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金牌卫浴总经理曾小羚:一切围绕用户需求打造产品

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4月25日,2019上海国际酒店工程设计与用品博览会(以下简称2019酒店展)在上海盛大开展。金牌卫浴携智能新品、装配式卫浴、量身定制的卫浴空间解决方案惊艳亮相,高品质产品和工装领域的服务能力吸引了大量意向客户咨询洽谈。网易家居记者现场专访了金牌卫浴总经理曾小羚,听他聊聊2019品牌发展新规划。

金牌卫浴总经理曾小羚接受网易家居专访
金牌卫浴总经理曾小羚接受网易家居专访

以下为采访实录:

“参展2019酒店展,展示品牌硬实力”

【网易家居】:曾总您好,今年参展金牌卫浴带来了哪些产品有哪些亮点,参展主要目的是什么?

【曾小羚】:现场不仅有智能新品、装配式卫浴,还有量身定制的卫浴空间解决方案。今天我们也对比了厨卫展客流量,人虽然相对较少但是酒店展基本上都是专业的采购商,尤其是现在酒店、公寓,包括部分住宅的供应商,他们对于整装非常感兴趣,针对性和目的性也非常强。

同时上午,我也参观了其他展区发现,若是很有特色的产品,咨询的人更多。比如像我们今天展示的18米长的管,远高于行业标准12米,很多人都很感兴趣。今年展会更大的一个变化是什么呢?是体验感更强了。

至于参展目的,我们很明确。因为现在整个大环境在变化,国家精装的政策、步伐比预期来得更快,整个市场是在分化的,我们刚好又切入了整装。目前这块,酒店的供应最多,所以这次来参展也是给这些专业的采购商展示我们品牌的实力,展示这方面的技术。目前收到了不少意向,接下来他们还会去我们佛山工厂参观,开展第一天上午还是有成果的。


“两个工人4个小时,就可以将一套卫生间装好”

【网易家居】:目前金牌卫浴与哪些酒店有合作?酒店业务这块占我们整体份额有多少?

【曾小羚】:其实之前一直都在做,只是没有细分这个领域,也没有专门针对酒店或者公寓去做统计,之前都是统称为工程渠道。从去年开始,我们将这块领域在工程里又细分出来,所以针对性就更强了。

现在国家对长租房、租赁式的市场需求非常旺盛,基本上采用的全都是我们现在推出的蜂窝板SMC的整装,两个工人4个小时就可以将一套卫生间装好。也不用打玻璃胶,不用做防水,同层排水与异层排水,我们在厂里把整个卫生间就直接生产好了,到现场直接安装,两个工人4个小时就可以搞定。


定制卫浴,一切从用户需求出发”

【网易家居】:随着5G时代到来,智能家居、万物互联,个性化需求增多,您觉得对我们企业有哪些冲击?我们是如何应对的?

【曾小羚】:应该说对于重资产这些行业,冲击肯定是比较大的。但是反过来说,我们认为更大的是机遇。我上午也抽空去逛了其他展馆, E5馆更多的就是您刚才谈到的酒店智能。

在卫浴领域,有几个版块智能发展非常快:智能马桶、智能恒温花洒、智能镜。比如智能马桶,我们现在已经在研发健康卫浴,可以做些简单的尿液、受孕等检测,慢慢的可能会与相关检测机构联网、打通。

再比如,一般打开镜柜,原来更多是从女性角度出发设计,电吹风、置物架等。经过我们与暨南大学研究发行,男性也有些特殊需求,就顺势推出针对男性的一些设计,比如放手表、放眼镜的地方,这些都是可以DIY自主选择的。甚至拖把,我们有一款柜子,可以将家里的拖把进行分类,如专门用于厨房、客厅的,上面全部都有标识、挂钩。所以整体而言,现在定制这一块的增长量是非常大的,市场容量也非常大。


【网易家居】:最后请您聊聊,我们今年的小目标是什么?

【曾小羚】:首先希望能将我们去年与暨大合作的成果落实,逐一地解决消费者的痛点,直达C端,而不是做一些花哨的产品。

另外,希望2019年能够更细化我们的渠道。比如今天参加的酒店展,更细分地去区分金牌卫浴这一块的渠道。除了在C端这块,希望我们在渠道、家装、酒店、工程领域,能够占据更多的市场份额。

【网易家居】:感谢曾总接受网易家居专访。

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