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整装成为下一个风口?继欧派尚品宅配之后,东鹏也进军整装家居

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一场新的流量入口争夺战风雨欲来。下一个切入整装家居的头部企业会是谁?

3月28日下午,东鹏总部。一场整装家居论坛正在进行中。

活动现场,东鹏整装家居正式开始招商。董事长何新明说,东鹏此时选择做整装家居,具备了“天时地利人和”。何新明认为,泛家居行业普遍存在焦虑与烦躁,造成这种焦虑与不安主要是去年以来整个市场环境发生巨大变化,2018年,整个行业都出现大幅度下滑,特别是零售,下滑超过30%,这是从所未有的。这既有大环境的影响,更重要是消费者变化发生很大变化,渠道裂变。其实总量并没有大幅度下降,关键是消费者的需求和升级,和渠道变化,零售下降等,结合几位嘉宾的发言,何新明认为,大家最终都聚焦在一个点:整装,一站式解决、拎包入住是未来的趋势。

东鹏集团董事长何新明
东鹏集团董事长何新明

在何新明看来,任何一个企业都没有办法去满足整装消费者新的要求。“唯一的办法就是我们怎么样打通各个节点,通过整合抱团取暖,优势互补”。何新明强调,东鹏整装家居最终做两件事:第一,我们要给各城市的装饰公司提供家居材料的整体解决方案,把整装的材料、硬装、软装一体化送到客户家里;第二,我们为在座的泛家居行业的厂家建立你们自己的整体家居,建立整体的战略联盟,帮助泛家居企业建设供应链体系。

整装成为下一个风口?继欧派尚品宅配之后,东鹏也进军整装家居

东鹏也是继尚品宅配欧派之后,泛家居领域又一个选择进军整装领域的头部企业。在线上流量价格趋高不下、线下客流日益分散的情况下,不少家居企业纷纷布局整装领域,或者采取其他办法,抢占线下流量入口。

尚品宅配:HOMKOO整装云“让天下没有难做的整装”

什么是HOMKOO整装云?将整装设计、虚拟装修、施工管控、供应链管理等全流程一站式打通,以软实力和硬实力双结合,助力家装企业发展。

通过整装销售设计系统,装修公司可以快速设计、快速出预算、快速签单、拥有更大客单价、更高成交率、更好满足用户需求,而用户则可以通过所见即所得的效果图,明明白白消费、快速做决定、从毛坯到拎包入住、一站式搞定,省心省力省时。

BIM虚拟装修系统与前端整装销售设计系统无缝结合,将建筑级的系统运用到家装领域。根据整装设计方案,以三维可视的方式在电脑中模拟毛坯房到工程交付的全流程。BIM系统完成虚拟装修后,施工项目的作业指令与材料清单转化成数据信息,同步进入到机场塔台式中央计划调度系统,根据每位客户的进度,项目相关的人与物的管理由中央智脑发布与调度,实现实时便利的工程管理。

实现数字化管理的前提是:所有工地都实现了数据化、信息化、在线化,从人工到人工智能,从不可控到可控。

欧派:整装和大家居业态的融合

“欧派整装大家居的赋能模式,不同于传统家装公司的完全垂直模式和互联网家装公司的平台/不完全垂直模式,整装大家居是设计+产品+施工三要素最好的组织形式。”欧派家居营销副总裁刘顺平如是表示。

在他看来,整装是大家居的销售载体,大家居是整装的销售场景,二者相互赋能,能产生超乎想象的化学反应,拥有着极致的消费体验和无法比拟的差异化竞争优势。而这一切,并非简单的相加,需要建立在强大的品牌实力和整合能力基础上。“利用欧派品牌影响力和全屋定制能力,进行家装供应链整合,与当地TOP家装公司形成资源互补(产品+服务)、强强联合,共同致力于实现‘所见即所得’的空间解决方案,更好的满足消费者个性化定制整装的家装消费需求。”刘顺平给欧派整装大家居下了一个这样的注脚。

欧派家居集团董事长姚良松认为,“生产效率仍然是家装家居企业的重要课题,犹豫就意味着死亡。想要不被市场淘汰,必须做大、做强,犹豫不得。回归到对商业本质的追求,在竞争中想要占有优势,就要依靠提高生产效率、实现规模化生产,这才是正途,才不至于在战争开始的阶段,就匆匆退了场。”而这些恰恰是欧派的强势。欧派已在全国布局四大生产基地,加上正在布局华中的生产基地,刚好建立了以东南西北中全国五大基地为中心、各自覆盖直径500km范围的生产供应体系,物流运输半径缩减至半天车程内,所以欧派在产能和物流配送上,占有绝对的优势。并且,欧派在信息化建设的投入已经过亿,即将搭建完成的“信息化大桥”将释放出巨大潜力,让欧派整装大家居模式如虎添翼。

此外,金牌橱柜在2018年推出了整装业务,“金牌桔家云整装”,作为定制家居行业的龙头企业,欧派、尚品宅配、金牌橱柜不约而同,先后都开始涉足整装业务。

整装家居市场究竟有多大?根据业内人士的估算,2020年整装家居市场规模,预计超过1500万套、过万亿,并且呈现出逐年增长的态势。

泛家装行业知名战略专家唐人认为,家装消费者只有一个需求,就是泛家装,从这个角度来看大家居联盟、品牌联盟、全屋定制、互联网家装、整装营运的共同点是:从“装修一个家”的基本需求,推导出多品类集成经营。每个消费者都需要消费二十个品类以上的产品,整个行业从零散往整装发展,整装成为行业发展的终极形式,因为我们需求就是装修一个家。

从流量入口这个角度来看,整装将会是未来家装行业重要的线下流量入口之一,布局整装,等于布局未来,从碧桂园橙家的装修业务,到泛家居头部企业纷纷涉足整装,一场新的流量入口争夺战风雨欲来。下一个切入整装家居的头部企业会是谁?属于大家居行业的精彩才刚刚开始。

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