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美登斯:多品类并行剑指整体软装,着重打造门店体验感

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【2019深圳国际家居软装博览会成品帘行业媒体飞行调查】


专   访   人   物

美登斯创始人 -谢庆君 

展位号:1C50

美登斯市场部经理 谢秉峰
美登斯市场部经理 谢秉峰


人物故事

●坚持原创设计,产品是品牌最坚实的基础

7月地热炎炎的杭州城,在美登斯的新展厅里,我们找到了难得的一丝清凉:

新展厅层叠渐变的入口设计,如水波潋滟、徐徐荡漾,营造出韵味悠然;步入展厅内部,清新的薄荷绿主题色赶跑了夏日的炎热与烦躁,令人心旷神怡;天花板上飘动的温柔帘缦,宛如群花盛放,仙气撩人。



这融合着新中式唯美风格的展示空间正准备申请国际各项设计大奖。用设计商业空间的心思和投入来做窗帘展厅,家纺行业内大概只有美登斯会这样做。美登斯也非常“佛系”,没有拿新展厅来大做文章、大肆推广。一如品牌给行业的印象:高调性地做设计、低调性地做事。在美登斯谢庆君总经理看来,打磨好产品、用最美的姿态展示企业的品味和调性,这是对产品的尊重、也是对品牌的尊重。



美登斯一直把产品作为品牌核心,坚持原创设计,追求用最好的生产工艺来展示面料之美。无论设计研发、产品生产还是品质把控,美登斯已经将中国制造做出了世界级的水准。

从高端定制窗帘走向成品帘,美登斯坚持一如既往的品牌追求。尽管市场风云变化、各种模式层出不穷,但谢总认为,做好产品本身是窗帘品牌的基础,用产品辨识出品牌自身的差异化,就能在蓬勃的市场找到属于自己的一席之地。

市场战略

● 原创设计+高品质,踏踏实实做好产品

家纺行业被业内人士戏称为“大家仿”,对于浮躁的市场来说,原创设计似乎是最不受重视、也不受到保护的。但美登斯是个例外,自2005年涉足家纺生产以来,原创设计就成为美登斯的核心诉求。

这或许与品牌创始人谢庆君是台湾人的出身有关。在台湾市场,几乎没有人会去强调原创设计,因为原创是一个品牌最基本的、毋庸置疑的立足点,是一种行业常识。尽管国内家纺市场相对鱼龙混杂,浸泡其中20年,谢总对原创设计的初心坚持不变。



美登斯的办公室内有一个设计师专区,所有的研发设计从这里诞生。原创设计来自几方面:一是购买国外艺术家的作品或纹样版权,成为窗帘产品的原创源头,二是品牌购买国内设计师、美院老师的作品,还有一部分的原创来自公司的设计团队。在生产方面,美登斯拥有自己的工厂和加工基地,通过尖端的生产设备、严苛的工厂流程管理,高水准、高品质地生产出面料,品质达到世界级水准。

每次推新品,美登斯都要研发出几百款样品,再根据国际流行趋势,美登斯当季的开发主题,从中精选出最优的款式,形成这一季的流行趋势。不少高水准的设计和面料就算开发出来,只要没被选中,也就意味着没有机会面向市场。这种精益求精的态度,才形成了美登斯品牌一以贯之的品质和调性。



● 窗帘、墙布、墙纸,整体软装都能做

美登斯最新的展厅,整体软装无疑是最大的卖点。对于厚积薄发的美登斯来说,只要跟家纺有关的产品都能生产。目之所及的一切,包括窗帘、墙布、墙纸、抱枕、沙发布、家具软装等都能一一供应。销售总监谢秉峰指出,对于整体软装模式是接下来美登斯的新尝试,目前品牌正在做加盟商招商,以整体软装店面试水市场。

目前美登斯的产品销售仍然以窗帘、墙布为主。其中,窗帘品牌主推美登斯、0196双品牌。美登斯主打年轻群体,以时尚自然为特色,搭配不同软装。0196聚焦中高端人群,高精密、绣花产品为主,营造奢华格调,满足软装设计师、私人订制、高端会所等需求。



美登斯自开业以来,一直都有自己的窗帘加工厂,加工技术、人工储备等方面有了长久的沉淀,但还没有形成真正的成品帘品牌。去年才开始上设备,目前正在储备系统化的输出流水线。

尽管这两年,行业一哄而上做成品帘,但美登斯没有被趋势牵着鼻子走。谢庆君认为,品牌要健康地发展,需要一步一个脚印。美登斯有自己的品牌优势和发展步调,成品帘只是品牌业务线之一,不会把所有重心全部压在成品帘上。



● 品牌总部操盘直营店,对经销商负责

整体软装模式是美登斯接下来的发展重点,目前美登斯在全国已经开了十几家加盟店,虽然市场大环境不好,但这些门店的反馈都不错。谢总计划,到明年3月份,要在全国开50家整体软装加盟店。

现有的门店中,有3家店由品牌总部直营。谢总认为,品牌必须做直营店,才能更好地知道市场想要什么,直营店是品牌进行模式探索的试验田。



目前美登斯的门店运营主要从三方面着手,一是提升门店的体验感,不断打磨店面设计、销售服务等,强化品牌调性,吸引终端用户。二是组织专门的业主团队,为当地门店定制渠道拓展计划,包括设计师渠道开拓、工装楼盘项目的对接洽谈等。三是针对当地市场进行小区推广、扫楼等,主动营销引导客户上门。同时,总部也会不断给加盟店开课做培训,让他们更好地理解产品、理解市场,帮助他们更好地做销售。

谢总认为,整体软装的市场空间很大,同时是一件系统工程,操作难度比较高。未来品牌方要为加盟店制定一套系统化、完善的营销策略,才能立足于市场。未来美登斯希望最终实现200-300家加盟店,精耕中国高端软装市场。


行业观察

● 有自己的品味和想法,企业才能长久

家纺行业一窝蜂而上的现象非常普遍, 此次的成品帘热潮表现得更为突出。谢总认为,盲目跟风不是一件好事。成品帘作为一个全新的品类,目前整个行业都处于探索阶段,很多先行者也是摸着石头过河,一味跟风很可能跌得不明不白、跌得很惨。品牌要有自己的品味和想法,这样企业才能长久。

同时,他也认为,家纺行业的未来一定是百花齐放,而不是单一品类成品帘独占鳌头,品牌一定要从自身定位出发,摸索出有竞争力的模式,才能在市场占有一席之地。



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