网易专访 | 林氏木业雷之冠分享新零售渠道经验

网易家居报道

7月7日，全新升级亮相的“全屋整装定制展暨东莞国际设计周”在广东现代国际展览中心正式拉开序幕，林氏木业延续一贯“年轻”的玩法，将“生活无界”的设计理念注入展馆设计之中，继续突破新零售方式，创新打造以“场景无界、货物无边、人企无间“的三大维度的场景化家居新体验，引来了众多参展者的一致好评！

据介绍，近两年，林氏木业加速布局新零售模块版图，截止至2019年6月，林氏木业在全球累计已有189家线下门店，打通线上线下无缝链接，真正围绕用户思维打造复合型业态新零售模式，全面提升产品、服务等层面升级，刷新林氏木业的全新形象和价值。

在展会现场，网易家居记者采访了林氏木业新零售事业部副总经理雷之冠。

雷总透露，未来林氏木业将会大力投入向全渠道策略方向出发，继续深化经销渠道，同时拓展工程、整装等的家居渠道策略。

（林氏木业新零售事业部副总经理 雷之冠）

渠道下沉 加速扩展新零售业务版图

网易家居：通过近几年的布局，林氏木业的全渠道也得到了进一步深化，从一二线城市 逐步向三四线城市下沉，林氏木业此前提出“三年千店”的目标，实现效果如何？

雷之冠：按照目前开店的节奏，今年，林氏木业在新零售布局下的门店数量预期达到300家左右。那么到2020年，林氏木业将会加速扩展新零售业务版图，从一二线城市到三四五线城市继续深挖下沉，计划新增400-500家经销门店面，规划大部分门店平均面积超过600方以上，着力打造集家具、家居百货等一体化的复合型生活畅想店，为消费者提供更优质产品和服务。预计在2021年，林氏木业将辐射到全国各大城市和县城，达到1000家以上的建店目标。

网易家居：渠道是企业扩大营收的核心关键因素之一。在市场遇冷的情形下，林氏木业 在渠道布局上是否有进行相关的升级？

雷之冠：林氏木业深耕家具行业12年，由电商起家，已成为业界电商的标杆企业。运用大数据洞悉行业发展趋势和用户需求，林氏木业早在2014年率先开拓下沉渠道，开设门店，打通线上线下产品、服务等信息互融的新零售模式。

林氏木业不断深挖新零售渠道，通过近两年的经销渠道摸索和基础夯实，在新零售战略布局上有一套较为完善的运营体系。而线下的经销渠道正是林氏木业在2019年的王牌渠道，同时海外业务也是我们下沉市场布局的发展优势。

截止2019年6月，林氏木业在全球累计已有189家线下门店，全面提升品牌的市场占有率和竞争力。在未来发展，林氏木业将会大力投入向全渠道策略方向出发，继续深化经销渠道；同时拓展工程、整装等的家居渠道策略，这也将是我们企业未来的发力点。

“让林氏没有不赚钱的实体店”

网易家居：在经销商管理和门店经营方面，您有怎样的经验可以跟我们分享？

雷之冠：基于近两年的下沉渠道运营的摸索和深究，林氏木业积极对经销门店的盈利模式不断深化和改进，在企业的强力助推下，现已有超70％的经销商在门店经营获得盈利，同时也证明林氏木业的经销商的盈利能力也是非常不错。目前，我们很多经销商陆续有新增二店、三店的意愿和计划，希望能够带来更多的资源变现。

在经销管理和门店经营上，林氏木业始终秉持一个 “让林氏没有不赚钱的实体店”为经销理念，为每一个经销商定制一套适合发展的门店盈利模式。林氏木业通过完善的运营体系和管理模式，给予经销商一站式的服务支持，包括形象支持、人才培训、数据应用、系统管理等，为经销商带来盈利保障，全面扶持经销运营。

譬如，经销商在当下第一家店或者第二家店的经销盈利能力不错，我们会去扶持和鼓励他开设更多的门店，促进品牌高速发展。反之，门店在经营上还有提升的空间，我们宁愿他脚踏实地把当下的店做得更好。基于林氏木业这样的一个策略，通过不断的优化门店的经营要素，和大部分经销商合作中，我们以推进、共创，和企业共同发展，让每一个门店做得更好，同时让林氏木业在线下渠道中得到全面的提升。

网易家居：回顾上半年成绩，林氏木业哪些突出的表现，下半年又将有哪些新的计划？

雷之冠：林氏木业在门店经销的板块中，通过运营工具和盈利模式的不断输出，根据最新的数据统计表明，现已有70％以上经销商获得盈利。在当下市场遇冷的情况下，应该算是一个还不错的成绩。另外，林氏木业所有的老经销商单店，在去年的基础上增长10％，完成了上半年的销售目标。

基于这种大的成绩和数据现状，下半年林氏木业将会拓展开店的规划，从人才的增编到整体布局，为了实现明年400-500家经销门店做好准备。