瑞色空间：要做成品帘行业的zara

2019深圳国际家居软装博览会：成品帘行业媒体飞行调查

专  访  人  物：瑞色空间副总经理-周正东

展位号：1C07

01人物故事

 ● 中国的成品帘正在经历国外10年前的历史阶段 

受国际贸易大环境影响，出口转内销的企业，都不免有几分被迫转移战场的意思。然而，在蓬勃发展的成品帘行业，任何一个过往经历，都有可能变成自己的有利优势。出口转内销企业在这个时代，也被赋予了独特的使命。

在瑞色空间周正东看来，曾经的出口贸易经历，让操盘手拥有更广阔的视野、站在更高的角度分析问题，为如今转向成品帘奠定了坚实的基础。周总对中国的成品帘发展充满信心，“我们正在经历的，正是国外10年前发生的历史。我们10年前就在接国外超市的单子，那时候国外就已经普及成品帘了”。

他认为，随着国家房地产的发展，窗户的尺寸会越来越标准化，未来达到固定化可期，那时将是成品帘全面爆发的时代。总有一天，成品帘未来会像床上用品一样，实现尺寸标准化。回顾20多年前，床上用品行业还处于买布找车工加工的时代，如今已经翻天覆地。从床品企业罗莱说起，2018年的财报显示营收将近50亿元，家纺行业内最好的企业还不足罗莱的一个零头，未来的市场空间大有可期。

02市场战略

 ●成品帘行业的zara，定位时尚潮流设计 

“消费市场的需求百花齐放，有高端用户、中端人群，也有追求性价比的消费者，成品帘的市场空间还是很大的。企业要考虑的是如何做好差异化，从品牌自身的优势出发，开发完善的产品体系。”周正东如是说。

瑞色空间多年的出口经验，无论产品设计还是质量要求，都与国际潮流接轨，形成品牌的产品竞争力。整体风格主打日系设计，并结合功能性面料，满足中端用户群体的极致需求。风格上，日系设计整体偏素雅不繁琐、简约而不简单；功能上，窗帘在环保、防水、防火等性能上达到国际水平。

品牌产品分为差异化的4大系列：一系列以遮光成品帘为主，主打大众市场；一系列以风格化差异设计，满足个性化需求；一系列偏欧式设计，满足大平层、大户型的需求；一系列走高端私人定制路线，重设计重服务，偏向传统的定制窗帘做法。通过精准的4个差异化定位系列，满足现有的市场需求。

“总的来说，品牌整体定位以中端需求为主，我们希望像zara一样，产品时尚潮流有设计感、价格也要更加亲民化。”他表示，从2018年底做成品帘以来，每个月几乎是以100%的速度增长，效果是非常明显的。随着市场的接受度越来越高，成品帘还将迎来一波新的增长。

●产能体积化是重点，2020年行业迎来白热化 

“该入局的品牌基本都已经入局了，剩下的就是解决技术上、市场上、定位上的问题了。”周总认为，尤其是2019年年初以来，大量的品牌涌入成品帘市场，形成全面爆发的局面。不过，很多品牌还没达到稳定状态。

他认为，产能体积化仍然是行业要共同面对的问题。原本做生产加工只需要卖布就可以了，做成品帘要求覆盖面料、加工、渠道、物流等方面的环节。体积化带来相应的价值空间，这是好事，但同时，面料输送更快、中间环节衔接、数据化等，重心还是得落在企业内部流程管理。

另外，“虽然很多品牌都购入了设备，但产能效应还没有体现出来。”他指出，很多品牌目前仍然是人力加工，没有很好地把设备用起来。并且成品帘生产机器基本都是缝纫机的升级版，还没有职业机型。需要开发不同的工艺模具，工艺与设备之间的磨合需要一定的时间，当下的成品帘行业还不够标准化、规范化。基本所有走成品帘的企业都要面临这些问题。

 ●战略在C端、策略在B端   

“成品帘未来走向C端是肯定的，最快2020年就会诞生C端品牌。”周总说，对于现阶段的瑞色空间，“战略在C端、策略在B端”这一规划将至少延续到2020年。

一方面品牌还要进一步完善体积化问题，完善产能输出。另一方面成品化企业的人员配置比较多，接下来的一大重点还要做好企业文化建设、企业服务。再者，市场客户还不是很明朗，虽然成品帘行业的“窗户”已经打开，但市场还没广泛接受，需要一定的时间培养，想要落地到C端，行业认知必须同步提升。

目前瑞色空间在全国有400多家门店，接下来还是以大专区、店中店的模式运营，基本方向不变。接下来的重点是完善自身的服务体系，提升产品开发速度、缩短工期、做好客户回访等，形成扎实的品牌实力基础。

03行业观察

 ●成品帘时代，步子在跨在别人前半步 

“到今年8月份的展会，成品帘的覆盖率至少达到70%以上。”周正东认为， 2019年成品帘企业最重要的工作还是应该修炼内功，到了2020年，行业竞争一定会达到白热化，接下来3年时间，行业将迎来洗牌期。

成品帘将是一个加速的时代，步子一定要跨在别人前半步，才能顺应时势的变化。他认为，目前成品帘企业的眼光还是主要聚焦在行业内、聚焦在同行之间，应该多去外界看看、参考其他行业的经验。