青年说 | 简艾叶姿：一个95后女孩和她仰望的星空

《青年说》栏目介绍：

【随着行业进入新老交替时期，家居企业与行业的创新发展重任慢慢落到了新一批青年家居人身上。这批“80后”、“90后”家居二代多有着海外留学背景、个性独立，不少人也已经进入了企业核心决策层，更强调用户体验和品牌带给消费者的价值，不断尝试更年轻时尚的营销玩法和品牌表达方式。

聚焦当下，思考未来，网易家居联合全国工商联家具装饰业商会青委会特别策划《青年说》系列访谈栏目，关注成长中的家居二代，聚焦他们对于企业运营和未来趋势的思考。】

“走在追逐自己想要的一切的路上时，每个人都闪闪发光。当你知道自己想要什么，很努力地去做，敢做，也敢放弃——这样的人我觉得才是我会最喜欢的，或者说是我心中最美的。”

——叶姿， 简艾生活 （Jane Eyre Home）创始人兼CEO，简爱家居集团品牌负责人。

网易家居原创报道：

坐落在广州正佳广场尚品宅配的简艾生活馆店面，面积不大。从厨具、餐具、香薰再到各类精美的小玩意儿，场景式的嵌入，处处传递着“小而美”的生活范式。

“如何更有性价比、更低成本的去打造自己的生活方式。”这是简艾生活馆创始人叶姿正在仰望的一片星空。

采访当天，这个95年夏天出生的巨蟹座女孩，刚刚过完她的24岁生日。身穿白色裙子的她，左臂上的纹身清晰可见——一片叶子，那是朋友对她的昵称。叶姿说话时声音轻柔、语调清脆，敞亮得如同浸染了盛夏阳光的绿叶一般，洋溢着生命力。

你很难把这样一个女孩与“企业家”、“创业者”这样的身份联系在一起。生活中，她和大多这个年纪的女孩子一样，无拘、随性，甚至有些大大咧咧。然而，当“企业”、“商业”、“使命”这类宏大的字眼条理分明地从这个24岁女生口中迸出来的时候，她言语的清晰逻辑、眼底闪烁着的坚定光芒会让你折服。

一百年前，陈独秀在《新青年》发刊词上对于青年提出了几点要求：须得是自由的、进步的、进取的、世界的。一百年后回看，这些词汇放之于今日的青年身上，依然铿锵有力。而在叶姿的身上，恰恰散发着“新青年”的力量与微光。

“我觉得企业是现在人类社会最好的，除了文化和历史之外，能够最好地去描述一个长期维持和长期能够去坚持和建立起来的文化体系的过程。”叶姿在采访中说道。

简艾生活馆，是她正在构建的关于家居生活美学的文化体系。

“看过万千世界，知道自己更想要什么。”

“14岁只身前往美国留学，随后在波士顿大学传媒/经济双专业就读，曾担任波士顿大学中国学生学者联合会联合主席，合作管理超过100人的学生团队。 2015年加入北美最大的华人创业社交平台「燎原」任公司北美市场VP，负责公司在近20多个州的市场拓展及线上、线下活动策划。2016年，作为团队核心成员之一，参与主办了中美投融资峰会暨初创展览会。2017年回国创立快时尚家居品牌——Jane Eyre Home Deco。”

书写在履历表中这些闪亮的经历，造就这个年轻女孩与年纪不相匹配的从容与淡定。叶姿的整个青春期，是在美国成长起来的。独立、开放、包容，是美国这个多元文化碰撞的环境带给她烙印最深的三个词。

“看过万千世界之后，知道自己更想要些什么东西，或者更向往一些什么样的生活。”22岁开始创业步伐，选择进军家居业，在外界看来，叶姿不过是“女承母业”，一切顺理成章。然而，在这个独立的女孩心中，生活向来不应该是被谁推着走，“做决定的永远只能是自己”。

谈及为何选择回国创办简艾生活馆，她分点列举了原因：一方面，是看到了国家政策、市场的逐渐开放；另一方面，则是出于一个女生对于“美”的追逐，她想把这种对于品质家居和美好生活方式的追求带来的幸福感，传递给更多人。

其实，早在多年前，简爱家居在软装领域已经做了一些初步尝试，与东莞名家具展合作打造了名家具·简爱家居饰品中心，然而市场和消费者习惯是需要时间跟市场的机遇去做延伸的，当年的饰品中心没有得到广泛关注。直到2017年，留学归来的叶姿看到85和90后这群真正有能力消费的中产阶级已经开始崛起了，对于家庭的装饰性生活的艺术的需求也在日渐增加。“所以我们在这个时候决定了，用简艾生活做一个全新的尝试。”

关于自己能做什么、想做什么、在做什么，叶姿心中有清楚的度量衡。在她看来，简艾生活跟简爱家居之间，就好比宝马跟迷你，可口可乐跟它旗下四百多个不同的饮料品牌之间的关系。“简艾生活在简艾家居集团里面的定位更像是它对未来和对一个时尚年轻群体的尝试跟投资。它们只是从不同的层面、不同的角度，共同为一件事情去做奋斗和互相的辅助。”

如今，简爱生活馆在中山和广州共开设六家线下的实体门店，其中包括与尚品宅配、国美电器以及网红咖啡厅合作的店面。“我们的定位越来越清晰。”叶姿指出，目前简艾生活正在做的事情是，通过设计性、艺术性、色彩性和服务去打造时尚都市的品质生活，致力于成为家居行业的sephora/ 屈臣氏——“在这个地方通过我们的整合和甄选，实现家居用品一站式的购齐。”

从今年起，叶姿有意让简艾生活馆放慢速度，专注起来打磨工具，从过去更多的攻克在产品的选择及店铺的打造上，今年更多的则是在线上调整系统链接上。此外，在“线上线下两条腿走路”模式下，简艾生活馆在线下方面更多关注在以一二线城市为出发点往下沉的这个核心购物商群。

“简艾生活馆更多的给消费者带来的是效率、服务两方面的价值。让消费者可以通过我们去认知品牌，认知生活方式。”叶姿说道。

“对于‘二代’标签，我并不介意”

2017年进入家居圈以来，叶姿的身影便频频出现在各种行业活动中。许多人说，她是“二代”中最努力最勤奋的一个。

“二代”这个称呼，在大部分人的认知里，可能是个不太乐于接受的身份或标签。但对于这个称呼，叶姿却欣然接受：“我觉得我对于二代并没有太多介怀。反而我觉得，作为二代，很多前辈给我的建议，让我在商业上更懂得用巧力，知道自己怎么能够把现有的资源用好。”

她并非盲目地在“刷脸”。在她看来，“年轻人应该要更扎根到行业里。任何的行业其实要被学习，三年看懂，五年看透，可能十年才懂得做。”

关于如何看透、看懂，有些二代选择了扎根在工厂里，有的人在企业里去学习。但叶姿热爱思辨，她喜欢参加行业里的活动，到市场上去进行更多的交流。“通过和大家的交流沟通，我可以从不同的表达方式和观点中，形成自己对于行业更深层次的了解。”

比起很多人，叶姿显得早慧、理智清醒，这很大程度上得益于她的成长环境。事实上，提到“二代”这样的身份时，叶姿想到更多的是与父母之间相处的点滴细节，在她看来，与父母之间的相爱相杀痛苦又有趣。

这个14岁便独自出国学习的小孩，与父母之间的关系却出乎意料的亲密。在母亲罗辑俐的朋友圈里，叶姿是被引以为傲的宝贝女儿，而一家三口节假日一同出游的朋友圈惹人艳羡。“我是被爱包围着长大的。”在叶姿眼里，跟父母能够形成“亦师亦友”的关系，建立在良好的家庭氛围中及深度的相互理解上。

当然，父母也是上司的双重身份，常常令她遭受到“双标”对待。作为父母的标准跟作为企业管理者的标准——这种双标在现实生活中常常会打架。从工作到生活，大到商业讨论，小至日常穿着，父母两种角色的交错上演让叶姿哭笑不得。“一方面觉得他们很可爱；另一方面，遇到一些不认同的观点时，常常要学着静下心来好好分析、跟他们沟通。”叶姿笑道，“我不能说是一个成熟的小孩，但是应该会相对客观。”

在这样一次次的“博弈”过程中，叶姿跟父母学习到了不少经验，但对她来说，在爸爸妈妈身上学习到最多的，仍然是做人和为人处世的一些道理。

“商场也是战场，做人跟做事其实都很重要。管理和商业很可能这一辈子都要靠自己去学，或者是一个不断延伸和进化的过程。但父母教给我的——真诚、坦诚做事可能是受用终身的。”叶姿也早已将这两点内化到自己的处世哲学之中。

目前，叶姿带领的团队，年纪跨度从70后到90后，最年轻的成员出生于98年。“零售、供应链这些领域需要经验丰富的人员，它对于行业经验的要求是非常高的。而在创意、设计和对于选品的板块，我们会更看重年轻性和创新性的思维，国际化的视野。”叶姿对于团队成员的选择，理智而冒险。这样的团队构成，在各取所长的同时，也意味着势必会有差异带来的矛盾和冲突。

“相信系统、规则的作用，但是与此同时重视人的价值，允许有规则的混乱，鼓励表达自我。”然而叶姿有她独到的管理方法，在她看来，无规矩不成方圆，而美国式的自由也同等重要，两者相互结合，才能让团队中不同的人价值最大化。与此同时，她也与员工们打成一片。

最近，叶姿正通过组织跑步、共同学习新知识等公司文化建设来加强团队凝聚力。三天两头的朋友圈争相打卡显得能量满满，他们也都乐在其中。

“做脚踏实地，仰望星空的家居人”

叶姿也常常会回头看，审视自我。

入行两年来，叶姿说自己最大的收获就是学会了“慢就是快”。时间的积淀让她涤去了最初的慌张和自傲，学会了放慢脚步，真正地去理解这个行业，也理解自己。

“我以前是个特别焦虑的人。”两年前的叶姿，会给自己制定很多完美的目标或标准。但现在的她，反复强调要“慢”，也开始学着悦纳不完美。这种成长与家居行业调性的浸染有一定关联。

“家居作为实业行业独有的一种特性，就是脚踏实地、仰望星空。”叶姿认为，家居行业的许多前辈都是非常有执行能力的理想家，这一点让她觉得尤为敬佩。目前，叶姿所仰望的星空——是希望简艾生活未来能够在中国成为消费者对于时尚家居、购物目的性的第一选择。

为着这片星空，叶姿时刻处于一种不遗余力的姿态，脚踏实地稳步前行。最近，她正在长江金融学院修读MBA，这是一个介于MBA跟EMBA在职的金融硕士学位课程。除了学习相关专业金融知识，她说，目前最重要的是学到了“空杯心态”，保持着用年轻人的视角打量这个世界，维持自己本身对事物和对于创新性的自信和探索。

尽管不再苛求完美，但叶姿相信初心的力量。简艾生活馆是她的“初心”所在。是否不忘初心、不留余地的把这件事情做好，是她常常放在心底问自己的问题。“失败总比遗憾跟后悔强吧。”她的语气里，有一个年轻女孩无所畏惧的天真和坚定。

“我所理解的生活就是做着自己喜欢的事情，养活自己，养活家人。生活不是攀爬高山，也不是深潜海沟，它只是在一张标配的床上睡出你的身形。”韩寒的这段话曾经被不少人奉为经典。

叶姿也有着类似的生活哲学，在她看来：“并不是每个二代都一定要借助父母和家族的资源，做一番大事业和大商业。有时候，家庭和睦、自己做着自己喜欢的事情，那你这一整个人生，其实也是在做一个很好的‘企业’。”

出国也好，选择创业也好，在二十岁出头做了很多别人觉得做不了的事情，她觉得淡然，“每个人都是凡人，不再要求自己时时刻刻优秀完美，不要害怕犯错，明白自己想要什么，努力去追逐就好啦。”生活中的她，少了一些理性和执着和条条框框的计划，但依然是一种“想要就去追”的姿态。青年才有的韧劲，在她身上展现得尽致淋漓。

叶姿喜欢把事情放到更长远的位置去看，问及她的终极人生目标，她轻轻地说出三个词：心善，无畏，真诚。

“这是我一生想要践行的。”说出这些话的时候，这个95后女孩眼底有星辰。