吉博力张铭先生： 携手设计师 打造有温度的家

2019年5月27日，第24届中国国际厨房、卫浴设施展览会将在上海新国际博览中心开幕，1257家中外著名厂商报名参展，“集成、嵌入、绿色、互联、智慧、健康、创新” 成为本届展会的主旋律。本届展会，网易家居以“高端再定义 厨卫新格局”为主题，聚焦厨卫行业新变化，关注行业发展新潮流。

本期嘉宾：吉博力中国区总经理张铭先生

提供墙内墙外一体化解决方案，这是吉博力的品牌优势

2019KBC，吉博力的展台设计一改往年相对封闭的设计，采用了全开放的设计格局，以工业风的设计风格将瑞士严谨先进的技术展现的淋漓尽致。作为一个拥有一百四十多年历史的欧洲卫浴市场领导者和卫浴空间优化专家，吉博力在品牌打造和推广方面有一些什么样的考虑？

吉博力中国区总经理张铭先生

张铭先生表示，首先，吉博力想走的是差异化路线，因为在中国，洁具的竞争已经是白热化状态，基本上每个品牌都有自己的定位，如果跟其他品牌雷同的话，就很难凸显出来。

吉博力坚持做好两个方面，首先就是卫浴空间优化专家，具体体现在八大优化：排水技术优化、卫浴层高优化、空间布局优化、排水噪音优化、空气质量优化、生活水质优化、清洁卫生优化及安装技术优化。结合中国人在卫浴空间的八个方面的痛点，吉博力拥有独特的解决之道，采用瑞士先进的技术，把这些解决之道进行提升和优化。

第二，吉博力坚持走墙前墙后真正的一体化解决方案。有很多品牌都说自己是整体解决方案，但是它们的整体解决方案都是仅限于在墙外，仅限于在卫生间可以看得见的地方。但是对吉博力来讲，它是真正的一体化，因为它从墙内的给排水管道系统，到墙外所有卫生间的洁具，吉博力都有，全世界也只有吉博力能做到这一点。用户生活当中有一些什么样的痛点，吉博力就有什么样的解决方法，真正解决痛点并提升用户的生活品质。

图为吉博力同层排水系统：把一切不必要的都隐藏在墙后，优化空间布局和排水管道设计

1996年，吉博力将同层排水概念引入中国，彻底根除了中国传统排水的弊端。管道沿墙而走，砌一堵假墙将所有给水和排水管道隐蔽其中，与建筑本体分离，隔绝排水噪音。拥有50年的管道寿命，真正与建筑同寿，提供智洁优雅的内在，打造由内而外的至臻品质。

创造了多个行业标准和代名词，在给排水领域处于绝对领先地位

拥有一百四十五年的历史，吉博力进入中国市场也有二十余年的时间，最受中国市场欢迎的是哪些产品？

张铭先生表示，吉博力进入中国市场二十多年来，有几个产品已经成为行业的代名词。

第一个是隐蔽式水箱，它是吉博力在1963年发明的，现在全球都公认吉博力的水箱是最可靠、最安全的，每隔两三年都会更新换代一次，这是吉博力的拳头产品。隐蔽式水箱=吉博力，吉博力=隐蔽式水箱，这是吉博力的最拿手的产品。

第二个是屋面的虹吸式雨水排放系统，在1996年之前，吉博力还没有进入中国市场的时候，屋面雨水排放系统都是重力式的排放系统。吉博力把欧洲顶尖的、虹吸式排放系统引入到中国。经过二十多年以后，在中国已经覆盖了每一个城市的地标建筑，几乎都是用吉博力的屋面排水系统。比如鸟巢，上海世博会中国馆，广州市民中心等等。还有最新建成的济青高铁，济南到青岛的每个高铁车站，全都使用了吉博力的排水系统。因为只有吉博力才能做到安全无忧。

图为吉博力Pluvia瀑落安虹吸式屋面雨水排放系统

第三是同层排水系统，也是吉博力引进中国的。在1996年之前，中国给排水界有个资深专家叫姜文元，他说在1996年吉博力没来中国之前，他们一直在摸索怎么制定中国的排水系统，怎么制定排水标准。吉博力进入中国市场以后，双方结成了战略合作关系，建立实验室，一起研究探讨，帮助中国建立了很多行业标准。同层排水也是吉博力发明的，现在吉博力就等于同层排水，同层排水等于吉博力。以上这三个产品都是吉博力在中国二十多年来，已经在行业当中形成了绝对领先的地位，甚至是代名词。

座便器未来有两大趋势：壁挂式和智能化

除了墙前的卫浴产品，吉博力在其他卫浴产品方面也有很多的创新。张铭先生认为，中国的卫浴产品，尤其是座便器未来有两大发展趋势。第一个趋势是马桶会逐渐采用壁挂式的，第二是智能化趋势方兴未艾。

智能马桶最早是瑞士发明的，后来把这个专利卖给了日本人。最近几年，吉博力也开始重点研究智能马桶。吉博力现在有三款瑞士研发的智能马桶，中国会成为全世界智能马桶发展最快的地方，在亚太区，吉博力也将投入更多人力和物力，研发适合中国人的下一代壁挂式智能座便器。

以科技引领发展，差异化竞争

张铭先生表示，吉博力现在在中国市场有五大核心业务。

第一是同层排水系统，现在跟中国的前二十强的开发商，有70%-80%都是吉博力的战略合作伙伴，而且都是独家的。给排水系统作为建筑的“血管”，吉博力采用的是瑞士最精密的“血管系统”。

第二是前面讲到的屋面雨水排放系统，这是吉博力的第二大核心业务。

第三大核心业务就是卫浴洁具，包括座便器、台盆、浴室柜等等。

第四是智洁给水系统，吉博力选用Mapress不锈钢管道。选用德国进口316医用级不锈钢材质，是全球唯一可植入人体的健康安全材料。通过专业管路设计及智能能换水器，打造确保水质新鲜的智洁给水系统。

第五大业务是座便器里面的进水阀和排水阀。吉博力就像英特尔一样，卫浴领域的很多核心科技都是吉博力发明的。

未来在中国市场，前四项业务都会是发展重点，从排水系统到智洁给水系统，再到洁具，形成一个完美的从墙内到墙外的一体化解决方案。张铭先生表示，在今年德国的ISH展览会上，吉博力已经推出了自己的墙内墙外一体式解决方案，2020年会在中国上市。

在洁具产品的研发方面，张铭先生特别指出，吉博力会结合自己墙内墙外一体化的技术优势，推出“悬浮式”台盆，悬挂式座便器，以及隐藏框架的淋浴屏风，颠覆卫浴行业原来的一些认知，同时他认为这也是未来科技的一种发展方向，吉博力作为一个瑞士公司，最擅长的是用科技引领自己的发展，然后制造差异化的竞争。

跟设计师一起合作，给每个人一个有温度的清新的家

谈到渠道的建设，张铭先生表示，2016年吉博力开始进入零售渠道，到今年年底，吉博力会在中国市场开设50家左右的门店。2015年，吉博力集团收购了欧洲最大的卫浴洁具集团Sanitec新乐陶公司，从墙内系统延伸到了卫浴空间其他产品领域，2017年吉博力开始发力零售市场，2018年吉博力零售业务实现了近70%的增长。

整体市场环境不好的时候，吉博力反而业绩蛮好的。为什么？因为吉博力解决了客户的很多痛点，比如说家里洁具的返臭问题，很多人都遇到过，但是很多人都解决不了，吉博力希望跟设计师一起合作，给每一个人一个有温度的清新的家，而不是“一个有臭味的家”。