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艾瑞卡包聚:首度亮相定制家居展 “拎包入住2.0”产品首发

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3月26日,为期三天的第九届中国(广州)定制家居展览会在广州琶洲保利世贸博览馆盛大开幕,参展观众高达60万,全国600多家定制企业百花齐放。


西南品牌艾瑞卡全屋定制首度进军广州,登上全国定制大舞台,备受行业瞩目。展会现场,网易家居采访了艾瑞卡全屋定制总经理包聚。以下为采访内容实录:


网易家居:贵企本次带来了哪些产品进行参展?亮点是什么?

艾瑞卡包聚:拎包入住2.0”产品涵盖了除基础装修以外的所有类别的一个产品线。从家具、木门、地板、墙纸甚至到窗帘、软装,都涵盖在艾瑞卡大家居的范畴。展厅展出的是“拎包入住2.0”套餐的1:170平样板间,售价不到六万元。相较于1.0版本,新品呈现出北欧、现代、小美等不同风格,覆盖不同面积。

网易家居:很多企业能从展会上捕捉到未来一年的产品发展趋势和设计灵感,您认为本次展会对于贵企的影响有哪些?

艾瑞卡包聚:这次展会是艾瑞卡第一次走出来,抱着致敬和共享学习的态度参展,广州展以前很遥远,现在不一样了,我们能第一时间第一视角感受定制改变着生活这个行业盛典,从展会的受追捧热度也可以反应出定制目前在家居业的地位。既然艾瑞卡来到了更高的舞台,我们必是有所长,拎包入住这个全新的模式也欢迎大家体验。


网易家居:本届定制家居展主题为“定制变年”,能否结合行业现状,谈谈您对这一主题的理解?

艾瑞卡包聚:我认为的改变包括两个方面,环境和消费者。从宏观环境来说,国家提倡供给侧改革、推行环保政策促进行业变化。另外一个方面,一线品牌纷纷在各地投产,小企业在关闭或转移生产地点,都给市场带来影响。从消费者来说,主力群体从70、80后向90后倾斜,消费群体行为发生了改变。

网易家居:面对这样的行业变局,艾瑞卡部署了哪些相应的战略?

艾瑞卡包聚:抓住或者适应变化,必须要从企业自身开始变。艾瑞卡从创立之初到发展为西部定制领军品牌,创新和变革一直是企业的制胜法宝,从公司运营架构、产品结构类型、材料生产工艺、市场营销模式等方面都在不断的迭代革新。比如今年我们第三制造工厂的正式投产,就是在对市场做了充分的调研,果断做出了增产扩容,实现今年销售翻番的小目标。

从今天艾瑞卡展厅,大家可以看到我们做出的一些变化,比如说跟全品类大家居的生产线、与国内最好的设计公司促进产品迭代、与顶级营销服务公司合作帮助终端专卖店适应环境变化。

其中,最核心的是艾瑞卡“拎包入住2.0”,这是真正适应市场变化且与消费者需求匹配的商业模式。艾瑞卡不只于全屋定制产品,是将全屋定制产品融入到一站式拎包入住中去,将销售渠道与产品风格深度双结合,1个合作,N个项目,具有渠道为主、定位准确、风格突出、一站配齐、灵活多变,将是本次展会艾瑞卡的核心优势。


网易家居:整装作为一种家居行业新的商业模式,具有不可限量的市场前景,贵企会实行整装的落地吗?

艾瑞卡包聚:艾瑞卡做的是另外一种模式的整装,即拎包入住,既有一样的部分,也有不同之处,一样的是同样的家居定制产品,不同的是商业模式的颠覆,艾瑞卡已经与全国知名地产物业联手,以风格化主题全屋一站式配齐拎包入住,从而以另一种方式实现不一样的整装,目前部分项目正在成都、太原、重庆、南宁 等城市推进中。

网易家居:在2019年还有哪些发展战略,您可以提前和大家透露一下吗?

艾瑞卡包聚:深耕拎包入住模式,为终端合作伙伴提供不一样的商业赛道。包括与顶级咨询公司合作开展门店活动开展、与顶级产品设计公司合作打造全新系列产品、与顶级软件公司打造前后端“艾云”设计与ERP下单软件、打造西南第一家定制行业高端商学院等,品牌全方面升级为合作伙伴赋能。

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