柏厨文兴琴：洞察年轻一代用户需求，打造简洁时尚的新中式产品

7月8日，第二十一届中国(广州)国际建筑装饰博览会在广交会展馆盛大开幕，各大品牌携多款得意之作闪亮登场，看点颇多。作为连续多年参展的常客，柏厨携新品“礼白”、“青晨”和“礼居”亮相此次建博会，在展厅设计上运用几何与色彩构筑轻奢体验空间，以时尚极简的方式展示现代中国家庭厨房解决方案。

展会期间，网易家居采访了柏厨品牌总监文兴琴女士。

【网易家居】：在本次展会中，柏厨带来了哪些新品？

【文兴琴】：柏厨今年营销的主题是“越中国 越有范”，所以，在今年建博会上，柏厨继续用现代时尚的手法去演绎东方文化，展示的新品也是延续新中式风格。现在的年轻人喜欢简约、时尚，今年柏厨主打的产品是“礼白”，采用纯手工大理石纹烤漆工艺，与红橡山纹相搭配，整体会有一种山水泼墨的感觉，这款产品也获得了一些行业协会颁布的设计奖项。“青晨”系列产品运用了中式的蝠纹造型门板，经过了极简和现代的风格处理，整体呈现出文艺小清新的感觉，并且搭配了年轻人喜欢的洞洞板置物架、开放玻璃木抽。新品“礼居”更是在大视野范围内将收纳做到了极致，用细致的收纳把全家打造的井井有条。

【网易家居】：今年网易家居的建博会报道主题是“新品首映礼”，您如何看待建博会是建材家居企业首秀平台这一说法？

【文兴琴】：大家会把每一年的建博会称为“建材行业的大年初一”，柏厨作为一个全国的高端品牌，自然也不会错过这一个品牌展示的机会。所以，我希望建博会这个平台越做越好，吸引更多行业的优秀人才、优秀销商，也希望我们的品牌能够结识更多优质的潜在经销商，共同去创建柏厨的事业。

△“礼白”系列产品

【网易家居】：去年柏厨在建博会做了第一届“柏厨杯”厨房设计大赛总决赛的落地，那今年的第二届厨房设计大赛会有哪些什么不同？

【文兴琴】：第二届厨房设计大赛从四月份开始启动，跟去年一样分为AB两组，A组主要是面向社会、行业的设计师，包括高校设计专业的学生；B组主要是柏厨多家门店的专业设计师，旨在提升他们的设计水平。在去年的基础上，我们还增加了明年到米兰家居展拓展学习的一个机会。我们大概会在十月中旬举行总决赛，现在已经确认了一些大牌设计界导师来担任评审，所以，今年的比赛的质量会比去年更上一层楼。

【网易家居】：柏厨走的是一条融合东方与时尚的品牌路线，那柏厨通过哪些途径让年轻消费者了解柏厨的理念？

【文兴琴】：产品是一个广义的传播媒介，在品牌推广或是终端营销活动，我们都会深度地展现柏厨的企业文化。现阶段，柏厨在逐步打造幸福服务模式，将更多传统文化中的精髓和正能量导向到与消费者的沟通中，以及整个售前、售中各个环节的服务。柏厨是一个集人品、企品、产品三品合一的品牌，也在践行很多社会责任，包括公益植树活动，国学传播计划等，同时，不光是我们的员工、上下游供应商参加，还有已购的客户、潜在消费者都积极参与其中。

△“青晨”系列产品

【网易家居】：今年经济的大环境发生了很多的变化，大家都说2019年比2018年更差，您怎么看呢？

【文兴琴】：可能受房地产行业的后续影响，我们的同行都感觉得有一些压力，特别是销售端获客的难度比较大。不管环境的变化还是消费者购买使用习惯的变化，然而，盲目的悲观也是不必要的，因为中国的家装市场规模是万亿级的市场，而且行业集中度也非常低，远远没有达到市场份额饱和的状态，所以，大环境也不影响企业的发展潜力和空间。但是，最重要的是企业要定下心来，能够踏踏实实的去修炼内功，把产品做好、服务做好，品牌运营好。

精装政策在推行，相较于传统企业，柏厨更具一些优势，因为我们拥有已经实践十多年的工程交付体系，以及非常好的销售团队、售后服务团队，跟全国排名前五十的房企都有比较深度的战略合作。所以，柏厨还是做好了非常充分的准备，也不必惊慌。

【网易家居】：对于市场大环境，柏厨很是从容自信，那柏厨的2019年目标实现得如何？

【文兴琴】：柏厨的零售跟工程比例分别5：5，上半年来讲，我们在工程领域应该是超额完成了目标，零售稍弱于工程的业务。但是，随着三月份发布的这些新品陆续在终端上样，目前的销售状况也是非常不错的。在下半年，随着全屋收纳体系产品的上线，以及一些主题营销活动的配合，下半年应该是会迎来一个零售业绩增长的高峰期。按目前预测来说，纯厨柜产品应该可以达成10个亿的销售额。

【网易家居】：好的，谢谢文总接受采访。

△“礼居”系列产品