欧路莎董事长林华友：坚守匠心质造，做消费者的健康卫浴管家

5月28日，第24届中国国际厨卫展（KBC）在上海新国际博览中心举办，欧路莎卫浴携健康卫浴新品在展会精彩亮相。欧路莎董事长林华友先生接受了网易家居记者的现场采访，畅聊欧路莎的产品、设计及品牌未来规划。

以下为采访实录：

谈设计：以时尚的家居色彩为人们缓压

【网易家居】：林董您好，本次欧路莎参展带来了哪些产品？主打什么概念，想要向业界传达什么信息？

【林华友】：我们今年主导传递的是信息、艺术与体验，帮助用户追求更好的生活体验与生活方式。比如以前我们为了做产品而去做产品，现在更多考虑的是产品适合哪些人群，去关注用户使用产品的体验，包括色彩、艺术感，从这些方面去考虑。

【网易家居】：这次展会有很多新推出的概念性的白色智能马桶，欧路莎也有做类似太空舱的概念产品吗？

【林华友】：卫浴行业发展这二十多年来，其产品几乎都是以白色为主。白色基本上已经让用户产生审美疲劳了。现在中国人不管年龄大小、职务是什么，压力都很大。我们更多的想利用色彩，让用户在回到家后看到卫浴空间里的设计、装修能够缓解压力。

【网易家居】：我看到本次欧路莎参展的产品色彩都很活泼，很时尚。这种做法，是不是为了年轻化？

【林华友】：是的，这也是我们品牌年轻化的一个尝试。

【网易家居】：讲到年轻化，您觉得年轻化对我们欧路莎带来的是挑战还是机遇？

【林华友】：我觉得更多的应该是机遇，因为欧路莎从事的是传统的卫浴行业。这个行业大多用的是传统材料，中国人做产品是把陶瓷变成陶瓷，欧洲人更多的是把陶瓷做成艺术品。而欧路莎更多的用的是新型的材料，以创新性引领现在的市场需求。

特别是在这个行业每两年一届的德国展销会，它是属于国际上比较有权威的一个展会，所用的材料和中国用的完全不一样。这就是欧路莎现在所做的，把陶瓷做成艺术品，追求年轻化，追求现在8090后们关注的审美、需求及对产品的体验。年轻化，对我们应该还是一种激励。

谈产品：以消费者需求为导向研发产品

【网易家居】：可以看出，欧路莎非常关注年轻人的需求，那对于老龄化人群呢？在追求品牌年轻化的同时，是否也会兼顾老龄化群体的需求？

【林华友】：我们同样很关注、也很重视老龄化市场。中国老龄化时代的到来使得该市场潜力巨大。所以这方面我们也考虑的很全面，展厅上有很多专门面向老年人推出的产品。比如说淋浴房，我们坐在轮椅上可以无障碍的推进去，洗手盆可以推在轮椅上等等。

【网易家居】：我们这次网易的报道主题是“高端卫浴，定制新格局”，您能推荐一款您认为是欧路莎最好的，最高端的产品给我们吗？

【林华友】：桑拿房，我们绝对是权威的。你家里的任何地方、任何尺寸，我们都可以做到。

【网易家居】：和其他品牌的同类型产品相比，不一样的点在哪里？

【林华友】：最重要的是体验感。国内现在的桑拿房一般就是两种：要么是干蒸房，要么是光波房。我们的桑拿房把两种融合在一起，既有桑拿、干蒸、还有光波。更可以让你按照自己家里的一些房型尺寸去非标定制。

欧路莎所有的产品，外观设计来自意大利，在工艺上追求德国工艺。和进口品牌相比，我们的性价比也比较高。

谈市场：以卓越的体验感赢得用户的心

【网易家居】：我们做的概念产品主要是针对年轻人群，那我们什么时候会将这些概念产品实体化，或者向市场全面推广？

【林华友】：我们的产品已经不是概念，并且投入市场了。可能我们在国内的市场提前了两三年，很多人觉得这个东西一下子接受不了。但是也在被大众慢慢的接受中了。

【网易家居】：欧路莎越做越高端，您觉得一个品牌要变高端变国际的话，需要哪些要素？欧路莎也算是一个比较优秀的本土品牌，您觉得在本土品牌高端化这条路上，我们本土品牌还需要做哪些努力，还需要哪些条件才能让我们走上这条路？

【林华友】：做企业，要把自己的定位定好。比如说高端品牌要把高端的产品做好，服务好相应的受众人群。我们的定位也很清晰，欧路莎追求的是设计、工艺，与用户的体验感，像国内批量的产品我们是不会去做的，就算国外做不了的产品我们也会去做，让消费者享受到更优质的卫浴体验。

谈品牌：以智能卫浴管理消费者的健康安全

【网易家居】：您更注重的是体验感，今天我也听到一个特别有意思的词儿，就是说我们这些卫浴企业不应该只做一个制造商，更应该做一个数据商，像华为、小米、京东这样的数据公司、互联网公司，在逐步走进卫浴行业。我们欧路莎未来会有这样的一些做法吗，还是现在已经在做这样的事情了？

【林华友】：互联网时代带领我们走向了更便利的生活方式。特别是现在众所周知的5G快要到来了，5G互联网时代会给产品、给生活带来加法。很简单的一个例子：5G到来的话，我们的智能马桶，可以替你管理你的身体检测、尿液测试等等，可以提前知道你所有的一切。欧路莎智能卫浴的概念就是你的健康我来管理。我们要从这些产品上结合5G时代的到来！

【网易家居】：我们一直在提整装、定制、卫浴这些词，欧路莎作为智能卫浴的领头羊，在全卫定制，整装这一块，您是怎么看的？欧路莎的动作是怎样的？

【林华友】：定制应该分两种，一是批量化定制，如房地产商的统一设计、装修；一是更高端的一家一户的个性化定制，欧路莎是后者。

【网易家居】：您对这一次展会有怎样的期待，希望得到怎样的效果？

【林华友】：作为成立二十多年的一个卫浴品牌，欧路莎希望更多的把我们真正的好产品展示给我们的客户与经销商。我们的竞争对手是国际市场，所以我们更多的是用国际化的视野眼光，展示给我们国内消费群体更好的产品与设计。

【网易家居】：感谢您接受采访。