<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易家居 > 正文

美登斯:多品类并行剑指整体软装,着重打造门店体验感

0
分享至

【2019深圳国际家居软装博览会成品帘行业媒体飞行调查】


专   访   人   物

美登斯创始人 -谢庆君 

展位号:1C50

美登斯市场部经理 谢秉峰
美登斯市场部经理 谢秉峰


人物故事

●坚持原创设计,产品是品牌最坚实的基础

7月地热炎炎的杭州城,在美登斯的新展厅里,我们找到了难得的一丝清凉:

新展厅层叠渐变的入口设计,如水波潋滟、徐徐荡漾,营造出韵味悠然;步入展厅内部,清新的薄荷绿主题色赶跑了夏日的炎热与烦躁,令人心旷神怡;天花板上飘动的温柔帘缦,宛如群花盛放,仙气撩人。



这融合着新中式唯美风格的展示空间正准备申请国际各项设计大奖。用设计商业空间的心思和投入来做窗帘展厅,家纺行业内大概只有美登斯会这样做。美登斯也非常“佛系”,没有拿新展厅来大做文章、大肆推广。一如品牌给行业的印象:高调性地做设计、低调性地做事。在美登斯谢庆君总经理看来,打磨好产品、用最美的姿态展示企业的品味和调性,这是对产品的尊重、也是对品牌的尊重。



美登斯一直把产品作为品牌核心,坚持原创设计,追求用最好的生产工艺来展示面料之美。无论设计研发、产品生产还是品质把控,美登斯已经将中国制造做出了世界级的水准。

从高端定制窗帘走向成品帘,美登斯坚持一如既往的品牌追求。尽管市场风云变化、各种模式层出不穷,但谢总认为,做好产品本身是窗帘品牌的基础,用产品辨识出品牌自身的差异化,就能在蓬勃的市场找到属于自己的一席之地。

市场战略

● 原创设计+高品质,踏踏实实做好产品

家纺行业被业内人士戏称为“大家仿”,对于浮躁的市场来说,原创设计似乎是最不受重视、也不受到保护的。但美登斯是个例外,自2005年涉足家纺生产以来,原创设计就成为美登斯的核心诉求。

这或许与品牌创始人谢庆君是台湾人的出身有关。在台湾市场,几乎没有人会去强调原创设计,因为原创是一个品牌最基本的、毋庸置疑的立足点,是一种行业常识。尽管国内家纺市场相对鱼龙混杂,浸泡其中20年,谢总对原创设计的初心坚持不变。



美登斯的办公室内有一个设计师专区,所有的研发设计从这里诞生。原创设计来自几方面:一是购买国外艺术家的作品或纹样版权,成为窗帘产品的原创源头,二是品牌购买国内设计师、美院老师的作品,还有一部分的原创来自公司的设计团队。在生产方面,美登斯拥有自己的工厂和加工基地,通过尖端的生产设备、严苛的工厂流程管理,高水准、高品质地生产出面料,品质达到世界级水准。

每次推新品,美登斯都要研发出几百款样品,再根据国际流行趋势,美登斯当季的开发主题,从中精选出最优的款式,形成这一季的流行趋势。不少高水准的设计和面料就算开发出来,只要没被选中,也就意味着没有机会面向市场。这种精益求精的态度,才形成了美登斯品牌一以贯之的品质和调性。



● 窗帘、墙布、墙纸,整体软装都能做

美登斯最新的展厅,整体软装无疑是最大的卖点。对于厚积薄发的美登斯来说,只要跟家纺有关的产品都能生产。目之所及的一切,包括窗帘、墙布、墙纸、抱枕、沙发布、家具软装等都能一一供应。销售总监谢秉峰指出,对于整体软装模式是接下来美登斯的新尝试,目前品牌正在做加盟商招商,以整体软装店面试水市场。

目前美登斯的产品销售仍然以窗帘、墙布为主。其中,窗帘品牌主推美登斯、0196双品牌。美登斯主打年轻群体,以时尚自然为特色,搭配不同软装。0196聚焦中高端人群,高精密、绣花产品为主,营造奢华格调,满足软装设计师、私人订制、高端会所等需求。



美登斯自开业以来,一直都有自己的窗帘加工厂,加工技术、人工储备等方面有了长久的沉淀,但还没有形成真正的成品帘品牌。去年才开始上设备,目前正在储备系统化的输出流水线。

尽管这两年,行业一哄而上做成品帘,但美登斯没有被趋势牵着鼻子走。谢庆君认为,品牌要健康地发展,需要一步一个脚印。美登斯有自己的品牌优势和发展步调,成品帘只是品牌业务线之一,不会把所有重心全部压在成品帘上。



● 品牌总部操盘直营店,对经销商负责

整体软装模式是美登斯接下来的发展重点,目前美登斯在全国已经开了十几家加盟店,虽然市场大环境不好,但这些门店的反馈都不错。谢总计划,到明年3月份,要在全国开50家整体软装加盟店。

现有的门店中,有3家店由品牌总部直营。谢总认为,品牌必须做直营店,才能更好地知道市场想要什么,直营店是品牌进行模式探索的试验田。



目前美登斯的门店运营主要从三方面着手,一是提升门店的体验感,不断打磨店面设计、销售服务等,强化品牌调性,吸引终端用户。二是组织专门的业主团队,为当地门店定制渠道拓展计划,包括设计师渠道开拓、工装楼盘项目的对接洽谈等。三是针对当地市场进行小区推广、扫楼等,主动营销引导客户上门。同时,总部也会不断给加盟店开课做培训,让他们更好地理解产品、理解市场,帮助他们更好地做销售。

谢总认为,整体软装的市场空间很大,同时是一件系统工程,操作难度比较高。未来品牌方要为加盟店制定一套系统化、完善的营销策略,才能立足于市场。未来美登斯希望最终实现200-300家加盟店,精耕中国高端软装市场。


行业观察

● 有自己的品味和想法,企业才能长久

家纺行业一窝蜂而上的现象非常普遍, 此次的成品帘热潮表现得更为突出。谢总认为,盲目跟风不是一件好事。成品帘作为一个全新的品类,目前整个行业都处于探索阶段,很多先行者也是摸着石头过河,一味跟风很可能跌得不明不白、跌得很惨。品牌要有自己的品味和想法,这样企业才能长久。

同时,他也认为,家纺行业的未来一定是百花齐放,而不是单一品类成品帘独占鳌头,品牌一定要从自身定位出发,摸索出有竞争力的模式,才能在市场占有一席之地。



相关推荐
热点推荐
看了《无限超越班》,发现有的明星过气不是没原因的,根本带不动

看了《无限超越班》,发现有的明星过气不是没原因的,根本带不动

阿甘笔记
2024-03-01 14:27:48
唯有死才能保住家族?赵安吉驾特斯拉香消玉殒,3个疑点呼吁而出

唯有死才能保住家族?赵安吉驾特斯拉香消玉殒,3个疑点呼吁而出

望砚溪
2024-02-29 21:37:51
吓坏全球的蓝可儿案:时隔9年细节首次公开,真相远比你想得更离奇

吓坏全球的蓝可儿案:时隔9年细节首次公开,真相远比你想得更离奇

古今档案
2024-01-29 12:18:02
考虑关闭俄罗斯军事基地,退出集安组织,普京昔日小弟要弃俄投欧

考虑关闭俄罗斯军事基地,退出集安组织,普京昔日小弟要弃俄投欧

鹰眼Defence
2024-03-01 17:48:59
侃爷妻子被嘲没下限!公共场合只穿丝袜没穿内衣,可能罚款或监禁

侃爷妻子被嘲没下限!公共场合只穿丝袜没穿内衣,可能罚款或监禁

小咪侃娱圈
2024-03-01 15:03:35
最难忘的莫过于那一抹红唇!

最难忘的莫过于那一抹红唇!

白宸侃片
2024-03-01 18:26:56
英国走漏消息,美国很害怕,外媒:现在行动已经晚了

英国走漏消息,美国很害怕,外媒:现在行动已经晚了

星辰故事屋
2024-03-01 21:03:10
男篮这一幕让人心疼!姚明微笑颁奖,北区全员脸黑,赵继伟不看他

男篮这一幕让人心疼!姚明微笑颁奖,北区全员脸黑,赵继伟不看他

嘴炮体坛
2024-03-02 00:24:38
这下好了!既不放驿站,也不送货上门,或许这是全新的送快递方式

这下好了!既不放驿站,也不送货上门,或许这是全新的送快递方式

微书财商
2024-03-01 21:43:27
拜登派人来华,中方高规格接待,不到24小时,美禁止对华数据传输

拜登派人来华,中方高规格接待,不到24小时,美禁止对华数据传输

冒泡泡的鱼儿
2024-03-01 17:41:20
“点读机女孩”称患脑瘤1日做开颅手术 曾自曝常熬夜学习,母亲从督促转劝休息

“点读机女孩”称患脑瘤1日做开颅手术 曾自曝常熬夜学习,母亲从督促转劝休息

红星新闻
2024-03-01 23:32:19
中方外长行程有变,提前结束访欧匆匆回国,带回来一个好消息

中方外长行程有变,提前结束访欧匆匆回国,带回来一个好消息

齐文刀
2024-02-29 21:38:48
浙江女子想找老实人嫁了,负债11万快撑不住了,家人和她断绝关系

浙江女子想找老实人嫁了,负债11万快撑不住了,家人和她断绝关系

大苏专栏
2024-02-29 19:06:39
一线楼市大利空

一线楼市大利空

牛遍满市
2024-03-02 01:05:03
网红“上海君子兰”被实名举报出轨!裸聊画面曝光,对方反诉20万

网红“上海君子兰”被实名举报出轨!裸聊画面曝光,对方反诉20万

流水的娱乐
2024-02-29 22:30:27
上海东站将于2027年建成通车,浦东国际机场T3航站楼2028年投入使用

上海东站将于2027年建成通车,浦东国际机场T3航站楼2028年投入使用

界面新闻
2024-02-29 11:54:37
退税到账了!

退税到账了!

荥小阳
2024-03-01 22:52:19
路人国外偶遇金晨,网友:这吊带也就她敢穿!

路人国外偶遇金晨,网友:这吊带也就她敢穿!

木子爱娱乐大号
2024-02-25 20:05:22
96-74!新疆男篮22分大胜浙江,王泉泽首发,齐麟刘泽一伤愈复出

96-74!新疆男篮22分大胜浙江,王泉泽首发,齐麟刘泽一伤愈复出

中国篮坛快讯
2024-03-01 11:23:46
美国陷入两线战争,国际形势已发生根本性变革!这就是中国的国运

美国陷入两线战争,国际形势已发生根本性变革!这就是中国的国运

青青河边
2024-03-01 10:57:50
2024-03-02 07:22:44

家居

优雅浪漫,把生活过成喜欢的样子

头条要闻

蔡英文办公室自戕卫兵已死亡 蔡办:已向蔡英文报告

头条要闻

蔡英文办公室自戕卫兵已死亡 蔡办:已向蔡英文报告

财经要闻

名表二级市场"缩水":行情大幅跳水

体育要闻

库里将迎来第4个孩子!嘴哥因严重家事离队 勇士飞机故障影响备战

娱乐要闻

周星驰为《女足》选角,网友反应平淡

科技要闻

马斯克和OpenAI对付公堂,是怨还是冤?

汽车要闻

售55.98万 纯电MPV理想MEGA是"神车"吗?

态度原创

旅游
艺术
本地
游戏
公开课

旅游要闻

冬游多彩贵州 共赴美好“黔”程

艺术要闻

给画布做一场解剖,看看表面之下都藏了什么?

本地新闻

春色满城关不住|借着春天的名义,一起上春山

EDG与FPX晋级决赛,同时携手晋级无畏契约马德里大师赛

公开课

何为人生第一等事?

无障碍浏览 进入关怀版