皮阿诺胡造奇：聚焦超级收纳，让生活更美好

3月26日—28日，2019中国国际建筑贸易博览会在上海虹桥国家会展中心隆重开幕。作为行业风向标，3月展不仅是各大定制品牌展示实力和匠心碰撞的舞台，更代表行业发展的最新趋势。

作为国内最具影响力的定制品牌之一，皮阿诺一直以卓越的产品和服务著称，并引领行业的发展。本届展会，皮阿诺将为我们带来哪些惊喜？2019年将有哪些大动作？行业有哪些新趋势？带着这些疑问，我们有幸采访到了皮阿诺运营总裁先生。

（皮阿诺运营总裁胡造奇先生接受网易家居专访）

网易家居：皮阿诺本次参展的关键词是什么，带来了哪些特色产品？

胡造奇：今年我们参展的主题是“超级收纳”，围绕着服务用户，让我们每一个家庭更美好。国内的定制家居已经发展了十几年，消费者对产品的需求也在不断提高，除了满足环保、颜值等基本需求之外，品牌之间最核心的差距就是收纳。尤其是现在中国房价越来越贵，用户的核心需求就是收纳。

皮阿诺是整个行业里第一家提出“超级收纳”概念的品牌，我们认为，“超级收纳是定制家居的灵魂”。

这种判断，是基于皮阿诺17年在定制领域的探索，形成的经验总结。我们的收纳，围绕整个家居生活的九大空间，从整体橱柜到全屋定制，包括未来的木门定制领域，都是围绕“超级收纳”这个焦点在做深化。

这次展会，我们对“超级收纳”橱柜做了重点展示，包括我们首次对公众亮相的M2（中文名也叫睿纳）。这款橱柜，是我们与意大利设计师法比奥·布科合作推出的原创产品，也是2019我们轻奢类产品的升级形象款。值得一提的是，除了产品配置和颜值外，这款产品在收纳方面，有很多创新呈现的亮点，并且在展会的当天，其灵活多变的收纳能力，受到现场设计师评审团的大力赞赏。

（皮阿诺超级收纳新品M2集设计、颜值、功能三位一体，成为展馆的“人气之王”）

网易家居：展会是渠道招商的重要平台。今天我们皮阿诺馆内的人气特别旺，请问皮阿诺对渠道招商推出了哪些优惠政策？

胡造奇：在展会期间，皮阿诺对新的加盟商确实政策比平时要好，不管是产品样品的折扣，还是专卖店装修的支持，或者品牌广告的支持，都要比平时优惠很多。我们希望更多加盟商趁这个机会，能够选择加盟皮阿诺。我们的品牌优势非常明显，一方面我们对品牌定位重新做了升级，另一方面，皮阿诺产品研发向来处于行业领先水平。

（皮阿诺品牌焕新，不少客户慕名而来，现场签约）

网易家居:2018年被称为“定制寒冬期”，请问皮阿诺去年的市场表现怎么样？对于今年的市场行情，皮阿诺有哪些判断和行动？

胡造奇：在定制领域，皮阿诺经历了17年的稳健发展。目前，皮阿诺正处于企业从发展期，进入高速成长期的转折点。高速成长期要求我们加大市场投入，加强品牌建设，加大产能扩充，提高对客户的服务水平。

2018年，虽然有人说是行业寒冬，但皮阿诺依然保持了高速的增长。

2019年，我们定性为皮阿诺的“变革之年”。皮阿诺会继续加大市场推广、渠道建设的力度，推动企业保持高速的成长，实现我们五年的战略目标。

网易家居:当下消费者对购物体验的需求增强，家居建材业不少企业纷纷开启新零售的探索。您如何看待当下消费者的服务需求，皮阿诺在新零售方面有哪些举措？

胡造奇：新零售是大趋势。皮阿诺一直以积极态度，主动求变。从2018年，我们就开始做新零售的调整。为了加快这方面的发展步伐，我们今年特意成立了新零售事业部。

这个新部门有三个核心任务，首先是实现线上线下一体化，其中包括产品一体化、价格一体化、用户体验一体化和品牌传播一体化。

其次是逐步推进智慧门店的建设。一方面我们会在总部的新产品展厅及形象展厅，导入智慧门店的体验。另一方面，在全国的核心城市中，我们会陆续打造一批智慧门店的标杆店。我们希望通过智慧门店的提升，加大新零售推进的速度。

第三是重点加大电商体系的改革。今年我们会单独开设皮阿诺厨电的电商旗舰店，同时我们还会推进大家居一体化战略，聚焦整体橱柜、全部定制和整体木门。这不仅要实现产品风格的一体化，还要实现材料、工艺、技术一体化，满足消费者一站式购买需求。

此外，我们还要推进服务一体化，今年已经将橱柜和衣柜的专卖店进行了融合，实现安装、售后的统一服务，在服务端更好地解决消费痛点，提高消费者的满意度，满足他们在定制领域对美好生活的追求。

网易家居：谢谢胡总的分享，我们也十分期待皮阿诺的超级收纳，在未来给我们的生活带来更美好的改变！

本文来源：网易家居 责任编辑：陈田玉_NOB11195