18天卖出十万樘门?!听掌门人谭萍提前揭秘

2019-06-17 10:05:54 来源: 网易家居 举报
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民以食为天,以居为安”,家居的要素少不了门。门内,有温暖的唠叨,有孩子纯真的欢笑,有热乎乎的饭菜,或许还有刚沏好的热茶。有了门,便有了内外之别,也有了家的概念。

随着消费人群的结构变革,生活方式的理解再造,我们对于门的需求呈现出更多取向。一樘门到底能有多少面?6月20日,派的门在北京将召开一场以“门·无界”为主题的派的门2019新品发布会发布会上派的门将推出一系列木门新品,并预计销售10万套“捌玖零爆款门,相当于2018年全年销量

从6月3日派的门“捌玖零限量认购”小程序上线算起,截至到发布会当天也只有18天。18天卖出去一年的销量,爆款“捌玖零”到底有什么特别之处?派的门又凭什么敢定下这样的目标呢?派的门总经理谭萍接受网易家居的采访,并透露了派的门背后的秘密。

 

垂直供应链成就极致性价比

之所以敢定下这一目标,首先源于派的门对于“捌玖零”极致性价比的自信。总经理谭萍甚至告诉我们,“在同样成本的前提下,业内还没有企业能做到派的门这样的品质。”距离发布会还有一段时间,派的门的电话已经被打爆了,虽然每家企业认购的上限是1000樘,但还有企业打电话来要求订购1万樘起。虽然这一要求派的门被拒绝,但不难看出性价比为“捌玖零”带来的竞争力。

 

高性价比意味着要做到更低成本,更高品质。不同于业内常见的经销商模式,派的门抛开经销商,从产品直接到用户,从生产线服务到入户,去掉众多中间环节的加价,提供极致性价比。派的门可以说是门业第一家做到垂直供应链的企业。

垂直供应链意味着研产供销服都必须自己来做,极大考验了企业的运营管理能力、材料整合能力、生产能力、获客能力等等。谭萍告诉我们,派的门做垂直供应链的优势就在于以用户的思维做产品,用成本做渠道,轻资产、重服务、重生产。

派的门从一个电商品牌成长起来,对于消费者的喜好偏爱了解地更加透彻。通过大数据分析了解核心用户的需求,再以成熟的工艺标准化生产体系推出切合消费者需求的产品,这是派的门打开市场的重要基础。

其次,自己做研发,就能够从源头上做到成本控制。派的门的研发团队不仅仅要做美的设计,还要对成本进行管控,用最少的成本做最高的品质。此外,派的门还深度合作了一批产业工人,以完善的服务体系和高素质的安装团队为整装公司及客户提供无忧的服务。对于这些产业工人,派的门提供基础的订单保障,保证其收入,也保障整个服务团队的稳定性。早在2018年,派的门在北京的首次安装成功率就达到了90%,而外埠城市保持在85%以上。

 

高颜值拿下时尚年轻人

派的门的客户精准定位在了25岁到35岁的人群。这群人崇尚简约、拒绝繁杂、对于材质的要求并不高,对于颜值的追求却很时尚。

于是,派的门在开发产品时专为这群人量身定做,例如在材质上,“捌玖零”一款产品就运用到德国夏特饰面、罗宾密度板、邵尔兰特桥洞力学板、LVL单板层积材、360度套色封边等等,保障门板结实耐用。

 

在色彩和风格上,谭萍告诉我们,派的门的目标是做门类里的“宜家”。宜家产品并不突出某一种风格,而是能够融入到任何色彩、风格的空间里。派的门研发人员会通过色彩研究,掌握未来两年的设计趋势。而在这样的基础上,派的门还要思考门作为配角要如何与定制类的家具、地板做搭配,以做到在整个空间里的百搭。为此,派的门甚至会做十几万份问卷,通过庞大且详尽的数据分析进行研发设计,并将年轻一代的隐形审美倾向融入产品细节当中。

在派的门的产品体系中,最多只能有40个SKU。上了新款就要下线一批旧款,在产品快速的更新迭代中,品牌实现了对当下潮流的把控。在6月20日的发布会上,派的门将发布15款2.0版本新品,无论是工艺结构还是产品外观全部进行了升级改良。到底有哪些不一样,6月20日我们现场为您揭晓。



 

TATA生产线赋能好品质

随着生产能力提高,大量的产品涌入市场。在竞争激烈的家居流通市场中,如何提供更具竞争力的订单成为企业制胜市场的关键。而竞争力的关键很大程度上取决于品质。

作为TATA木门的全资子公司,派的门自主研发产品,但借助TATA木门的工厂进行生产。依托于TATA木门生产线一流的现代化厂房及设备,以及强大生产效能及自建高效配送流程,派的门不断提升了产能并缩短生产周期。TATA的德系自动化生产线上,3分55秒就可以完成一樘门的制作,生产速度大幅领先同行业品牌。同时,借助TATA木门的原材料采购体系,实现大量采购,派的门进一步压低了材料成本,实现更高性价比。

 

高效率打造单品规模化

无论是垂直供应链,还是依托于TATA的极速生产线,甚至长期深度合作的服务团队,派的门的终极目标都是提高“效率”。去年,是派的门第一年盈利,在做的如此之重的情况下实现盈利,派的门在成本和效率上做足了工夫。

降成本并不意味着将品质。我们不是通过降低品质的方式去降价,而是通过规模化、量产化的思维”降低成本。每增加一个门的产量,工人工资、原材料和燃料等成本都在上涨,但随着产量的增加,总成本的增速会越来越慢,分摊到每个门上的成本实际上是下降的。这也就是常说的规模效应。在越来越大的量的基础上,2018年派的门才实现了盈利。

而这样的量,是在在生产、销售、安装、回款、进料等各环节效率提升,环节运转越来越快的基础上才能够实现的。一方面,派的门深知客户的产品需求,并善于根据这些需求提供产品。由于这种无缝的衔接,有些客户甚至只看图片就会下单,大大减少了成交和沟通的成本。

另一方面,派的门运用系统化,集约化经营手段、管理手段处理订单需求。派的门专门研发了完善系统的监测评估体系。从测量,下单,生产、长途物流、短途入户、安装,回访等每个环节都会在系统中录入信息,并明确时间节点,一旦发现在时间节点内不能完成的,客服就会做重点跟进,在过程中进行干预、管控。

花小钱办大事是一个大家墨守成规的成本意识,而派的门的核心竞争力就在于一切向服务最优、效率最高、成本更小、体验更好看齐。垂直供应链降低了直接成本,而减少获客成本、提高服务效率则降低了间接成本,这对于企业来说或许每一步都走得艰难,但却收获了好口碑和一大批派的门的忠实客户。6月20日,派的门马上要为这些忠实粉丝们办一场见面会,到底准备了哪些惊喜,我们一起期待!


陈田玉 本文来源:网易家居 责任编辑:陈田玉_NOB11195

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