网易直播丨第六届中国建材家居产业发展大会|上海国际互联网家居节

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7月28日，以“跨境、跨界、跨越——中国建筑装饰行业大变革时期”为主题的第六届中国建材家居产业发展大会&第三届上海国际互联网家居节，在上海嘉定新城凯悦酒店举行，业内人士将共同探索行业大变革时期的企业发展之路。网易家居全程直播，敬请期待。

▽ 4.3万亿市场规模的中国建材家居行业，在2019年仍处于可以大有作为的战略机遇期，企业如何抓住机会抢占市场？万众瞩目、一年一届的中国建材家居产业发展大会将会带来怎样的精彩瞬间？有哪些大咖亲临现场分享？嘉宾正陆续签到入场，众多干货即将分享，别走开哦~

▽ 主持人登台，第三届上海国际互联网家居节&第六届中国建材家居产业发展大会正式开始。

▽ 中国建筑装饰协会执行会长、秘书长刘晓一致辞，他表示，中国建筑装饰行业正处于大变革时期，行业整体转型升级需要在中国经济由高速发展阶段转变为高质量发展阶段的大背景下完成。新建住宅精装修房比重的提高，有利于资源节约、环境友好型行业建设和工业化、成品化、装配化住宅装修施工技术的研发和推广。中国建材家居产业发展大会提供共话机会，与行业同仁认真研究和探讨，共商行业跨境、跨界、跨越的生存法则和发展模式，把握历史机遇，共创行业辉煌。

▽ 上海市商务委员会副主任刘敏致辞表示，昨天全市刚刚召开了迎第二届中国国际进口博览会倒计时一百天的会议。今天我们这次会议也是顺应了上海在建设五个中心打响四大品牌，紧紧抓住中国进口博览会这个重大的平台，推动我们消费快速增长，也是进一步来推动长三角地区一体化的发展。非常期待通过来自全国各地行业一些龙头企业、专家、企业家们共同交流，畅想未来行业发展。能够从嘉定马陆出发，从嘉定新城出发，为我们的美好生活构画一幅蓝图。也期待这个行业，未来有千亿万亿级的产能能释放出来，共同为我们的美好生活做出新的贡献。

▽ 嘉定新城管委会委员马陆镇副镇长张敏女士对嘉定新城产业做详细推介。张敏表示，去年嘉定新城工业总产值是400亿元，税收88亿元。这么多年区取得了令人瞩目的成绩，改革发展创新，一直是我们的主旋律，围绕这个主旋律我们在思考如何转型。今年将围绕三个方面再做个补充，第一方面关于嘉定新城，四句概嘉定新城：定位高端、交通便捷、环境优美、配套完善。第二个方面，我们为什么要做大家居产业？主要是基于三个方面考虑，一个是行业背景，第二个产业有基础，第三个载体有优势。

▽ 怎么做大家居产业？张敏表示，首先通过大数据交易平台的运维，集聚全国大型家居类企业总部落地，培育百亿级的大消费产业，这是我们的目标，王会长提出了百企万亿。我不敢讲万亿，现在保守一点讲百亿，我想未来在协会的支持关心下，在市商务委的关心下，到千亿应该很快会达到。嘉定新城马陆镇敞开怀抱，以最优的服务欢迎大家的到来。

▽ 中国房地产业协会副会长兼秘书长原住建部总工陈宜明先生做中国房地产业发展解读。按照国家统计局发布的数据，2018年全国城镇居民人居住房建筑面积是36.9，农村人均住房建筑面积是46.7，这个面积已经向我们说明，中国的房地产业正在面临着一个转型。这个转型，可以从三个层面来理解，首先是党的十八大，总书记提出了五大发展理念，就是创新、协调、绿色、开创、共享。这是国家发展战略发展思路的调整。第二个就是行业发展的调整。最近一个时期，特别是两三年以来。房地产业举办的论坛、研讨和有关发展的各类会议。大多集中在绿色、智慧、智能这一些新技术、新产品的应用上。第三个层面，就是城镇居民对于住宅的需求，已经从单纯的数量型向数量和质量并重。特别是在一线城市，已经发展到更注重住宅的品质了。这三个方面都对房地产对住房提出了一个共同的要求，就是我们国家的房地产要从单纯的数量向质量发展转变。

▽ 现在要解决的是什么问题呢？现在要解决装饰装修的整体性和功能性。我们推广装配式建筑，这里包括三个建筑形式，第一是混凝土建筑，第二是钢结构建筑，第三是木结构建筑。房地产业和家居业是一体的，离开了家居业的房地产，这个房地产是不完整的。没有房地产做支撑做拉动的装饰装修，它的发展也会受到一定的影响。中国房地产业协会，愿意为这两者的融合贡献自己的力量，为社会为满足人民群众日益提高的对于美好生活的需要做出自己应有的一份贡献。

▽ 中国建筑装饰协会副秘书长兼设计委秘书长刘原致辞并发布《2018年中国建材家居产业发展报告》，该报告是由中国建筑装饰协会建材家居分会，在全面调研行业发展的基础上组织编写的。提供行业信息、分析存在问题、预测发展趋势，是中国建材家居行业唯一一本综合性行业报告资料。已连续五年每年编辑出版一本，今年是第六年，也是第六本行业报告。

▽ 中国建筑装饰协会建材家居分会秘书长王岳飞先生做大会主题报告。一年一度我们又召开了中国建材家居产业发展大会，每年一次，重点有一个目标，就是希望每年行业内的各界的精英朋友们能够齐聚一起，面对当前行业在转型升级过程当中，对未来方向的预测预判。今年主题跨境、跨界和跨越，实际上仍然是保持着融合联动发展，跨界是一个融合，跨境是一个联动，尤其刚才郭主任也谈到了一带一路，这也是我们发展的一个渠道。跨越，我们把它作为中国建材家居产业发展变化的一个方向。

▽ 未来的方向，我只抛一个我们认为的观点，今后这个行业是什么？是装修方式要发生转变，第一装配式，是主流。第二精装房是方向。第三家装行业在翻新方面，存量房方面，整装房也是一个方向。渠道方面，我们的观点是未来要建立共享的通道，直接连接，目的降低成本提高效率。最后王岳飞秘书长表示，很高兴今天抛出我们的观点与大家共同商讨，我们推出三件大事，建一个行业的通道，第二建一个总部园区，第三把推动装配式装修和精装房的发展，谢谢大家。

▽ 下面进入主题分享环节，演讲主题《2019年上半年房地产市场总结&聚焦居住领域营销智能化》，分享指出2019年上半年，50个代表城市新建商品住宅月均成交面积2770万平方米左右，同比下降1.0%。一线城市上半年月均成交面积57万平方米，同比增长39.9%；北上广深这几个核心的城市，尤其是北京，同比成交超过了一倍。这是一线城市新房成交量在放大。一线城市价格是趋稳的，因为供应量在提高。房地产市场的承压，必然会推导到家居领域，它会推动我们家居市场的变革。

▽ 酷家乐技术副总裁兼BIM业务线总经理万进舟先生做主题分享：BIM如何赋能精装未来。BIM概念二十年前引入中国，最开始的时候只是一个设计软件，解决设计过程当中的可视化和预先防止出错问题。19年6月份酷家乐BIM正式发布。我们前期营销阶段可以通过装修效果图和全景图获客，后期可以通一键设计图完成设计功能，用了酷家乐BIM之后，施工图算量和模型实质绑定。

▽ 重磅嘉宾上台，共同见证中装装饰装配集成技术研究院揭牌仪式。

▽ 下面进入签约环节，中国建筑装饰协会执行会长、秘书长刘晓一先生、中国五冶集团有限公司副总经理张刚先生上台，进行战略合作签约仪式。中装装饰装配集成技术研究院由中国建筑装饰协会牵头联合中国五冶集团有限公司共同成立。

▽ 中装聚材道（上海）数字科技有限公司CEO 刘敏女士、中国平安保险（集团）股份有限公司驻上海机构党委副书记于洋先生上台，举行聚材道战略合作签约仪式。中装聚材道作为打造中国建材家居产业资源链接的平台，以行业协会为背书，以平安集团提供金融支持、保驾护航。

▽ 接下来重磅嘉宾上台，共同见证中建国科低碳建筑精装研究院揭牌仪式。

▽ 现在进行上午最后一个环节：中国建筑装饰行业&建材家居产业品牌人气指数榜发布。

▽ 下午第六届中国建材家居产业发展大会——新营销专场：创新营销方式重构产业生态，正式开始。

▽ 中国建筑装饰协会建材家居分会副秘书长陶丹女士上台致辞表示，2019中国建材家居产业发展大会今年是举办的第六届，在传统主会场的基础上，新增设了三个专场，这里是新营销专场的会议现场，围绕创新营销方式，重构产业生态为主题展开话题。基于市场和需求的变化，我们思考和探讨新营销创新方式，重点围绕数字化生态营销、短视频后红利期的营销法则、经销商数字化管理带动新营销、破局数字时代的家居建材营销之困等角度进行探讨。今天分享的嘉宾均在新营销上已经进行了多维实战，结合时代背景、社会环境和行业特点，希望他们给出的新营销方向与策略能给在座嘉宾启发，产生真正的价值。

▽ 聚材道CEO刘敏女士，为大家分享聚材道的数字化生态营销。做数字化营销需要哪些能力和特点？刘总表示，整体来说数字化营销需要三种能力，一是数字化认知的能力，第二是掌握数字化技术能力，第三，积极的尝试。数字化营销的三种能力。聚材道怎么做的数字化营销系统？聚材道是通过互联网技术，把装饰企业、项目方、品牌厂，包括金融、保险包括产品全部链接到平台上面，把以前封闭式的系统通过聚材道的方式实现集成化，实现行业互通，能够保障双方在同一个平台上发布指令的时候是片状的。

▽ 聚材道最重要的营销系统，分成了九个部门（数据集成、客户画像、互动触达、内容管理、自动化、会员管理、数据洞察、活动管理、社群管理），相信对于所有的数字化营销，包括抖音、现在所有自媒体的，大家无外乎在做这些东西，有些做的是其中一部分，聚材道今天把这九个部分完完全全的呈现在我们家居建材这个领域里面，这是我们非常核心的武器。

▽ 站在信息大潮的风口浪尖，如何让自己的声音有效地传播出去？下面，巨量引擎上海分公司家居行业总监潘芸芸女士分享主题：效能无界·极智新创 --互联网下半场，智能数据驱动下的家居多元化营销玩法。巨量引擎是字节跳动全新成立的营销品牌，集合了非常多的流量，为了广告主提供综合数字营销解决的平台。

▽ 潘芸芸女士表示，我们整个在全球的月活目前已经高达15个亿，在15个亿全球的月活流量下，针对家居品牌的流量到底有多大？我们做了一个数据统计，在整体的所有平台当中，家居的兴趣用户这样的数量是高达6亿+，男性差不多占了54%，女性占了46%，80后和90后是属于黄金家装的主要人群。

▽ 北京指趣文化传媒有限公司CEO 张敏娟女士分享主题：短视频后红利期的营销法则：赋能实体行业的直播带货。移动互联网用户大概有多少？10个亿，现在移动互联网的人群用户大概是8个多亿，短视频用户超过1/3，也就是说只要有手机的人打开APP几乎都有可能关注到短视频。他们现在聚集在哪里呢？我们看到的是一二三线城市，其实并没有那么多，基本上都下沉在三四线城市以下。

▽ 内容上面我们该怎样影响它的好与坏？张总表示，核心两点是让别人记住你，如果看到三秒钟，用户愿意往下看，视频就是成功的。我已经看到太多实业和传统企业在抖音、快手这些平台上面已经获取了很多很多的财富，相信在座的各位，在这样一个领域也一定能够在平台上获取更多更好的收益，是可以大有可为的。

▽ 数字化将继续加速赋能新零售，多个案例表明，有效的数字化策略，确实能提升运营效率。墨斗软件副总经理候志浩先生分享主题：经销商数字化管理如何带动新营销。我们已经在泛家居行业做了15年了，从最早的ERP、SAP做起，一直做到智慧门店系统，终端引流系统形成了全套的解决方案。

▽ 侯总表示，新营销只有三步，第一做到全流程的数字化，第二步要自动化，第三步智能化。墨斗拥有六维的传播工具，社群营销工具、朋友圈工具、小区营销工具、合伙人网络、智能聊天广告、四大营销工具。我们以设计师名片作为内容载体，六维传播工具传播出去获取流量。

▽ 红星美凯龙近期推出了“大家居生态链平台计划-拎包入住”项目，瞄准万亿级市场精准发力，通过营销场景全触达、研究突破“最后一公里”，抢先占领“家居后市场”。下面红星美凯龙联席董事长助理王萍女士谈一谈新形势下，如何协同经销商转型服务商。王总表示，红星美凯龙是做平台的，在全国有400家商场，上游和下游都连接了很多人。在现在这个市场下大家普遍面临挑战之下，有一个群体特别需要关注，那就是我们的经销商。他们由于行业门槛起点较低，夫妻老婆店比较多，公司化运营的企业比较少，所以普遍存在人才匮乏，资金缺陷，客流减少，系统欠缺。

▽ 作为行业龙头一直在想我们能不能帮助他们做一些什么事情？能不能多聚集一些资源，多找到一些服务能够帮助他们快速的成长呢？红星美凯龙希望通过科技赋能、运营赋能学习赋能全方位助力经销商从过去单纯卖货的变成一个综合的立体的服务商。所以我们干了两件事情，第一件就是建立了一个组织，这个组织是专门赋能经销商的学习型、资源型的组织。我们希望通过这个组织来聚合我们优秀的经销商，成就经销商，未来能够在培养一波经销商。围绕这样的目的我们又干了第二件事情搭平台，特别希望今天在座的刚刚前面分享的这些服务们，接下来都能够进一步沟通，把你们优秀的资源导入进来，真正让我们的经销商伙伴们能够让他们用起来。

▽ ABC品牌营销创始人、集和品牌股份泛家居事业部高级合伙人、工业品牌研究员陈恩杰做主题分享：新生代新消费新玩法。陈总为大家分享了一个数据，3.78亿的新生代。要从00后开始算，我的小孩是00后，我很多大量的知识来自于他，包括很多玩法，手伴、潮鞋，这是我以前没有玩过的东西，他们都在玩。我们可以从天猫的变化去看90、95、00后的诉求变化，08年上天猫就够了，也就是说那个时候买东西可能有点部方便，尤其是买到好东西不方便，这个时候更多是物质的需求。

▽ 陈总表示，我们经过最近五年的研究总结下来的套路，新的品牌运营打造逃不开12个字，第一个是在品牌部分，刚才大家讲了很多营销，你的目的是什么，除了销售以外还想留下什么，一定是新价值的提炼，新文化的体现以及新人设。汽车品牌当中有很多大量的记忆，当然品牌是不变的。第二个产品，第三个在渠道方面，企业公关能力要很强，要很会来事。

▽ 接下来，太平洋网络PCgroup总编辑何曦东先生分享主题：以数字孪生理念构建家居建材行业营销新闭环。何总表，现在无处不在物联网，大家在不同设备不同东西装的传感器，以及我们基于IoT服务带来的存储、服务器已经非常普遍存在在大家的日常，每一天生活里面。我们也发现随着互联网用户的提升，现在无论是有线的互联网或者无线的互联网，到未来的5G时代，物联网已经产生了非常重要的作用。运行规则、合作关系、商务流程，这是原来非常重要的三点。现在基于技术提升，可以把我们现实世界和数字空间能够基于云服务的新的方式可以全部串起来，意思这样的串起来就是一个数字孪生的理念，它可以把基于现实的东西通过数字卵生理念能够在云端能够进行数字化的呈现。

▽ 在今天，商业竞争激烈，新中产，年轻用户崛起；技术推动商业底层逻辑在变革。下面资本创始人《未来商业模式》作者李骞先生为大家分享：如何与3亿新中产交朋友，或许会对您有所启发。李骞指出，物质丰裕，审美崛起，消费从理性决策向感性消费演化，这就是今天的新中产。

▽ 李骞表示，今天的新中产是印刻着中国的历史、经济以及人心的变化。当商业机构想和这群人做朋友的时候，就不能只看到他们如何做决策，就要看他们的需求。对于品牌资产的认知，以前我们认为品牌是企业的，今天驱动力变成以消费者为核心的时候，企业塑造了品牌，今天的品牌不仅仅属于企业，而是品牌价值与消费者形成内心共振并产生消费行为时品牌才真正实现它的价值。他还指出，今天要做到数字化、商业化，我们要看到自己人，寻找自己人、成为自己人，才能成为自己人。

▽ 下面，国家建筑材料展贸中心国际合作部副总经理刘秀明先生分享主题：践行国家“一带一路”之倡议，引领建材家居产业国际化。刘总表示，相信在座的各位也在寻求突破，如果有一个平台能够走出国门，把我们溢出的产能分享到世界各地是大家比较希望的。现场，刘总主要从三方做主题分享，第一带领大家回顾一下“一带一路”战略发展。第二个，建材家居产业的“一带一路”线路图。第三个是“一带一路”战略我们国家建筑材料展贸中心在做的工作。