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爱依瑞斯范姗姗:发现年轻人,未来我要做家具的网红店

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夏至,万众瞩目的第三届北京国际家居展暨新零售博览会如约而至。

在大家居和新零售的吸引下,即使超30度的高温也抵挡不住观众的热情,家居馆里人头攒动,将各家展厅围了个水泄不通。在总面积3万㎡的国际家具馆中,整合了超过90个国际高端品牌,将最新、最顶尖的国际家居设计灵感与家居流行风尚带到了北京。

在本次展会上,爱依瑞斯“新时尚”为主题强,势推出其旗下全新时尚布艺沙发新锐品牌——莫拉,并发布ARIS睡眠新形象,尽展品牌潮流时尚风采,为观展客商带来一场时尚的国际化家居盛宴。时尚如何与生活融合?全新品牌亮相又会给爱依瑞斯带来哪些改变?在展会现场,网易家居采访了爱依瑞斯董事长范姗姗,听她为我们一一道来。


以下为采访实录:

网易家居:请您简单介绍一下爱依瑞斯这次参展的情况如何?

范姗姗:每次参展,企业都应该会有一些新品,但爱依瑞斯这次是推出了一个新的系列——西班牙风格的“莫拉”。这一品牌定位的是现代时尚的90后和00后,通过现场的人流量我们判断反映还不错。

同时,今年大环境并不太好,很多品牌都需要再调整自己的产品方向和市场定位。我们展会期间的意向客户也特别多,但我们的想法是不急于快速在全国扩张,要找到一些有经营理念的经销商,保证店面的品质。


网易家居:这次展会被称为北京首个沉浸式时尚生活体验展,您怎样看待时尚和生活的融合?

范姗姗:时尚和生活一直是爱依瑞斯一直奉行、倡导的品牌理念。从我们的“爱依瑞斯时尚家居”LOGO就可以看出来。这次“莫拉”品牌被我们注解为新时尚。众所周知,意大利是时尚的鼻祖,但近些年西班牙的快时尚也得到了越来越多的年轻人的喜爱。爱依瑞斯去年倡导了八大生活主张,我们希望将生活方式嵌入到整个的产品风格中去,以便让消费者能够更直接、便捷的选择自己喜欢的产品。

网易家居这次的北京国际家居展有个主题是“新零售”,爱依瑞斯在新零售方面是怎做的?

范姗姗:新零售现在已经不是一个新名词了,其实它就是一种渠道,但做好新零售要根据企业的定位和企业的渠道来定。爱依瑞斯成立24年来,主要是在全国的家居卖场进行销售,但在618等电商大节,我们也会在天猫、京东上重点发力。

新零售就是这样一种线上和线下的结合,还有拓客,渠道的结合。但最关键的是,我们如何运用新零售的方式,让消费者最快速的找到需要的品牌。


网易家居:新品牌莫拉针对年轻人进行研发。以后爱依瑞斯的成品还会大量挖掘年轻人的生活方式吗?

范姗姗:爱依瑞斯核心竞争力就是我们的产品设计,以及整个时尚品牌定位。时尚在我看来就是符合现在审美。每个企业的未来发展都一定要符合当代消费者的需求和审美。

70后会比较喜欢特别松软、粗大的沙发,他们觉得那样的沙发更结实。但当前的00后、90后喜欢线条感,更加简约的家具。所以我们今年的产品很注重线条,营造出非常精致的氛围。

让家具成为被消费者喜欢和使用的,这是企业创新的重要方向。我们常常在说创新,我们希望真的彻底的进行改变,彻底的为了消费者的需求、体验、审美,以及能够接受的销售模式去改变。不变就会被淘汰,不是被竞争对手,而是被消费者所淘汰。未来我想在北京做一个家居网红店,这是我特别强烈的一个愿望。


网易家居:爱依瑞斯怎样去发现当前消费者的审美?

范姗姗:做新品之前必须做大量的消费者调研,包括对生活方式的调研,对现代消费者审美的调研,对流行趋势的调研,以及体验种模式的调研。

00后、90后的审美是什么样的,我们就应该要设计他所喜欢的这种类型。中国人特别喜欢打卡,例如前一段时间排队的喜茶、网红餐厅等等,爱依瑞斯还缺少这样的与消费者的活动。未来我想在北京做一个家居网红店,这是我特别强烈的一个愿望。既然有网红奶茶、网红餐厅,为什么不能有网红家具,这是一个做家具的人一定要敢于去想的事情。

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