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网易专访 | 林氏木业雷之冠分享新零售渠道经验

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网易家居报道

7月7日,全新升级亮相的“全屋整装定制展暨东莞国际设计周”在广东现代国际展览中心正式拉开序幕,林氏木业延续一贯“年轻”的玩法,将“生活无界”的设计理念注入展馆设计之中,继续突破新零售方式,创新打造以“场景无界、货物无边、人企无间“的三大维度的场景化家居新体验,引来了众多参展者的一致好评!



据介绍,近两年,林氏木业加速布局新零售模块版图,截止至2019年6月,林氏木业在全球累计已有189家线下门店,打通线上线下无缝链接,真正围绕用户思维打造复合型业态新零售模式,全面提升产品、服务等层面升级,刷新林氏木业的全新形象和价值。


在展会现场,网易家居记者采访了林氏木业新零售事业部副总经理雷之冠。

雷总透露,未来林氏木业将会大力投入向全渠道策略方向出发,继续深化经销渠道,同时拓展工程、整装等的家居渠道策略。

(林氏木业新零售事业部副总经理 雷之冠)
(林氏木业新零售事业部副总经理 雷之冠)

渠道下沉 加速扩展新零售业务版图

网易家居:通过近几年的布局,林氏木业的全渠道也得到了进一步深化,从一二线城市 逐步向三四线城市下沉,林氏木业此前提出“三年千店”的目标,实现效果如何?

雷之冠:按照目前开店的节奏,今年,林氏木业在新零售布局下的门店数量预期达到300家左右。那么到2020年,林氏木业将会加速扩展新零售业务版图,从一二线城市到三四五线城市继续深挖下沉,计划新增400-500家经销门店面,规划大部分门店平均面积超过600方以上,着力打造集家具、家居百货等一体化的复合型生活畅想店,为消费者提供更优质产品和服务。预计在2021年,林氏木业将辐射到全国各大城市和县城,达到1000家以上的建店目标。

网易家居:渠道是企业扩大营收的核心关键因素之一。在市场遇冷的情形下,林氏木业 在渠道布局上是否有进行相关的升级?

雷之冠:林氏木业深耕家具行业12年,由电商起家,已成为业界电商的标杆企业。运用大数据洞悉行业发展趋势和用户需求,林氏木业早在2014年率先开拓下沉渠道,开设门店,打通线上线下产品、服务等信息互融的新零售模式。

林氏木业不断深挖新零售渠道,通过近两年的经销渠道摸索和基础夯实,在新零售战略布局上有一套较为完善的运营体系。而线下的经销渠道正是林氏木业在2019年的王牌渠道,同时海外业务也是我们下沉市场布局的发展优势。

截止2019年6月,林氏木业在全球累计已有189家线下门店,全面提升品牌的市场占有率和竞争力。在未来发展,林氏木业将会大力投入向全渠道策略方向出发,继续深化经销渠道;同时拓展工程、整装等的家居渠道策略,这也将是我们企业未来的发力点。

让林氏没有不赚钱的实体店

网易家居:在经销商管理和门店经营方面,您有怎样的经验可以跟我们分享?

雷之冠:基于近两年的下沉渠道运营的摸索和深究,林氏木业积极对经销门店的盈利模式不断深化和改进,在企业的强力助推下,现已有超70%的经销商在门店经营获得盈利,同时也证明林氏木业的经销商的盈利能力也是非常不错。目前,我们很多经销商陆续有新增二店、三店的意愿和计划,希望能够带来更多的资源变现。

在经销管理和门店经营上,林氏木业始终秉持一个让林氏没有不赚钱的实体店”为经销理念,为每一个经销商定制一套适合发展的门店盈利模式。林氏木业通过完善的运营体系和管理模式,给予经销商一站式的服务支持,包括形象支持、人才培训、数据应用、系统管理等,为经销商带来盈利保障,全面扶持经销运营。

譬如,经销商在当下第一家店或者第二家店的经销盈利能力不错,我们会去扶持和鼓励他开设更多的门店,促进品牌高速发展。反之,门店在经营上还有提升的空间,我们宁愿他脚踏实地把当下的店做得更好。基于林氏木业这样的一个策略,通过不断的优化门店的经营要素,和大部分经销商合作中,我们以推进、共创,和企业共同发展,让每一个门店做得更好,同时让林氏木业在线下渠道中得到全面的提升。

网易家居:回顾上半年成绩,林氏木业哪些突出的表现,下半年又将有哪些新的计划?

雷之冠:林氏木业在门店经销的板块中,通过运营工具和盈利模式的不断输出,根据最新的数据统计表明,现已有70%以上经销商获得盈利。在当下市场遇冷的情况下,应该算是一个还不错的成绩。另外,林氏木业所有的老经销商单店,在去年的基础上增长10%,完成了上半年的销售目标。

基于这种大的成绩和数据现状,下半年林氏木业将会拓展开店的规划,从人才的增编到整体布局,为了实现明年400-500家经销门店做好准备。

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