<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易家居 > 正文

南瓜布丁:模块化设计,只需10天,低成本开成品帘

0
分享至

2019深圳国际家居软装博览会成品帘行业媒体飞行调查


专   访   人   物

荣华布业创始人 -何荣华 

展位号:1B05

人物故事

●懂得生活的人,是有创造力的人

相比于传统的家纺行业基地,随着劳动力成本上涨、人力短缺等问题浮现,越来越多家纺品牌在全国各地崛起,立足于西南的荣华是当中颇值得关注的一个。做成品帘之前,荣华布艺定位做高端窗帘定制,采用直营与分销并存的模式盘踞西南市场。看到了行业趋势后加入成品帘大军,成立新品牌——南瓜布丁,主打年轻市场。



荣华布艺创始人何荣华的调性与其他企业家不同,是一个在闹市中过着“归园田居”生活的人。荣华的办公室顶楼,利用天台空间打造了一个生活气满满的小果园,这里种植着桃子、李子、金桔、葡萄等植物,全部是何总自己亲手栽种,每年都有收成。小果园也是平常公司小伙伴们聚会、团建的场所。在老家,他还置办了100亩地种植桂花和银杏,每到秋季来临,总能从视觉、味觉、嗅觉上,感知自然生活的美好。


很多人将生活与工作分开,但懂生活的人往往更懂得从细节上获取灵感,工作上也比他人更具有创造力。南瓜布丁就是一个了不起的新创意,何总为店面设计了模块化展示方式,大大地帮经销商节省成本、提高开店效率,加快了品牌渠道扩张的速度。这个创造大价值的小创意,其实源自他每天逛服装市场搜集到的灵感。在同质化竞争严重的成品帘行业,这样的创造精神亦发显得难能可贵。

战略模式

● 模块化货架、10天开店,帮经销商解决装修痛点

荣华旗下的南瓜布丁品牌模式颇为创新,开店成本比其他品牌低很多,装修时间很短。一个100㎡左右的门店,装修花费只需要10万元左右,10天工期就能搞定装修。如何做到这一点?多亏了何荣华设计的模块化店面展示系统。

模块化系统由不同尺寸的轻奢风金属货架组成,风格百搭。通过灵活配置不同的货架模块,可以适应不同面积的店面空间。模块货架可以最大化地里利用店面空间,平时店面搞活动,也能轻松将货架移开,空出活动场地,一举多得。对于经销商来说,店面装修只需要做基础的墙面、地面、空调施工,再搬入货架就能开店,大大地节省成本、提高开店效率。与此同时,当经销商需要移店的时候,货架直接搬走就能开另一家店,减少开店风险。



他很清楚,成品帘行业的竞争日益白热化,服务好B端经销商才能走得更远。南瓜布丁自己设计、打磨出来的货架系统,内部则是经过好几轮的迭代更新才最终成型的。

南瓜布丁选择在开店这个实际问题上,帮经销商解决难题。这种模式一经推出市场接受度非常高,目前南瓜布丁已经有超过100家的经销商,接下来还将做大范围推广,扩张门店。

● 大店+小区店模式运营,用灵活和速度抢占市场

模块化店面展示系统,让南瓜布丁的门店运营比其他品牌更灵活、更有优势。

针对全国市场,南瓜布丁将全方位启动加盟模式,组建专门的团队做品牌运营。各地加盟店还将采用“大店+小区店”模式运营。大店面积在200㎡左右,用于展示品牌形象,另外还会在装修小区、商超,甚至租用小区样板间,开设灵活的小区店,将销售渗透进终端市场。小区店20㎡就能开店,小区装修期过后,模块化系统还能灵活地“搬家”到另外的地方,让经销商的玩法更加灵活多变。



“市场肯定是一天比一天难了,成品帘品牌一定要有自己的竞争力。”何总指出,成品帘行业的未来关键还是看自己,不能只盯着别人。他认为品牌运营、销售管理、加工服务这三块要齐头并进,缺一不可。



加工工厂管理是所有成品帘的痛点,也是基础。加工工厂至少需要半年到一年时间的打磨,之后还要不断提升工艺、实现标准化生产。荣华的一大优势是这么多年以来一直服务高端定制市场,在生产管理和复杂工艺上有比较久的沉淀,所以转型成品化的过程比较顺利,几乎没有遭遇太多难题,目前可以实现3天交货,未来还将继续优化工厂生产加快供货速度,实现1天交货。所谓“天下武功唯快不破”,接下来南瓜布丁将用灵活加速度的打法抢占市场份额。



●  高端定制+成品帘双品牌运作,稳步前行不冒进

何总判断接下来家纺市场将走两个方向:一个是势头正猛的成品帘,主打大众市场,未来可能诞生C端品牌;另一个是传统的高端定制市场,针对别墅、洋房、大平层等。高端需求始终会有,仍然需要具有高附加值的窗帘产品。因此,未来将采用荣华布艺+南瓜布丁双品牌运作,一个定位高端,一个定位大众市场。



成品帘大势起来之后,不少品牌放弃了原有的定制市场,全面转型做成品帘。但何总更倾向于这种稳步前行的方式,可以分散风险,过于冒进未见得是好事。



“成品帘仍然处于摸索阶段,没有哪一种模式充分受过市场验证,时代发展很快,在没有市场成型之前,风险还是挺高的。”他分析到,目前已经有看到一些成品帘企业前面起来得很猛,后续跟不上。做成品帘,工厂、设备、人员的投入成不小,一旦参展不成功,回单量不够,很容易就败下去。他判断接下来1-2年,应该会有一批成片帘品牌被淘汰出市场。

行业观察

● 高端消费趋向理性化,要走出工艺复杂化的老路子

何总认为,传统的家纺窗帘品牌都在做加法,提倡工艺复杂化、高标准化。但这个路子接下来会越走越走不出来、越走越窄。

受到大环境经济影响、消费方式变化,高端消费者的消费理念也在回归理性化,喜欢更简约的设计,消费单值也在逐年下降。窗帘暴利时代已经过去,即使做高端定制,也要随时留意市场大局的变化,做出调整。

相关推荐
热点推荐

阿里核心腹地被攻破?腾讯超级稳?阿里还有希望吗?

一哥爱娱乐
2021-03-09 07:23:33

重磅!证监会:全面落实退市方案,确保质押风险不反弹!明确重点监管工作,看八大要点

证券时报
2021-03-09 11:12:10

丁彦雨航拒回俱乐部原因找到,国手道破真相,这下看你怎么瞒!

贾咏爱娱乐
2021-03-09 11:33:03

1710万美国人观看哈里梅根爆料专访 收视率仅次于超级碗

上游新闻
2021-03-09 11:53:23

梁振英不排除再次参选特首的可能:我会尽一切努力为香港服务,为国家服务!建议用排除法把捣乱的人清除出去

澳门月刊
2021-03-08 20:33:08

大衣哥儿媳妇陈亚男开着50万奔驰豪车回朱楼村遭冷落

娱综堂
2021-03-09 12:43:09

D罩杯蚂蚁腰蜜桃臀,增肌塑形计划,送给想要增肌塑形的你!

中国健体那些事
2021-03-09 14:49:18

宇宙已膨胀得极其广大,但相比宇宙之外却只像个细胞

科学发现号
2021-03-08 17:04:09

此国难民涌入中国,中国划一块地让其繁衍,结果酿成大祸

发带月亮
2021-03-08 11:56:09

美国撑腰,日本要在钓鱼岛和中国“摊牌”?扬言向中国海警开火

国防时报看点
2021-03-08 18:06:12

敢买这个德国小众品牌的人,才是消费力爆棚

爱表的八卦兔
2021-03-09 10:40:02

市社要情|无锡市委副书记徐劼对供销社工作作出批示

无锡报道
2021-03-09 13:19:45

“山洞口看到一根甘蔗,有没有人想吃啊?”哈哈哈

李哲娱乐团
2021-03-08 16:02:25

中国最失败万达广场:投资270亿,商家连年亏损,现已成“空城”

狂热的妈妈
2021-03-08 06:00:54

美国女子苦苦寻父多年 发现父亲曾是FBI十大通缉犯

环球网资讯
2021-03-09 13:56:37

NASA前首席科学家震撼声明:40多年前火星上就发现了外星生命

俗夫论科学
2021-03-09 09:43:48

“和相亲对象终于结婚了,虽然她带着个孩子,但也是值了!”哇哈哈哈哈~

二次元小萌新
2021-03-09 08:23:52

女排奥运名额已定11席,最新合照透露玄机,还有最后一悬念待解

排球黄金眼
2021-03-09 11:40:09

宝马X5终于要国产,价格下探22万,奥迪Q7和奔驰GLE慌么

财富管理专员
2021-03-09 03:06:39

它若长在您家附近,说明你们运气好,见到别扯掉,益处多得很!

楚翔宇娱乐
2021-03-07 13:24:16
2021-03-09 16:04:52

家居

成都105平中式别墅仅卖150万 带独立车位和庭院

头条要闻

韩正:解决香港住房问题难度大 但总要有开始的时候

头条要闻

韩正:解决香港住房问题难度大 但总要有开始的时候

财经要闻

体育要闻

尤文迎欧冠生死战 C罗微笑合影

娱乐要闻

江疏影和自己的蜡像合影 调皮挽手

科技要闻

我在美国打了新冠疫苗,朋友圈都羡慕我

汽车要闻

没有明显短板的纯电动车 动态试驾MARVEL R

态度原创

家居
亲子
数码
公开课
军事航空

家居要闻

林峰邻居家140㎡半山豪宅值5800万 能看维港风光

亲子要闻

6岁男孩偷买卫生巾刷屏,知道真相后,妈妈忍不住泪目

数码要闻

Intel 11代酷睿评测偷跑:性能猛增20% 温度爆炸

公开课

马云:这是我最丢人的一次,所有人看笑话

军事要闻

星舰SN11即将发射:近看做工很粗糙