新悦德式定制：做“宽度两公分，深度两公里”的真全屋

3月26日-28日，第九届中国（广州）家居展览会在广州世贸博览馆举行。为了让经销商更好了解到新悦德式定制的参展亮点和战略规划，新悦德式定制携轻奢系列、自然系列、优雅系列、简约系列四大新品亮相，包括轻奢系列、自然系列、优雅系列、简约系列，展现了实木范、无印风、真全屋的新悦风格。

网易家居在现场采访了新悦德式定制营销总监严谨，他表示新悦的理念是做“宽度两公分，深度两公里”，新悦并不是在盲目扩大生产线，而是围绕德式细分市场，把产品做得更精准，更德式。

新悦德式定制营销总监严谨

以下为采访实录：

网易家居：此次展会，新悦德式定制为我们带来了哪些新品？

严谨：新悦德式定制家具携四大新品亮相本次展会，轻奢系列、自然系列、优雅系列、简约系列。实木范、无印风、真全屋是新悦的产品风格概括，“空间产品+成品”的新悦模式。这些综合起来，可以看出新悦德式定制家具其实就是结合产品、空间、软装、品牌和少即是多的全屋定制家具设计，去呈现以少胜多、以繁胜简的德式定制家具效果。

网易家居：在这么多的定制家具企业中，新悦德式定制的不同之处在哪？

严谨：我认为我们的核心竞争力，回归到原点，首先还是我们对产品的专注。新悦德式定制，有着德国人的严谨，德国人对品质的要求。无论从设备、厂房的规模还是原材料上都是严格的挑选，品质都要求做专做透。

其次我们更执着，要求更高的实木范、无印风、真全屋。实木范，我们有自己的研发团队，对很多原材料利用整合，能做到在不损害大自然资源上的基础上，把板式家具做到质量好又拥有自然纹理。无印风让生活回归到更纯朴、更自然。真全屋，很多定制是整合的，自己不生产，但我们的定制柜类包括我们的单品类，沙发、床、餐桌、茶几等，都是自己研发生产的，调性风格颜色等都能做到全屋配套，全屋统一设计。

网易家居：今年展会的主题是“定制变年”，您怎样理解这个“变”，新悦德式又是如何应对的？

严谨：2019称为定制“变”年，国家经济结构与行业洗牌正在进行，国家对环保要求的调控加强以及经济下行趋势明显，行业所处的大环境变得愈发严苛。同时房地产正逐渐形成以精装房为主流之一的市场格局；这几年大量的资本流入了定制家具这个温暖板块，新资本大亨和大建材商的跨界，导致新商业模式层出不穷和产品品类、产业链的无限整合；随着更注重便捷的80后、90后为主流消费人群的出现，让定制家具从单品步入了提供一站式解决方案的时代。同时传统门店已不再是主要的流量入口，而变成了出入口多元化的局面，如设计师渠道、装修公司渠道、房地产商渠道、线上平台等渠道。

新悦德式定制家具一直秉承倔强的工匠精神，在此基础之上，深耕德式产品的研发。2019年1月10日，新悦五大德式新品系列的上市启动，并成功推出了实木范、无印风、真全屋及空间产品+成品的产品模式，其实就是对于市场变化做出的应对之策。宽度两公分，深度两公里。新悦并不是在盲目追求扩大产品线，而是一直在围绕德式细分市场，把产品做得更精准，更德式。

网易家居：随着消费者越来越年轻化，新悦有没有做一些改变，品牌定位上会不会更年轻一些？

严谨：在这个改变上我们做了一些动作。首先我强调一点，就是我们的变化一直都是以不变应万变，围绕消费者需求提供产品和服务。我们求变的是在互联网时代越来越注重消费者的体验，所以在产品和空间体验配合上我们更加重视。我们做到了全网营销，有自己的官网，有自己的企业的公众号，以及我们自己的微信商城。另外我们跟天猫、淘宝都有合作，消费者通过全网渠道可以了解我们。

目前新悦的品牌建设主要围绕品牌网站设计（微官网），品牌公众号包装，品牌符号及品牌VI系统设计等方面。在2019年，我们将在继续深化品牌VI系统在渠道店面的复制和市场推广外，还将继续深挖德式工匠精神的市场表现，集中力量向市场传递德式定制家具这一细分品牌。

网易家居：2019年已经过去快一半了，在2019年有什么新的发展规划和目标？

严谨：我们今年是要把新悦德式做深做宽，对终端店面来讲，我们比较务实，希望每开出来一家店都是精品店，能够按照总部的标准一比一的去复制。所以今年我们会高调的亮相广州的衣柜展、七月份的建博会，以及六月份的成都家具展等，都会全面铺开市场。我们德式五大系列的新品在今年的1月10号已经正式亮相，经销商非常感兴趣，新品现在无论从产能还是技术层面上，都已经可以全面推向市场。所以今年是我们大举向全国进军的一年。