乐华家居集团卢金辉：精准定位 打造“懂”消费者的大家居品牌

7月24日上午，以“品鉴于新 视界之行”为主题，2019箭牌瓷砖新品发布会暨营销战略峰会于佛山财神酒店举行。箭牌瓷砖总部领导和来自全国各地的数百名经销商齐聚一堂，网易家居作为战略合作媒体受邀出席，共同见证箭牌瓷砖2019新品&止滑安全白皮书首发，以及止滑安全研究院的成立。

活动结束后，网易家居记者对乐华家居集团副总经理卢金辉先生进行了采访。

网易家居】：卢总好！本次大会的一个主题是“品鉴于新 视界于行”，对与箭牌品牌与其经销商来说，您觉得要具备什么样的视野或者视界？

【卢金辉】：从整个行业来看，这几年瓷砖行业也有很大的变化，第一，黑白灰风格在一二级市场流行，面对现在瓷砖市场的需求，我们以消费者为中心研发产品，在产品风格上也做了大量的改进，推出了大量的新产品。

第二，大家对美的追求、要求也都比较高，作为企业，我们不仅考虑产品的美观度，还要考虑到功能性，所以，今天我们也发表了《止滑安全白皮书》，实际上就是为了功能创新。箭牌瓷砖的产品上加上了止滑功能，这也是箭牌瓷砖区别于其他品牌的一个地方。人们容易滑倒的原因之一就是因为地面太滑，对于家里有老人小孩的家庭、医院和幼儿园等公共场所，能很大程度上解决了滑倒的问题。

【网易家居】：箭牌瓷砖联合网易家居、广东省陶瓷协会成了止滑安全研究院，也正式发布了止滑安全白皮书，那么，箭牌瓷砖在未来围绕止滑砖还会有什么传播策略？

【卢金辉】：乐华家居集团是一个多品牌、多品类的集团企业，对于瓷砖的宣传，首要是精准定位，我们希望消费者一想到止滑，想到的就是箭牌瓷砖。无论是后期的媒体宣传，还是品牌做的落地推广，都是围绕“止滑”这个中心卖点来做，实际上对消费者来讲，这就是他们的利益点和痛点。

【网易家居】：现在很多企业都在大家居融合，乐华旗下也有卫浴、瓷砖、全屋定制多个品牌，未来会有整合做大家居的计划吗？

【卢金辉】：我们正在融合所有产品的优势，向大家居进发。乐华家居集团是一个多品牌、多品类的一个企业，已经涉及到整个家居的范围内，可以帮助消费者解决所有装修的问题。未来的话，我们预计在一些中心城市开整装卖场，将乐华的所有品类融合在一起，箭牌、法恩莎、安华每个品牌都会开一个独立店，然后融合进卖场中。

目前来讲，箭牌是时间最长、发展最好、规模最大的品牌，我们着力点可能也会偏重箭牌。在乐华的三个品牌中，三个品牌的定位都不一样，法恩莎有很多意大利的元素在里面，对标的品牌是国际一线，就是走高端路线；在老百姓心中，箭牌已经是一个中高端的品牌了，对标的品牌像科勒、TOTO；安华主打年轻时尚、性价比，就是东西很好，它又不贵，应对年轻人的消费。

【网易家居】：好的，谢谢卢总接受采访。