艾依格周俊：多维度打磨实力 积极拥抱大家居

网易家居报道：

2019年7月8日-11日，一年一度的中国(广州)国际建筑装饰博览会(简称建博会)在广交会展馆、保利世贸博览馆和南丰国际会展中心开展。作为建材行业的冠军企业首秀平台，今年的建博会吸引国内外2000多家品牌企业汇聚于此，同台竞技。

本次展会，艾依格全屋定制携意式轻奢主题，展出斯特拉斯、福尔摩斯、布鲁斯、玛格丽特等多款意式轻奢产品亮相。展会上，网易家居记者对艾依格营销总经理周俊进行了专访。他指出：定制行业正处于风口期，但自2018年以来，风口逐渐冷静，行业整体增速放缓，现下拼的是企业实力，而艾依格今年也一直在致力于从产品、渠道、品牌等多方面打磨内功。

艾依格营销总经理周俊

以下为专访实录：

主推轻奢工业风 环保、设计、年轻化是亮点

网易家居：今年网易家居建博会的报道主题是“新品首映礼”，请问您是如何看待建博会是冠军企业首秀平台这样一个说法？这一次艾依格带来了哪些新品，有哪些亮点？

周俊：每年七月的建博会都是家居建材行业的一件盛事，是规模最大、行业的企业参会数量最多的一个舞台，对于艾依格而言也是我们每年的一大盛事。

这次展会我们今年推出了四大新品系列——斯特拉斯、福尔摩斯、布鲁斯、玛格丽特，主要针对80、90后的轻奢时尚群体，基本上也契合我们今年推的轻奢工业风主题。

网易家居：这两年定制行业都在推轻奢风格，艾依格的差异或优势在哪里？

周俊：首先，艾依格是在欧盟、中国两地注册的品牌，在欧盟注册的企业会对环保提出更高的要求；我们拥有35000亩艾依格自营林场，全屋好定制，源于生态好板材；最后，我们在意大利和西班牙有一些我们专属的设计师工作室，这样能够保证我们的产品设计风格，跟意式轻奢更为贴近，更能还原它板材的味道。

网易家居：近两年来行业内设计赋能类活动活跃度很高，诸如大师联名款、展厅设计、大咖论坛巡讲、设计大赛等方式层出不穷。艾依格在设计师渠道上的布局是怎样的？

周俊：在产品设计方面，我们每年的新品都是通过中国国内以及意大利、欧洲的一些设计公司来参与设计。在终端方面，我们会常态化地邀请一些行业内的设计大咖，参与到我们的设计培训里面。通过常态化的设计大咖交流会，真正能够从设计这个板块，把我们的一些特有的元素展现的更好。

渠道全面升级 积极拥抱大家居

网易家居：目前，行业间的相互渗透和融合成为一大趋势，新的材料、新的服务模式正在生成……目前，跨界、联盟、产品延伸正是各大家居建材企业迈向大家居时代的主要途径。您如何看待这样的现象，艾依格的发展战略又是怎样的？

周俊：这两年，一站式购物、全屋定制、全屋配齐是个大趋势，艾依格在这方面在三年前就有所布局。我们现在产品线也非常丰富，基本横跨了全屋定制、整体橱柜、家居优品、木门，我们也基本上是契合了大家居的发展路径在走。

网易家居：渠道是企业扩大营收的核心关键因素之一。在市场遇冷的情形下，艾依格在渠道布局方面是否有进行一些升级？

周俊：有的。现在我们是从两个纬度；一个是现有的经销商渠道。艾依格现在有一千多家经销商渠道，我们这计划用三年时间，把这些渠道的展厅进行全面升级。这次我们邀请了行业最顶级的工业设计公司，跟我们总部的设计队伍一起来打造。

另外在新开发的这一块，我们也在全方位的加大我们经销商的招商工作力度，希望能够招一些优质的大商，不管是建材行业的，还是家居行业的，甚至是电器行业的，一些有实力、有平台、有意识的大商来加入到艾依格。

行业增速放缓 多维度打磨实力为未来蓄力

网易家居：您刚才提到今年推出的新品是针对80、90后这样的年轻群体，随着年轻化战略和消费升级渐成趋势，贵企业未来在品牌建设和发展上有什么新的调整和方向？

周俊：毫无疑问，现在80、90是我们目前的消费主体，基本上我们做过一个比较权威的行业调研，现在80、90的消费占比已经达到了80%以上。

80、90后的消费者特征很明显，就是时尚、便捷、轻松、愉快的一个购物体验，在产品方面，我们致力于打造一种清新明快的风格。另外从展示的角度，我们也重新做了梳理，让整个风格更贴近80后、90后的消费需求。在品牌上，我们主要从两个纬度去贴近80、90后的需求，拉近和他们之间的距离。今年我们加大了在新媒体板块的广告投放，包括一些终端市场和高端社区的投放。

网易家居：2019年已经过去一半了，能否分享一下今年的战略目标？回顾上半年成绩，艾依格有哪些突出的表现，下半年又将有哪些新的工作计划？

周俊：2019年整个行业都是在变，因为新零售的催动。我们也在积极的进行布局和调整，包括企业组织架构的调整、营销战略打法的改变、产品线的调整，上半年基本上所有的工作都落实到位了。

成绩的话，上半年在稳步增长，但是我们更期待下半年的涨势。我们给营销团队下达的指标是希望我们今年全年能够实现同比去年增长30%左右。

网易家居：今年是建国七十周年，中国很多企业可能是经历了一个从野蛮生长到逐渐规范的过程。您如何看待现在家居行业的现状，对未来有什么样的期待？

周俊：确实如您所讲，这些年各行各业，尤其是定制行业，基本上是野蛮生长。我们说它是一个机会性增长，因为整个行业都在风口期，用马云的话讲，风口上猪都可以飞起来。但从2018年开始，整个行业的风口还在，但增速有所放缓，它会从之前的野蛮增长、快速增长，变成常态化发展。

在这种情况下，它对企业的能力提出了更高的要求，我们理解就是我们要从以前的机会性增长，转变为能力性增长。所以说我们从多个纬度加强我们终端的赋能，包括设计赋能、互联网+、新零售的赋能，包括培训体系的打造、主动营销活动的赋能，从多个纬度来对我们自己提出了更高的要求。我们希望全方位的给到经销商一些实实在在的帮助，推动整个企业向前发展，也为我们下一阶段的快速增长打下一个好的基础。