专访昕诺飞林少宏：用人性化&智能化提升家庭照明体验

日前，昕诺飞（阿姆斯特丹欧洲证券交易所代码：LIGHT）在中国首发旗舰款飞利浦”悦恒”、”悦钻"LED吸顶灯系列，以LED智能双控系统、精湛的钻切工艺和对“舒视光”的坚持，为中国消费者打造定制级的光效。

昕诺飞全球副总裁、大中华区市场部总经理林少宏

昕诺飞全球副总裁、大中华区市场部总经理林少宏在接受采访时表示，消费升级趋势不可逆，昕诺飞将从人性化、智能化、物联网等多层面去丰富产品线，提升中国消费者的居家照明体验。

以下文字节选自采访实录：

【网易家居】：您好，昕诺飞此次发布的两款新品系列悦恒、悦钻，其实他们的灵感都来源于钻戒。这当中有什么有趣的设计的背景？

【林少宏】：我们更多的是关注光本身以及光的体验，其实钻戒对于光照的折射、反射可以带来非常美丽的光芒，如同海滩上很多细碎的晶莹剔透的沙石反射晨昏的光效，我们希望把这种光效带给大家，但又同时能满足不同的家居使用空间的照明需求，因而结合在一起就产生了悦恒、悦钻系列目前的设计。

这其中，我们的设计团队也是一个全球性的设计团队，包括欧美、东南亚、中国等等，几大区域的团队都是一起设计的，有时候会有理念的融合与碰撞，在中国首发的新品，也会在很大程度上采用中国元素，以中国市场作为主要的设计对象，这也是今天新产品设计研发的背景所在。

【网易家居】：今天发布的悦恒和悦钻系列，为什么会选择钻感更为强烈的悦恒系列在线上发售，然后棱角分明的悦钻系列是在线下发售？

【林少宏】：产品的方面我先说，悦恒、悦钻两个系列发光璀璨的部分是不一样的，我们之所以认为悦恒比较适合线上消费者，是因为他一眼就可以很直观地看到它的发光点，那这也是线上消费者追求的从图文感受产品，因为他不用现场体验就可以感受到这种氛围，比较容易去想象他使用在家里的效果。

而线上线下的感受不同，接受方式不一样，悦钻系列在线下的时候其实它可以做很多的解说，所以他在开灯的那一刹那给到消费者的体验是更令人惊艳的，就是你不会想象到说你以为它是一个很含蓄的设计，在现场体验，会更能感觉到他的耀眼和惊艳，这是我们把这两个产品分别放在线上、线下的原因。

【网易家居】：本次新产品发布之前是否有做过相关市场调研，比如一二线城市消费群体对于吸顶灯的接受度如何？另外你们在渠道下沉这方面是否有些动作？

【林少宏】：新品发布前我们做过很多调研，也发现一二线城市的消费需求会有很多不同，比如一线城市房型相较于二线城市还是偏小，两者对照明产品的风格选择都有很大影响；另外中国消费者的区域差异也很大，比如北方和南方对于吸顶灯及吊灯的喜好和需求程度不一样，其实我们一共有超过60款的吸顶灯在多渠道销售，今天最新的悦系列是最顶尖的一款，我们会针对不同的市场推出不同的产品，以满足各类消费者需求。

另外提到渠道下沉，消费升级是不可逆的，我们今天发布的新产品主要面对的还是一二线城市的中高端客户群。但中国有50%的人口是属于农耕户口（相关数据显示），农村和小镇逐步升级，他们要的产品一开始可能并不是悦恒和悦钻系列这种高端的产品，但我们也会有种类丰富的入门级产品提供。随着他们的升级，他们会从我们最入门的产品逐步升级到用最高端的产品。

【网易家居】：照明在居家环境中也是一种光学艺术，现在消费群体不断升级，80/90后都是主力军，我们在个性的追求上以及智能升级智能化家居上有哪些未来的举措？

【林少宏】：我们非常重视智能升级的趋势，现在在中国物联网是一个大课题，家居系统里很产品要连接，其中是最容易被连接而且是最该被连接的就是灯光。从家的层面上，我们最近也收购了一家智能家居公司WiZ，这家公司可为我们带来技术创新。在家居的智能灯光的控制，不管是从APP的层面上可以控光，整个家居里头比如说有20个光源，有灯泡的，有吸顶灯的，有台灯的，全部都会通过Wi-Fi的系统进行整合性的控制，这个也是我们收购WiZ主要的原因。除了家居之外，我们真正互联的概念在中国大陆，不管是工业、智能城市、智慧城市全部的互联已经是通过我们的Interact物联网平台已经达到了非常非常高的比例。

【网易家居】：现在因为家居类都是跟智能家居AI技术结合，想问一下飞利浦照明倡导什么样的生活方式？你们现在有什么提供比较高端的一些东西在里面？

【林少宏】：我们走的是智能家居的路线，我们不是为智能而智能。我们比较想要做的是有意义的智能，这个智能必须带来生活上的改变，你单单有一个APP那就好玩，玩一玩你就不玩了对不对？那这个可能意义不大。所以我们就推出了飞利浦 秀 的产品系列，飞利浦 秀 在欧美等很多国家也卖得非常好，在中国我们是刚刚起步。它所带来的概念也是说怎么样为你家带来一个家居智能，可是这个必须要有一个意义要有一个场景。比如说家里有老人的，那你可能他在起床的时候，他不需要说找开关，他可以声控或者是通过人体感应，像我们飞利浦 秀 是有人体感应的，你一旦下床它的灯你可以设置成就自动亮起来。

所以我们很多产品在创新和设计上都是希望为消费者的生活带来更加美好的改变。比如他打游戏喜欢看灯光效果的改变，带来更加沉浸式的体验，所以我们的灯带等产品，消费者可以放在电脑的后面或者是台下，跟游戏的场景结合在一起。在中国，我们跟雷蛇是合作伙伴，所以说这也是一个推广。我们有专门的产品是给这部分人群的。今年年初的时候在美国首推，然后在中国市场可能年底或者是明年会上市。所以我们不停地在家居方面想要为消费者在家里打造人性化的体验，而且它一定要带来价值。

【网易家居】：好的，感谢您接受采访。