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威尔曼首亮相!大自然家居用单品思维践行大家居战略

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7月8日-7月11日,一年一度的家居行业盛会“中国建博会”在广州国际会展中心火热举行。作为亚洲规模和影响力最大的家居建材展会之一,各大家居品牌纷纷参展现场秀颜值、展实力,激烈战火迅速点燃羊城。

大自然家居旗下Wellmann威尔曼品牌首次参展,以“进口品牌”新面孔惊艳亮相,抢占此次展会C位,吸引众多来宾围观。网易家居现场采访了大自然家居董事长佘学彬,一探其企业布局的战略思考。


用户导向驱动 收购Wellmann威尔曼赋能大家居

网易家居:大自然家居收购威尔曼品牌的出发点是什么,品牌愿景又是怎样的?

大自然佘学彬:大自然家居的使命是“担环保责任,谱健康生活,做健康家居 ”,大自然家居在家居板块的目标是成为全球领军企业。威尔曼创立于1953年,迄今拥有60多年的生产历史,曾为德国顶级橱柜品牌,被誉为橱柜行业界中的“宝马”。Wellmann威尔曼的并购,是大自然家居在全球化趋势下开启高端全屋定制新时代的决心。大自然家居通过威尔曼的研发能力、品牌价值和市场定位等各方面进行考核,最终敲定了合作框架协议。

中国用户在消费能力上有高中低的区分,大自然家居希望通过将威尔曼的产品国产化,将德国的技术、生产管理、品牌等纳入中国,为最具潜力的新中产阶级用户提供高品质、高性价比的家居解决方案。

大自然家居希望通过Wellmann威尔曼将德国、意大利等欧洲先进生产技术与中国用户消费需求结合,以用户为中心、以产品为核心、依托平台整合资源优势,为高品质消费人群提供健康、环保的全屋定制家居产品。

网易家居:目前国内的定制市场火热,您认为Wellmann威尔曼的竞争优势在哪里?

大自然佘学彬:我认为威尔曼对应的是喜欢高端、意式这样的小众消费层,对目标用户来说是他们能够直接匹配到价值点的。所以,我认为重点还是要看工厂的竞争力,威尔曼是整柜打造,同时“国产+进口双线并进”的方式相信会受到消费者青睐。

顺势而为 坚持单品大王思维

网易家居:当前行业逐步进入产业链竞争阶段,很多品牌开始走向跨品类融合。大自然家居从地板到家装,再到现在的全屋定制,这一系列部署出自怎样的思考?

大自然家居佘学彬:所谓融合的边界在哪里,每个人有不同的定义。家装是大自然家居的边界,所以对家装所覆盖的品类延展,对我来说并不算跨界。

过去的企业家思维比较集中,更专注研究产品,希望能成为单品大王。我一直相信,只有做到单品大王才有规模效益,才能具备更大的竞争力,也才能集中资源开创更大的事业。我认为大自然还是秉承过去的企业家思维,把产品逐一渗透,希望能够像老干妈一样,把一瓶老干妈卖给全世界。

网易家居:很多企业已经开始盘点2019上半年的业绩了,对大自然家居来说,上半年的增长是否符合预期?

大自然佘学彬:2019年上半年家装建材板块影响较大,尤其是C端压力很大,软装配装板块就没太大影响。在当下的市场和政策环境,我们只能顺势而为。

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