金牌卫浴总经理曾小羚：一切围绕用户需求打造产品

4月25日，2019上海国际酒店工程设计与用品博览会(以下简称2019酒店展)在上海盛大开展。金牌卫浴携智能新品、装配式卫浴、量身定制的卫浴空间解决方案惊艳亮相，高品质产品和工装领域的服务能力吸引了大量意向客户咨询洽谈。网易家居记者现场专访了金牌卫浴总经理曾小羚，听他聊聊2019品牌发展新规划。

金牌卫浴总经理曾小羚接受网易家居专访

以下为采访实录：

“参展2019酒店展，展示品牌硬实力”

【网易家居】：曾总您好，今年参展金牌卫浴带来了哪些产品有哪些亮点，参展主要目的是什么？

【曾小羚】：现场不仅有智能新品、装配式卫浴，还有量身定制的卫浴空间解决方案。今天我们也对比了厨卫展客流量，人虽然相对较少但是酒店展基本上都是专业的采购商，尤其是现在酒店、公寓，包括部分住宅的供应商，他们对于整装非常感兴趣，针对性和目的性也非常强。

同时上午，我也参观了其他展区发现，若是很有特色的产品，咨询的人更多。比如像我们今天展示的18米长的管，远高于行业标准12米，很多人都很感兴趣。今年展会更大的一个变化是什么呢？是体验感更强了。

至于参展目的，我们很明确。因为现在整个大环境在变化，国家精装的政策、步伐比预期来得更快，整个市场是在分化的，我们刚好又切入了整装。目前这块，酒店的供应最多，所以这次来参展也是给这些专业的采购商展示我们品牌的实力，展示这方面的技术。目前收到了不少意向，接下来他们还会去我们佛山工厂参观，开展第一天上午还是有成果的。

“两个工人4个小时，就可以将一套卫生间装好”

【网易家居】：目前金牌卫浴与哪些酒店有合作？酒店业务这块占我们整体份额有多少？

【曾小羚】：其实之前一直都在做，只是没有细分这个领域，也没有专门针对酒店或者公寓去做统计，之前都是统称为工程渠道。从去年开始，我们将这块领域在工程里又细分出来，所以针对性就更强了。

现在国家对长租房、租赁式的市场需求非常旺盛，基本上采用的全都是我们现在推出的蜂窝板SMC的整装，两个工人4个小时就可以将一套卫生间装好。也不用打玻璃胶，不用做防水，同层排水与异层排水，我们在厂里把整个卫生间就直接生产好了，到现场直接安装，两个工人4个小时就可以搞定。

“定制卫浴，一切从用户需求出发”

【网易家居】：随着5G时代到来，智能家居、万物互联，个性化需求增多，您觉得对我们企业有哪些冲击？我们是如何应对的？

【曾小羚】：应该说对于重资产这些行业，冲击肯定是比较大的。但是反过来说，我们认为更大的是机遇。我上午也抽空去逛了其他展馆， E5馆更多的就是您刚才谈到的酒店智能。

在卫浴领域，有几个版块智能发展非常快：智能马桶、智能恒温花洒、智能镜。比如智能马桶，我们现在已经在研发健康卫浴，可以做些简单的尿液、受孕等检测，慢慢的可能会与相关检测机构联网、打通。

再比如，一般打开镜柜，原来更多是从女性角度出发设计，电吹风、置物架等。经过我们与暨南大学研究发行，男性也有些特殊需求，就顺势推出针对男性的一些设计，比如放手表、放眼镜的地方，这些都是可以DIY自主选择的。甚至拖把，我们有一款柜子，可以将家里的拖把进行分类，如专门用于厨房、客厅的，上面全部都有标识、挂钩。所以整体而言，现在定制这一块的增长量是非常大的，市场容量也非常大。

【网易家居】：最后请您聊聊，我们今年的小目标是什么？

【曾小羚】：首先希望能将我们去年与暨大合作的成果落实，逐一地解决消费者的痛点，直达C端，而不是做一些花哨的产品。

另外，希望2019年能够更细化我们的渠道。比如今天参加的酒店展，更细分地去区分金牌卫浴这一块的渠道。除了在C端这块，希望我们在渠道、家装、酒店、工程领域，能够占据更多的市场份额。

【网易家居】：感谢曾总接受网易家居专访。