节选自采访实录：

【网易家居】：您的企业在本次展会带来哪些新产品&新技术，请简要介绍？

【陈小和】：在本届上海国际泳池SPA展上，我们向观众重点展出与推荐了LASWIM（威浪仕）无边际泳池和泳池专用除湿热泵。

LASWIM（威浪仕）无边际泳池使用了获得国家专利的层流推进技术。无边际泳池配有可调式强力层流推进器及控制系统，配合超大的出水口和回水口，能产生可变速的平稳流动水流，让游泳者在6m*2m的无边际泳池中能达到像一条流动的河流中游泳一样，真正体验游泳的乐趣与健身的功能。

LASWIM（威浪仕）无边际泳池设备，集全套泳池循环、过滤、消毒等系统，并且使用智能化的操作面板，操作简单，完全避免了“单独配置泳池机房”与“需要专业泳池维护人员”等一系列的问题，是私家别墅业主的理想选择。LASWIM（威浪仕）无边际泳池上市以来，在北京、上海、深圳、广州、厦门、佛山、南京、福州、郑州、青岛等多个城市拥有高端项目案例，受到了众多业主的一致青睐与好评。

LASWIM（威浪仕）泳池专用除湿热泵主要针对的室内泳池的湿度问题。如果室内泳池的湿度如果处理不当，会引发“多种病菌滋生，危害人体健康”、“腐蚀建筑物和室内装饰”、“耗能过高，浪费能源”、“空间潮湿、结露、观感差”等一系列问题。而采用传统的方式解决除湿、加热、恒温问题时，又面临：湿度控制不稳定、空气品质恶劣、浪费“潜热”、加速泳池散热、运行成本高等突出问题。

LASWIM（威浪仕）泳池专用多功能除湿热泵是专门为室内游泳池开发的高端产品，它集除湿、空气调节、热回收、池水加热、处理新风多项功能于一体，在进行除湿空气调节过程中，大量回收热量并整合利用，完美攻克室内游泳馆高湿、高氯空气环境等诸多问题的同时大大降低室内游泳池的运行成本，适用于体育场馆、学校、酒店、会所、健身场所、小区、别墅等的泳池使用。

【网易家居】：一年之计在于春，2019年您公司会在产品开发与创新、品牌拓展上有哪些规划？

【陈小和】：在产品开发方面，LASWIM（威浪仕）2019年继续做好自己的传统优势类泳池产品，研究国际市场新产品趋势，同时加强新奇特产品引进、开发等；针对目标市场特点，开发新产品，使核心泳池产品符合区域市场需求；同时围绕温泉、水景等打造独特的专用产品，满足水环境行业不断发展的新变化。

在技术方面，我们将重点打造行业技术创新平台，以中国建筑学会水环境技术研发中心为依托，在产品方面建立材料研究、基础原理及数据研究、结构研究、智能控制研究、产品实验室等基础研究项目，逐渐积累经验和数据，为产品的合理性开发提供支持；在产品应用方面，依托联盛工程公司，进行系统集成研究、优化产品方案和数据，同时，依托研究中心，建立行业技术研发及应用平台，加强行业资源整合，实现优质资源的合作与共享，促进企业间优势互补，共同打造一体化协同发展的行业技术创新生态圈，达成多方共赢。

在品牌拓展方面，我们将继续与各大专业媒体进行合作，提高品牌的影响力；积极参加行业相关的各大展会，展示品牌形象与推广LASWIM（威浪仕）最新的产品；组织各种技术交流活动，参与行业协会的相关活动，加强与设计机构、供应商、经销商、行业同行的沟通、交流与合作。

【网易家居】：渠道多元化、个性化定制、市场竞争加剧…这对企业的运营+服务方式提出哪些新要求?

【陈小和】：渠道多元化、个性定制、市场竞争加剧分开来请是对应着行业内不同的趋势：渠道多元化的变革意味着营销模式随着时代的发展在不断地创新，当今内容自媒体、网红直播等创新性网络营销层出不穷，大部分行业的电商渠道成为新的购物潮流，虽然泳池水环境行业的销售还是以线下为主，但线上线下融合销售必成为一种发展趋势。个性化定制的增多本质上消费者的消费意识在升级，但对企业来说却是双刃剑，个性化的需求市场空间大，但同时定制化的产品生产成本较标准化的产品成本要高。市场竞争加剧是低端产能过剩、高端产能不足的直接后果。目前国家也在提倡高质量发展，泳池水环境行业原有的低质量产品或工程难有市场空间，一味以牺牲质量的打价格战的做法是难以为继的，作为企业来说，要想获得长久的优势，唯有将产品和服务做好才能获得更好的生存与发展机会。

合起来看，这些变化都意味着企业采用传统的运营方式，企业的运营成本会增加！联盛公司根据自身的定位，主要有以下方面的变化：

A、适应并拥抱互联网时代，建立全渠道的营销网络，将“LASWIM（威浪仕）”打造成有影响力的行业名牌，提高企业的业绩增长。

B、打造技术创新平台和价值链服务平台，以推进泳池水环境行业的技术创新，推广热泵等节能、环保型产品；做好价值链分工，公司提供超值服务，让合作伙伴集中资源，专心做强自己的核心价值链；以高科技的产品和高附加值服务，满足最终客户的消费升级的需求。

C、向产品供应平台方面发展，为客户提供一站式的产品解决方案，丰富产品品类，提供更多产品选择，满足客户对整体解决方案需求。

【网易家居】：受外围经济形势影响，有人称“2019或许是未来10年里最好的一年”，那么，您是如何看待行业今年的发展态势？对于行业而言，机会点和挑战分别是什么？

【陈小和】：2019年中国国内经济依然处在调整的大周期内，占经济比重最大的房地产行业，受到国家严厉的调控，未来经济增长的逻辑将发生根本的变化，过去经济发展是靠投资和出口，未来受贸易战的影响，将转向内需拉动为主，传统的资源要素上涨推动将转向为技术、人才、资本推动，行业内的企业务必加快转型升级的步伐，加大对技术研发、质量的投入，提升总体供给质量，才能适应环境的变化。

对行业来说，机会点主要有：十三五规划旅游产业蓬勃发展，旅游业保持30%以上的高速增长，将带来包括泳池、SPA、温泉等业务的发展；部分区域学生游泳成为必修课，带来区域性体育教育产业方面的业务机会。挑战方面则主要来自于房地产，泳池水环境行业与房地产息息相关，房地产行业将持续受到国家宏观调控的制约，这个领域风险将增加。

【网易家居】：就市场而言，您公司今年给自己定的“小目标”是什么（比如增幅、产值达到多少等）？

【陈小和】：2019年，全球经济依然不景气！2019年是联盛的30周年，联盛公司将在“精进、共赢”文化理念的指引下，与广大合作伙伴一起“共建技术创新平台，共享优质合作资源，共赢携手合作成果”，继续保持乐观、进步的心态，公司的目标是保持高速增长，为联盛30周年献礼。

【网易家居】：好的，感谢您接受我们的采访。