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柏森陈安南:2019年主抓产品、渠道、营销三大创新

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3月18日上午,“创新驱动·赋能未来”——2019柏森家居创新大会在深圳唐拉雅秀酒店隆重召开,柏森家居执行总裁陈安南就2019年行业发展趋势作深度剖析,解读柏森品牌、产品、渠道、终端四大战略。


会后,网易家居采访了柏森家居执行总裁陈安南。以下为采访实录。


网易家居:过去一年被被称为行业寒冬,您如何看待2019年的行业走势?

柏森陈安南:真正的寒冬还没有真正到来,但迟早回来。2018年在经济形势不佳的情况下,柏森还是保持增长。我认为2019年是转折之年,每个企业都要找到自己的定位,练好内功。最主要的是要根据市场的需求,采取切合自己企业实际情况的策略,顺势而为。

网易家居:本次大会的主题是“创新驱动,赋能未来”,能否简要解读一下?

柏森陈安南:我们主要是从产品创新、渠道创新、营销创新三个方面进行变革。产品方面,柏森将设计出能跟终端消费者产生更强烈互动感的产品;渠道方面,则是要迎合市场变化,在前段客流更好地寻找适合柏森的消费者;营销方面,在经济形势不太好的时候我们将在在产品和品牌上投入更多,让我们的议价能力与消费者心目中的口碑和美誉度相匹配。

网易家居:目前家居产品消费的人群是越来越年轻化,消费者对品质、对服务的要求也是越来越高了。面对现在这种消费升级,柏森采取了哪些策略?

柏森陈安南:从目前来说,消费结构出现变化,80后、90后占了主流,我们从他们的审美、对家居空间的要求等多个维度去思考,并且把它呈现出来。

作为一个生产制造型的企业,我们的职责就说生产出满足消费者需要的产品,消费者也是为我们评分的标准对象。思考消费者的需求变化并且在靠近消费者的渠道上去展示,让两者得到匹配,这个是在消费结构发生变化的时候企业需要考虑的重要方向。

在品牌营销方面,我们打造“老友季”这个IP已经十年了,未来也会继续进行下去,让品牌跟情感连接在一起,跟消费者互动起来,也让产品更有温度和生命力。80、90后的年轻人在选择时,也会更倾向于这样的品牌。

网易家居:据悉我们柏森家具其实也在准备上市,目前正处于一个怎样的阶段?

柏森陈安南:上市需要具备进行很多前期的准备。首先规范化的财务制度是基本要求,要保持比较强的盈利能力。第二就是市场规模,在所在行业里需具备比较高的市场占有率。第三就是需要良好的终端管理能力。目前来说,我们前一两年一直在优化这三方面的工作,希望能通过2019、2020年这两年,打造三方面的体系建设,2021年应该就是我们真正启动上市的元年。

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