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PINGO杨耀祖:一次果敢的断腕减负转型

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开路的人总是先碰到荆棘,作为泛家居创新标杆企业的PINGO国际也不例外。在经历连续几年的突飞猛进之后,这艘巨舰突然慢了下来,就像人们期待GDP不停增长一样,一直被看好的PINGO整装为什么突然放慢脚步了,业绩为什么没有持续高速增长?诧异,怀疑,甚至讥讽之音开始不断传出。PINGO国际到底经历了什么?在长达半年的沉寂后,这个谜底终于揭开了。

初始之心

PINGO国际成立以“让天下家装无难事”之心,步入无序的装修江湖,抱着不压榨施工工人的辛苦钱,为业主提供一个新的轻松装修解决方案,为16万家装企趟出一条新路;作为国内第一批研发整装的企业,起步之初,对于产品、渠道、平台、供应链等方面,哪些该重,哪些该轻,毫无行业经验可循。为了实现效率和利润最大化,那时行业中未有综合性专业的配套合作企业或机构,PINGO依仗1400家基安渠道,开始涉足产品生产、仓储、物流等行业,期望将主辅材、家具、家电、灯饰、智能、软饰等上下游的利润蛋糕收入囊中。然而理想与现实的矛盾还是出现了。

经营之困

PINGO国际通过自营与收购装企,快速建立整装销售网点1400多家和7家大型智慧生活馆,通过央视、天猫、机场及各类媒介大量投放,短期在行业内外建立巨大的品牌影响力,双引擎的推动中,订单量成几何倍增加;

集团组建辅材厂、化工厂、自动化厨衣柜生产基地、全国七大物流仓等,随着订单量的攀升,难以满足材料的供应,直接影响PINGO整装在当地的口碑;

因为供应板块的资金投入巨大,且并未对PINGO整装产生有力的支撑,使得部份整装订单未能按时交付,让集团反思材料供应模式。

整装再发

回想当初,PINGO探索整装之路,从一站式装修到整装4S馆,再到仓储式装修,最终到PINGO整装,都是用汗水和巨量资金闯的出路。

局至今日,集团毅然作出“三大改变,一点坚持”:

改变一:自营供应链改成供应链平台;

改变二:放弃由总部直接获取C端流量订单;

改变三:撤掉耗资巨大的整装大型智慧生活馆;

一点坚持:无限加强渠道门店最后一个公里的基安交付。

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