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喜梦宝帅凝风:新增H.CLUB成人家具品类 传递温暖、美好、喜悦的品牌感知

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网易家居报道

319-22日,2019年深圳时尚家居设计周暨深圳国际家具展举办,这场家具界的盛会,汇集各地的家居品牌,各种各样的家居风格呈现出一个家居设计的“万花筒”。

本届深圳家具展喜梦宝“雨林梦境”的主题强势登陆1号馆,将家居生活与设计艺术深度结合,打造了一个不同于现存世界的幻想空间,并拓展了成人家居品类。网易家居在展会现场采访了喜梦宝集团品牌总监帅凝风。

喜梦宝集团品牌总监帅凝风接受网易家居记者采访
喜梦宝集团品牌总监帅凝风接受网易家居记者采访

新增成人家具品类 满足多样化消费需求

网易家居:喜梦宝本次参展的主题是什么?带来了哪些特色产品?

帅凝风:这次我们展会主题是“雨林梦境”,引用法国著名画家亨利·卢梭的雨林画派元素做展会包装,基本上与去年在北京家具展和上海家具展的风格一脉相承。这样的打造方式,在行业、经销商、消费者几端都得到积极的反馈,甚至我们现在一些店面的装修都沿用雨林风格,以此提升品牌的艺术感知力。

产品上,我们今年最大的特色是在传统儿童品类基础上增加了很多成人系列H.CLUB肆层伴的产品。我们在运营独立店、商超百货店的过程中发现,消费者可能有很多种家具的需要,所以我们在2019年开始极大扩充年轻人年龄段的家具匹配。

喜梦宝以“雨林梦境”的主题强势登陆1号馆
喜梦宝以“雨林梦境”的主题强势登陆1号馆

喜梦宝以“雨林梦境”的主题强势登陆1号馆
喜梦宝以“雨林梦境”的主题强势登陆1号馆

网易家居:在消费市场年轻化和消费升级两大趋势下,品牌年轻化成为发展诉求,家居、设计和时尚的关系愈发密切。针对该趋势,今年喜梦宝在产品研发设计上有哪些升级方向?

帅凝风:我们外销做了三十几年,能跟很多国际化设计接轨,所以我们的产品在设计力上是比国内很多普通的儿童家具要有优势。除了单独提供家具之外,我们希望能够在一些高频生活品上做完善,比如我们也推出很多原创生活品,有卫衣、马克杯、抱枕、口罩。

产品类别上的丰富,原创生活品的加入,门店艺术调性的升级,有设计力的包装,这对于经销商来说也是一条新的发展思路。今天展会来了很多老经销商,他们的反应是很积极的。

传递温暖、美好、喜悦的品牌感知

网易家居:在被称为寒冬期的2018年,喜梦宝取得了怎样的成绩?您是否看好新一年的市场行情?

帅凝风:2018年我们增长了20%左右,主要来自于渠道业务的增长。2019年家居行业整体局势还是很严峻的,市场局势虽说是下滑,但中国毕竟市场很大,当下沉到三四线市场的时候会发现,其实还是有很多空白市场。另一方面,我们发展了海外市场,在美国亚马逊有自己独立的分公司,这些板块很大程度地补充了国内流量下滑。

网易家居:2018年是艰难的一年,2019年您对整个家居行业、成品家具的发展态势有怎样的预判?

帅凝风:总体而言我觉得局势还不是太好。以前我们大部分家居品牌都进入到了一些公域流量场所,比方红星、居然、阿里、京东,这些平台本身会带来相对精准的流量。从2018年开始,来自公域的流量急速下滑以后,这就要求每一家企业都要有自己的运营能力。

因此,对整个家居行业而言,第一,要提高品牌的经营能力,第二,要提升客户的运营能力,重新开始关注自己的客群,关注自己品牌内涵的塑造。

网易家居:在您看来,这两年消费者发生了哪些变化?

帅凝风:首先,现在中国智能手机普及已经基本结束了。其次,每个用户手机里装的App的量也都已经非常完整,他们已经没有多少空闲时间。在用户的时间变得如此珍贵的情况下,我们会发现一个问题,已经没有办法去做所谓的单独的增量市场,你开始要从用户的时间里面做一些情感上的深度联系。这个时候用户变得更加有自己的选择,不会被从众心理束缚,他开始去选择自己喜欢和自己需要的东西。

越是传递品牌价值的企业会越发的长久,也就是因为消费者变得越发的理性,他不再为你的溢价而买单,他愿意为你品牌的内涵和价值去买单,这就是这个时代的消费者最大的变化。

网易家居:从产品本身过渡到情感共鸣的维度,喜梦宝本身要传达出一种怎样的品牌价值观?

帅凝风:我们希望在这个浮躁的时代里,找到生活当中温暖、美好、喜悦的东西。不希望做很多浮夸的东西,我们之所以做了31年,是因为我们实实在在地在做事情,生活当中有很多小美好,喜梦宝会在很多小场景的打造上,在一些原创生活品类的设计上,加入一些美好的点,最后形成一种喜梦宝独有的、能带给人温暖的品牌感知。

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