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帝王洁具阙再伟:聚焦轻奢,开启智彩之旅

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2019年5月27日,第24届中国国际厨房、卫浴设施展览会在上海新国际博览中心开幕。本届展会,网易家居以“高端再定义 厨卫新格局”为主题,聚焦厨卫行业新变化,关注行业发展新潮流。

2019上海展帝王洁具以“爱奢彩、慧生活”为新主张,奢既风格多彩,慧则智能生活。据了解,此次上海展帝王洁具展馆风格以现代轻奢为主,利用简约线条与实木材质,渗透着轻奢的优雅韵味。展会期间,网易家居记者对帝王洁具品牌与新零售中心总监阙再伟先生进行了采访,听他聊聊轻奢的魅力。

帝王洁具阙再伟:聚焦轻奢,开启智彩之旅

玩转色彩&智慧卫浴

【网易家居】:今年厨卫展帝王洁具以“爱奢彩,慧生活”为主题,您是怎么理解的?

【阙再伟】:“奢”,就是轻奢、奢华,延续了帝王一贯的轻奢风格,“彩”,就是彩色。现在越来越多的国内外品牌把色彩运用在卫生间里,所以,今年我们在色彩方面做了很多的调整和创新,比如说,主推的颜色更清新淡雅的,也推出了点缀色、渐变色,跟空间的匹配性会更强一点,把色彩从产品延伸到了空间。消费者在终端购买时,我们也都会给他一些专业的提醒和建议。“慧生活”的“慧”,就是智能化,智慧化,我们结合帝王自身的特色以及优势,再结合行业和消费者需求,做一些与时俱进的调整和创新。

【网易家居】:在色彩流行趋势这一块,您是怎么看的呢?

【阙再伟】:每一个颜色都有它的特点,也都有它的这种喜欢者。同时,色彩的选择与搭配也是一门学问。帝王但也会与专业的第三方机构合作做关于色彩方面的研究和利用,为用户提供越来越多的潮流色与经典色

轻奢新主义,打造高品质卫浴空间

【网易家居】:从去年开始,不同品类的品牌都有在提“轻奢”概念,对帝王来说,轻奢其实具有什么样的意义,或是想要给消费者一种什么样的生活方式?

【阙再伟】:我认为,轻奢这个概念能够结合到我们的品牌的调性、定位品牌、产品元素。帝王定位在中高端消费人群,从价格来说,帝王能在国内主流品牌基本上是前三位的价格体系。另外,轻奢不是一种风格,它是一种概念,是一种感觉,而帝王也是打造这种时尚个性的品牌调性。同时,轻奢讲求品质感,也不至于过于花哨、夸张,可搭配到多个装修风格中去,比如是,简欧可以做轻奢,新古典可以做轻奢。

【网易家居】:基于全卫定制的趋势跟高端消费者个性化的需求,帝王洁具在这一块的布局是怎样的?

【阙再伟】:全卫定制是一个必然的趋势,但针对卫浴行业来说,我觉得适度定制就可以了。卫生间本身空间就不大,如果密密麻麻做得太多的柜子或分区,那反而比较压抑,所以我们倡导的是适度定制。

另外,帝王的全卫定制跟行业里面还是有比较大的差异,差异在两大方面:第一,色彩定制、材质定制,第二,我们的C立方空间:color(色彩)、classic(经典)、clear(整洁),核心就是解决消费者卫生间的痛点,提升卫生间的使用爽点。通过内部的导购、经销商、消费者等四千多户人家的调研,我们最终提炼了几大痛点,并逐一去解决它。同时,我们的专卖店设计师会为消费者做水电方面的布局规划,然后供消费者参考,例如,建议消费者预留智能马桶的位置。我们在卖场里面都有C立方空间的实体展示,三到四平米的,四到六平米的,六到八平米的,八到十二平米的等多种规格,帝王要从不同的面积、消费群体等因素来考虑消费者需要解决哪些问题。

产品、品牌、服务塑造高端

【网易家居】:您觉得厨卫品牌是怎样去定义高端,怎样做到高端?

【阙再伟】:首先,我觉得高端与品质是息息相关的,其次与款式、体验也是息息相关的。从产品的角度来说,看上去它就是高端,要有内涵,要有气质;从品牌的角度来,高端的品牌应该是文化属性的,品牌传达的理念是让人能够感受得到的,这一方面就包括了展厅装修、设计等各个方面,要持续输出品牌的性格。其次,服务,这让售卖的议价能力提高,帝王属于中高端的品牌,对售前、售中、售后各个环节的服务方面都是看得非常重的。

【网易家居】:请您推荐一款能够代表帝王洁具的高端产品给网友!

【阙再伟】:帝王这次推出的浴室柜都带着比较明轻奢调性。这款“韵唐”属于即便是新中式风格,但相对来说更现代轻奢。不同的消费者不同的性格,包括他喜欢的风格是完全不一样的,帝王的轻奢都能够和消费者的风格总体趋势相匹配。

【网易家居】:好的,谢谢您接受采访!

帝王洁具阙再伟:聚焦轻奢,开启智彩之旅

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