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大咖面对面|行业进入新拐点,是挑战还是机遇?

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2019年第三十三届佛山陶博会圆满结束,从大的数据上看,陶瓷行业进入了新的竞争拐点。2018年开始,整个行业多少出现产能,销量,利润方面的不正常,很多企业陷入了迷茫。而在新的2019年,陶瓷行业又该何去何从?本届陶博会陶瓷资讯媒体举办的陶业讲坛上,邀请了众多瓷砖品牌总经理面对面共同研讨,安华瓷砖事业部总经理程振受邀出席本次高端论坛,并且他对行业发展趋势有自己独特的判断和见解。


安华瓷砖事业部总经理程振先生(左起第一位)受邀出席《陶业讲坛》

【积极拥抱大环境 升级转变赢新生】

论坛上,程总结合当前国家政策、市场环境对行业发展趋势进行了深入的剖析,他认为从大环境来看,从国家的经济状况快来看,这是一个正常的走势,有起有伏。正是这种波动让行业在这样的势态中更加良性的发展。作为品牌企业要去思考的问题是怎样去转型升级去应对这个环境。

对于当前环境来讲虽然有一定的困难,但是解决的方法总比困难多,所以怎样去面对才最为关键。对瓷砖行业来说,若是大家持悲观态度,都去做性价比,面临的红海将更加严峻,所以要将品牌从这种红海中解放出来。任何一个企业都要找到自己的一个切入点,所以程总认为,竞争的态势要用品牌的升级,形象的升级,产品的升级,服务的升级去进行一个思考。



论坛上程总发表精彩讲话

【品牌、产品是发展核心】

“每个企业第一点是要找到他们的核心优势是什么。”

安华做了很多年,品牌优势是有的,利用经销商的网络和全国战略的渠道能最大程度的发挥安华的品牌优势。作为品牌,当然产品是第一位,还有其他方方面面,比如渠道的竞争力,还有产品之外的设计的附加值,品牌的价值等。

【看宏观,做微观】

“宏观上环境趋势的影响要看,但细到企业的动作上来讲也要做到尽可能完善。”也因此,安华瓷砖在企业的细的动作上,有几个点做的比较多,论坛上程总讲道。

产品是第一发展力

经营的本质是给客户创造价值,每个企业所处阶段和发展规模对做产品的方向不同,有些大有些小,安华瓷砖选择的是专门做某一个品类——专注研究大理石。而随着现代风格的流行,为满足客户现代审美的需求,开始做现代大理石瓷砖,一切都是从客户的满足和消费需求出发。

设计提升品质

关于设计程总这样理解:“设计为什么能给消费者提供更大的价值,因为瓷砖本身是个半成品,只有通过设计,通过方案把它呈现出来,它才是一个完整的产品。”这也跟现代消费者买瓷砖的需求相吻合,80、90年轻一代的消费群体消费特点是:首先讲究是否好看,颜值高不高,设计感强不强。设计、颜值、美感,是消费者需求里面最潜在的,隐性的最大的需求。所以将产品做得更有美感,更有设计感,通过设计让产品能更完整的展示出来,也是安华瓷砖的一个重要方向。

终端门店做大做强

在以前,安华瓷砖都是各种各样大面积的去建设店面,而现在只选择中高档的消费群能去的专业级的建材市场,只在好一点的位置做精致的店面。真正将店面做精,将设计融入店面,有设计师,有设计系统,也有设计的沟通、体验、diy,让客户真正的去体验什么是设计。安华针对每个经销商都有强大的商学院,每开一个店都会有驻店培训,让经销商真的能去适应这样的态势。

每个品牌走自己的特色化道路

正如安华瓷砖程总所说,每个企业都要坚持走自己的路。做品牌做企业,就要不断提升自己的管理,营销,终端的方法,去不断提升消费者的口碑。一个品牌,一个企业要做大做强,必然要经受许多挑战,也要把握住机会,正确的去面对,安华瓷砖也正是这样做的。

【本文属企业供稿,仅传递信息,不代表网易家居观点】

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